Kurgu dışı PDF EPUB

Satış 101

Soğuk Çağrılar ve Kapanış Tekniklerinden İyi Bir Satış Yöneticisi Olmaya, Satış Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

yazan Wendy Connick

İndirmeler: 100'den az
Sayfalar: 568

İndir

Kitap hakkında

Müşterinin ihtiyacını anlamak, doğru soruları sormak ve verilen sözü tutmak, Wendy Connick’in satış yaklaşımının temelini oluşturuyor. Satış alanında çalışmayı düşünenlere ve deneyimini geliştirmek isteyenlere seslenen kitap, mesleğin gerektirdiği becerileri somut iş durumları üzerinden açıklıyor. Dürüstlük, empati ve kararlılık üzerine bölümler, müşteriyle kurulan ilişkinin nasıl geliştiğini gösteriyor. Dinlemenin önemi, kişiliğe uygun çalışma yöntemleri ve müşterinin önceliklerini belirleme çabası, satış sürecinin insan ilişkilerine dayanan yönünü öne çıkarıyor.

Görüşme sırasında ortaya çıkan ihtiyaçlarla ürünün sağlayacağı faydaları eşleştirmek, kitabın uygulamaya dönük konuları arasında yer alıyor. Connick, rakip ürünleri tanımanın, sunumu hazırlamanın ve müşterinin anlatılanları nasıl anladığını kontrol etmenin önemini örneklerle ele alıyor. Satışı sonuçlandırmaya geçmeden önce sorulacak açık uçlu sorulara ve müşteri tereddüt ettiğinde önceki aşamaları yeniden değerlendirmeye yer veriliyor. Mesleğe hazırlanmak ya da müşteri görüşmelerini daha bilinçli yürütmek isteyenler, burada iletişim becerileriyle satış adımları arasındaki bağlantıları inceleyebilir.

İçindekiler

Yazar hakkında

Wendy Connick Yazar sayfasını aç

Bu türden diğer kitaplar

Tümünü gör

Zerdüşt Dini
Mehmet Korkmaz
Destursuz Bağa Girenler
Orhan Şaik Gökyay
Kawa
Raşit Kısacık
Freud ve Sahte Anı Sendromu
Phil Mollon
Bunlar da mı İnsan
Primo Levi
Cemaatin Copları
Zübeyir Kındıra

Tartışma

Henüz yorum yok. Bir düşünceni, sorunu veya sevdiğin bir bölümü paylaş.

Telif hakkı konusunda endişen mi var? DMCA politikamızı oku

Oku veya indir

İndirme gerekmez. Metin okuyucu: boyutu, yazı tipini ve temayı ayarlayabilirsin.

EPUB 5,5 MB iPhone, Android, Kobo ve tabletler için en iyisi
KINDLE Kindle'a gönder Kindle cihazları ve Kindle uygulaması. Aynı EPUB dosyasını kullanır. Gönder
1. EPUB dosyasını bu cihaza indir.
2. Amazon'un Send to Kindle sayfasını aç, oturum aç ve dosyayı ekle. Send to Kindle'ı aç (yeni sekmede açılır)
Telefonda: indirdiğin EPUB dosyasını aç ve Kindle uygulamasıyla paylaş.

Dosyayı, Amazon hesabında onayladığın bir e-posta adresinden Kindle adresine (@kindle.com ile biter) e-postayla da gönderebilirsin.
PDF 7,9 MB Bilgisayar, dizüstü ve yazdırma için en iyisi

İndirmeler hemen başlar. Telefonunda EPUB nasıl açılır

Kitap hakkında bilgiler

Yazar: Wendy Connick
Okuma süresi: Yaklaşık 4 saat
Sayfalar: 568
Dil: Türkçe
Tür: Kurgu dışı
Biçimler: PDF, EPUB, Çevrimiçi oku