Chapitre 3

Comme dans toute profession,

vous devez acquérir

certaines compétences

J'espère que j'ai réussi à vous convaincre que le marketing relationnel est la meilleure avenue à emprunter. J'espère également vous avoir fait comprendre que, si vous décidez de vous y engager, il est préférable de devenir un professionnel. L'étape suivante consiste à reconnaître que vous devrez acquérir certaines compétences. Mais avant d'examiner ces compétences, permettez-moi de vous annoncer quelques bonnes nouvelles.

Contrairement à la majorité des professions, le relationnel n'exige pas que vous dépensiez beaucoup d'argent pour faire votre apprentissage. Vous n'aurez pas à contracter un prêt étudiant et vous pourrez même gagner de l'argent tout en apprenant. De plus, cette profession n'est pas inéquitable. En fait, c'est l'occasion d'affaires la plus équitable du monde. Vos antécédents, votre expérience, vos contacts, votre âge, votre race ou votre sexe ne sont pas des facteurs qui influeront sur votre capacité à acquérir les compétences qui feront de vous un pro.

Et finalement, ce n'est pas compliqué. Les habiletés nécessaires pour développer avec succès une grande entreprise sont faciles à acquérir, et vous serez étonné du nombre de personnes qui souhaiteront vous aider sur le plan financier.

Votre entreprise de marketing relationnel

comprend trois éléments de base

1. Premièrement, il y a les produits de votre entreprise. S1 certaines

personnes réussissent à commercialiser ces produits et que vous en êtes incapable, ce n'est pas la faute des produits. Autrement dit, tous les distributeurs de votre entreprise offrent les mêmes produits aux consommateurs.

2. Deuxièmement, il y a le système de rémunération de votre

entreprise. Si certaines personnes gagnent beaucoup d'argent et que ce n'est pas votre cas ce n'est pas la faute du système de rémunération. Il n'y en a pas un pour les hommes et un autre pour les femmes. Le système de rémunération n'est pas conçu en fonction d'un groupe d'âge, d'un niveau d'éducation ou de la couleur de la peau. II est le même pour tous.

3. Le troisième élément est le plus important de tous, et c'est VOUS.

En fait, vous êtes l'unique variable. Tout le monde a le même produit et le même système de rémunération, mais c'est vous qui ferez la différence entre le succès et l'échec.

Cela signifie que vous devez dès maintenant assumer pleinement la responsabilité de votre entreprise de marketing relationnel. Prenez dès aujourd'hui la décision de ne jamais blâmer quiconque ou quoi que ce soit pour une absence de résultats.

En fait, il y a une sorte d'épidémie qui sévit dans l'univers du marketing relationnel. Lorsqu'ils ont des problèmes, les gens adorent tout simplement attribuer leur insuccès à leur lignée ascendante (leur upline, les gens qui se trouvent au-dessus d'eux dans la structure organisationnelle). « Si ma lignée ascendante avait fait ceci ou cela pour moi, tout irait mieux. »

Si vous voulez vraiment bâtir une grande entreprise prospère, j'aimerais vous encourager à faire quelque chose d'important. J'aimerais que vous disiez adieu à votre lignée ascendante. Appelez les membres de votre upline et dites-leur, par exemple :

« Je veux vous remercier pour cette occasion d'affaires. Je l'apprécie. Il était important pour moi de me lancer en affaires et je suis reconnaissant que vous m'ayez fait connaître cette entreprise en laquelle vous croyez et en laquelle je crois maintenant moi aussi. Mais à partir de maintenant, lorsqu'il s'agira de faire prospérer mon entreprise, j'aurai recours à vous en tant que ressource et vous ne me servirez jamais d'excuse. Il se peut que je vous appelle de temps en temps. Si vous êtes disponibles, parfait. Si vous ne l'êtes pas, c'est encore parfait. Je vais faire prospérer mon entreprise et je comprends une chose : tout commence et finit avec moi. »

Tout change lorsque vous assumez entièrement la responsabilité de votre carrière dans le marketing relationnel.

Seriez-vous étonné d'apprendre qu'il n'y a que sept habiletés de base qui sont requises pour ériger une grande entreprise de marketing relationnel? Sept, pas 70. Chacune d'elles est plutôt élémentaire, mais je suis toujours surpris par le peu d'efforts que les gens mettent dans leur acquisition. Si l'on offrait un cours de marketing relationnel au collège, il serait l'un des plus faciles à suivre. Acquérir ces aptitudes n'est pas sorcier et vous serez heureux d'apprendre qu'elles figurent parmi les habiletés qui génèrent les revenus les plus élevés du monde.

Explorons-les maintenant une à la fois.

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