Müzakere 101
Strateji Oluşturmaktan İkna Tekniklerine Müzakere Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey
- İndirmeler
- 100'den az
- Sayfalar
- 609
Kitap hakkında
Bir hizmet anlaşması, işyerindeki kaynak paylaşımı ya da evde alınacak bir karar, benzer pazarlık becerileri gerektirebilir. Peter Sander, müzakereyi günlük ihtiyaçlardan hareketle ele alıyor ve tarafların beklentilerini anlamayı hazırlığın parçası sayıyor. Kılavuzun girişinde, her iki tarafın da temel ihtiyaçlarını gözeten anlaşmalar öne çıkıyor. Kısa vadeli kazançlarla birlikte itibarın ve sonraki görüşmelerde sürdürülecek ilişkinin hesaba katılması gerektiği anlatılıyor. Böylece görüşmenin konusu kadar, görüşmenin nasıl yürütüldüğü de önem kazanıyor.
Soru sorma biçimleri üzerine bölüm, konuşmanın yönünü değiştiren ayrıntılara odaklanıyor. Belirsiz sorular, yanıtın içine bir yargı yerleştiren sorular ve belirli bir cevaba yönelten ifadeler ayrı ayrı inceleniyor. İş ekibinin düzeni, fiyat ve teslimat tarihi gibi örnekler üzerinden bu kalıpların nasıl fark edileceği gösteriliyor. Açıklama istemek, soruyu yeniden kurmak veya karşı soru yöneltmek, önerilen karşılıklar arasında. Günlük iş görüşmelerinde daha dikkatli dinlemek ve yanıt vermeden önce sorunun varsayımlarını ayırt etmek isteyenler için somut konuşma örnekleri sunuluyor.
İçindekiler
Yazar hakkında
Bu türden diğer kitaplar
Tümünü gör- T Toprak UyanırsaToprak Uyanırsa
- A’dan Z’ye Satranç Öğreniyoruz
- İyi Aile Yoktur
- Satış 101
- Tongue Fu
- Yönetim 101
Bunun gibi kitaplar
Tartışma
Henüz yorum yok. Bir düşünceni, sorunu veya sevdiğin bir bölümü paylaş.
Telif hakkı konusunda endişen mi var? DMCA politikamızı oku
Oku veya indir
- EPUB 3,4 MB
-
KINDLE Kindle'a gönder Gönder
- EPUB dosyasını bu cihaza indir.
- Amazon'un Send to Kindle sayfasını aç, oturum aç ve dosyayı ekle. Send to Kindle'ı aç (yeni sekmede açılır)
Telefonda: indirdiğin EPUB dosyasını aç ve Kindle uygulamasıyla paylaş.
Dosyayı, Amazon hesabında onayladığın bir e-posta adresinden Kindle adresine (@kindle.com ile biter) e-postayla da gönderebilirsin.
- PDF 5,2 MB
İndirmeler hemen başlar. Telefonunda EPUB nasıl açılır
Kitap hakkında bilgiler
- Yazar
- Peter Sander
- Okuma süresi
- Yaklaşık 4 saat
- Sayfalar
- 609
- Dil
- Türkçe
- Tür
- Eğitim
- Biçimler
- PDF, EPUB, Çevrimiçi oku