Prefácio

Algumas pessoas são tão magnéticas, tão iluminadas, tão inteligentes, alegres e atraentes que nunca têm que se esforçar ou mesmo pedir para entrar em lugar algum. A porta é completamente aberta e elas são convidadas a entrar. Suas meras presenças têm uma influência sutil que acalma e agrada. Elas sabem como persuadir praticamente sem proferir uma palavra. São populares em seus grupos sociais e da comunidade e, em seus trabalhos e carreiras, progridem com rapidez.

Existe um encantamento em uma personalidade amável do qual é muito difícil escapar. É difícil desprezar a pessoa que o possui. Existe alguma coisa nessa pessoa que o puxa em direção a ela e, não importa o quanto você esteja ocupado ou preocupado, ou que você não goste de ser interrompido, você quer, de alguma forma, interagir com essas pessoas magnéticas.

É essa qualidade indescritível que alguns líderes, como John F. Kennedy ou Ronald Reagan, têm em altíssimo grau.

Você não gostaria de ser uma dessas pessoas magnéticas? Sim, você pode. O magnetismo pessoal não é necessariamente inato. Qualquer pessoa que realmente deseje desenvolver uma personalidade acolhedora, extrovertida e entusiasta pode desenvolvê-la, desde que domine as técnicas que contribuem para essa imagem.

Há pessoas que são magnéticas naturalmente, mas, se analisarmos o caráter delas, é possível descobrir que elas possuem certas qualidades que todos nós admiramos instintivamente, qualidades que atraem cada um dos seres humanos, tais como generosidade, magnanimidade, cordialidade, enorme simpatia, grande visão de vida, prestatividade, otimismo.

Não, não é preciso ter nascido com as características que fazem de você uma pessoa magnética. Essas características são adquiridas prontamente se você reservar um tempo e se esforçar para desenvolvê-las. Dale Carnegie e seus sucessores na Dale Carnegie & Associates, Inc. têm mais de noventa anos de experiência em ajudar homens e mulheres de todas as idades, nacionalidades e níveis de educação a adquirirem essas características e a conquistarem e manterem mais amigos, progredirem em suas carreiras e terem uma vida mais rica. Este livro tem como base seus ensinamentos. Dentre as habilidades que você aprenderá neste livro estão as seguintes:

Como se tornar uma pessoa carismática.

Como fazer novos amigos e manter os antigos. Como influenciar as pessoas com quem você interage, através da criação de um ambiente cooperativo, colaborativo e de coleguismo. Como construir a confiança.

Como avaliar e compreender a personalidade de outras pessoas para que você possa se relacionar com elas de modo mais eficaz. Como vender suas ideias, conceitos e sugestões no trabalho, em suas relações com a família e com os amigos e, de fato, com todos os outros com quem você se relaciona.

Como agir e reagir quando confrontado com pessoas difíceis. Como discordar sem ser desagradável.

Como compreender e dominar suas emoções e compreender as emoções dos outros.

Nossa personalidade se estende para além de nossos corpos. Independe de sermos desajeitados ou bonitos, educados ou ignorantes. Neste livro, você vai aprender a aprimorar a capacidade que temos dentro de nós de desenvolver aquela parte misteriosa e sutil da personalidade que nos faz atrair as pessoas, e aprenderá também a anular as atitudes que podem afastar as pessoas.

Emerson diz: “O que você é fala tão alto que eu não consigo ouvir o que você diz.” Não podemos ocultar o que somos, como nos sentimos, por que irradiamos a nossa atmosfera, a nossa personalidade. E a personalidade é fria ou calorosa, atraente ou repelente, de acordo com os nossos traços dominantes e as nossas qualidades.

As qualidades que atraem são externalizantes, alegres; as qualidades que repelem são internalizantes, isto é, as pessoas que não têm nenhum magnetismo são autocentradas, pensam demais sobre si mesmas, não distribuem o suficiente, estão sempre atrás de algo, absorvendo e recebendo algum benefício, tentando tirar alguma vantagem para si. Elas carecem de simpatia, cordialidade, companheirismo e são péssimas socialmente.

