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"Quando o mundo estiver unido na busca do conhecimento, e não mais

lutando por dinheiro e poder, então nossa sociedade poderá enfim evoluir a

um novo nível."

JACK SCHAFER, Ph.D.

com MARVIN KARLINS, Ph.D.

The like switch

Copyright © 2015 by John Schafer, Ph.D. and Marvin Karlins, Ph.D. All Rights Reserved.

 

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Diretor editorial: Luis Matos

Editora-chefe: Marcia Batista

Assistentes editoriais: Aline Graça, Letícia Nakamura e Rodolfo Santana Tradução: Felipe C.F. Vieira

Preparação: Jonathan Busato

Revisão: Raquel Siqueira e Rinaldo Milesi Arte: Francine C. Silva e Valdinei Gomes Capa: Zuleika Iamashita

Imagens de miolo: Dave Mills Photography, Lancaster, Califórnia

 

Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP) Angélica Ilacqua CRB-8/7057

S321d

 

Schafer, Jack

Manual de persuasão do FBI/Jack Schafer, Marvin Karlins ; tradução de Felipe C. F. Vieira. – São Paulo : Universo dos Livros, 2015.

256 p.

 

Bibliografia

 

ISBN: 978-85-7930-851-2

 

Título original: The Like Switch

 

1. Influência (Psicologia) 2. Marketing pessoal 3. Relações humanas 4. Atração interpessoal 5. Comunicação I. Título II. Karlins, Marvin III. Vieira, Felice C. F

 

15-0299 CDD 158.25

 

Universo dos Livros Editora Ltda.

Rua do Bosque, 1589 – Bloco 2 – Conj. 603/606 CEP 01136-001 – Barra Funda – São Paulo/SP

Telefone/Fax: (11) 3392-3336

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Para minha esposa, uma mulher cheia de amor, caráter e, acima de tudo,

paciência para aguentar tudo que aprontei nos trinta anos de nosso casamento.

JACK SCHAFER

 

Para minha esposa, Edith, e minha filha, Amber: pelas pessoas que vocês são,

por aquilo que conquistaram, por seu amor que enriqueceu muitas vidas.

MARVIN KARLINS

SUMÁRIO

 

O Botão Curtir: como conquistar as pessoas

1. A fórmula da amizade

2. Ser notado antes de dizer qualquer palavra

3. A regra de ouro da amizade

4. As leis da atração

5. Falando a língua da amizade

6. Construindo proximidade

7. Nutrir e sustentar relações de longo prazo

8. Os perigos e promessas das relações no mundo digital

Epílogo: a fórmula da amizade na prática

Apêndice

Agradecimentos

Referências bibliográficas