Homens e mulheres são ímãs humanos. Assim como um ímã de aço que, ao ser arrastado através de uma pilha de lixo, retira apenas as coisas com as quais tenha afinidade, nós também estamos constantemente atraindo em nossa direção e estabelecendo relações com as coisas e as pessoas que respondem aos nossos pensamentos e ideais.

Nosso ambiente, nossos empregados, colegas e colaboradores de trabalho e nossa condição geral são o resultado de nossa atração mental. Essas coisas vêm até nós no plano físico, porque nos concentramos nelas e nos relacionamos com elas mentalmente; elas são as nossas afinidades e permanecerão conosco enquanto a afinidade por elas continuar a existir em nossas mentes.

Independentemente de qual seja o seu negócio, a sua reputação e o seu sucesso dependerão, em alto grau, da qualidade da impressão que você causa nos outros. Assim, é muito importante desenvolver uma personalidade magnética forte.

Isso não é muito difícil de fazer. Cada um pode cultivar a habilidade de agradar e a força de caráter que vai fazer com que se sinta uma força real no mundo. Ao conhecer as qualidades e as características que distinguem o magnético e o não magnético, é comparativamente fácil cultivar um e eliminar o outro. Você pode cultivar as qualidades mentais generosas, magnânimas, alegres e úteis e esmagar os seus opostos; e, à medida que faz isso, você fica mais interessado nos outros, e eles, por sua vez, ficam mais interessados em você. Você deve sentir-se mais bem acolhido onde quer que vá, e mais procurado. Em outras palavras, se cultivar as qualidades que admira tanto nos outros, as mesmas qualidades que o atraem, você se tornará atraente para os outros. À medida que absorve essas qualidades, elas passam a caracterizá-lo, e com isso você adquire uma personalidade magnética e atraente.

Para ter magnetismo, você deve enfrentar a vida da maneira certa. Pessimismo, egoísmo, temperamento azedo, falta de simpatia e entusiasmo — tudo isso tende a destruir o magnetismo pessoal. É uma pessoa de coração grande, sensata, de bem com a vida, otimista e esperançosa que irradia o tipo de magnetismo pessoal que todos nós admiramos, do tipo que comanda a atenção, que atrai e retém todos os tipos de pessoas.

Acima de tudo, se você quiser ter uma personalidade magnética e atraente, cultive o hábito de ser cordial, de encontrar as pessoas com um cumprimento sincero e caloroso, com o coração aberto; isso vai fazer maravilhas para você. Você vai descobrir que a rigidez, a desconfiança e a indiferença, a fria falta de interesse em todo mundo, que agora lhe causa tanto incômodo, vão desaparecer. As pessoas vão ver que você realmente se interessa por elas, que você, de fato, quer saber, agradar e cativar a simpatia delas. A prática da cordialidade vai revolucionar seu poder social. Você vai desenvolver qualidades atraentes que nunca sonhou possuir.Se você quiser ser popular, deve cultivar a cordialidade. Deve escancarar a porta do seu coração e não, como muitos fazem, apenas deixá-la entreaberta, assim como dizer às pessoas que você encontra: “Você pode espiar um pouco, mas não pode entrar até que eu saiba que será um conhecido desejável.”

Não tenha medo de abrir seu coração; escancare a porta dele. Livre-se de todas as reservas; não tenha um encontro com uma pessoa como se tivesse medo de cometer um erro. Aborde a pessoa com a segurança de que você pode e fará um amigo e estabelecerá um relacionamento gratificante e agradável.

Você deu o primeiro passo em sua busca para alcançar esse magnetismo ao ler este livro. Para tirar o máximo proveito deste livro, leia-o por completo para absorver o conceito geral de se tornar uma pessoa magnética. Em seguida, releia cada capítulo e comece a aplicar as orientações para realizar cada uma das áreas abrangidas. Isso vai iniciá-lo na trilha que tem trazido sucesso, felicidade e enriquecimento para os milhões de homens e mulheres que estudaram e implementaram os ensinamentos de Dale Carnegie.