Capítulo 28: Por que você recomenda que as pessoas estabeleçam seu próprio negócio?

POR QUE VOCÊ RECOMENDA QUE AS PESSOAS

ESTABELEÇAM SEU PRÓPRIO NEGÓCIO?

 

A resposta de Robert

Dê mais uma olhada no Quadrante do FLUXO DE CAIXA:

 

As grandes diferenças entre os quadrantes referem-se aos valores diferentes. Meu pai pobre não se deu bem nos quadrantes A, D ou I porque, como foi treinado para ser professor, seus valores correspondiam aos do quadrante E. Ele não tinha as habilidades ou o instinto de sobrevivência necessários ao êxito nas ruas. Não foi treinado para os outros três quadrantes. Assim, quando o governo o exonerou do serviço público, meu pai descobriu quem estava no controle de sua vida.

A vantagem de ter um pai rico que fez fortuna nos quadrantes D e I foi que ele me orientou mental e emocionalmente a partir dos quadrantes E e A em direção aos quadrantes D e I – da mesma forma que o pai de Donald o orientou. Embora eu tenha enfrentado várias derrotas ao longo do caminho, foi a sabedoria de meu pai rico e sua orientação que me conduziram ao longo da árdua estrada.

Amo ser empresário

Embora no início a estrada fosse árdua, hoje gosto muito de ser empresário. Adoro abrir novas empresas. Adoro a criatividade, a oportunidade de conhecer pessoas, os desafios e as recompensas. O preço que paguei para adquirir educação e experiência foi alto, mas, ao fazer uma retrospectiva, chego à conclusão de que valeu a pena.

Não retornei aos navios petroleiros ou às aeronaves porque grande parte da empolgação de aprender essas profissões deixou de existir. Fiquei muito empolgado ao manejar pela primeira vez o timão de um navio petroleiro e ao fazer minha primeira aterrissagem. Depois que passei a dominar essas habilidades, a curva de aprendizado se tornou mais fácil – e, por fim, acabou. Como piloto de uma linha aérea ou oficial de um navio, os dias seriam muito parecidos.

Adoro os novos desafios que enfrento diariamente como empresário. Adoro a empolgação no início de um empreendimento e o desenvolvimento que vem a seguir. Depois que a empresa está de pé e em operação, adoro o desafio da expansão e do crescimento. Depois que a empresa começa a crescer, adoro o desafio de contratar novos membros para a equipe que possam proporcionar mais estabilidade à empresa e promover seu crescimento, o que torna a empresa previsível e lucrativa.

Como empresário, todos os meus dias são estimulantes, novos e produtivos. Estou sempre aprendendo algo novo, mesmo nos maus dias. Donald diz o mesmo, e essa é a razão pela qual tem vários projetos de negócios em andamento ao mesmo tempo. É um verdadeiro empresário. Um verdadeiro empresário precisa ser inteligente e gostar de aprender. Se você não gosta de aprender, é provável que sua empresa não cresça, pois você não está crescendo. Quando uma empresa entra em declínio ou fica estagnada, em geral é porque o proprietário está em declínio ou estagnado.

Mire-se no espelho

Sua empresa é o melhor espelho no qual se mirar. É como o jogo de golfe. Ela lhe fornece feedback imediato toda vez que você dá uma tacada. Se você for bom, sua empresa o tornará mais rico do que Tiger Woods. Como todos sabem, os empresários bem-sucedidos são as pessoas mais ricas do mundo. E se você não for bom, essas pessoas não permitirão que se associe ao clube. Sei disso por experiência própria. Hoje, vários country clubs me convidam para ser membro honorário. Alguns anos atrás, os mesmos clubes não permitiriam sequer que eu cruzasse a porta.

Reassuma o controle

Um dos motivos pelos quais tantas pessoas se sentem inseguras hoje é que nunca aprenderam na escola a importância de controlar a própria vida. Por exemplo, se você é empregado, praticamente não tem controle sobre seu salário, suas promoções, aumentos, férias, e, às vezes, nem mesmo sobre seu horário de almoço.

Com as mudanças previdenciárias, muitos empregados do quadrante E estão sendo obrigados a se tornar investidores do quadrante I, por meio de investimentos do tipo PGBL, por exemplo. Mas o problema será a falta de instrução e de experiência. Como a maioria dos empregados – mesmo os mais instruídos – tem pouco conhecimento sobre finanças, frequentemente investe em ativos financeiros, como poupança, ações, títulos ou fundos. Mais uma vez o problema se repetirá – na qualidade de investidores, não terão nenhum controle sobre esses bens.

 

Um dos motivos pelos quais tantas pessoas se sentem

inseguras hoje é que nunca aprenderam na escola a

importância de estar no controle da própria vida.

– Robert T. Kiyosaki

 

Outra coisa sobre a qual os empregados praticamente não têm controle são os impostos. Aqueles que estão no quadrante E e A, na maioria dos casos, pagam impostos muito mais altos do que os profissionais dos quadrantes D e I.

E, mais uma vez, a razão está relacionada a controle.A Receita Federale o código tributário permitem maior controle àqueles que pertencem aos quadrantes D e I porque esses indivíduos são importantes para o crescimento econômico e o poder da nação. Os verdadeiros Ds proporcionam empregos, e os verdadeiros Is fornecem capital para subsidiar empresas, infraestruturas, exploração de recursos naturais, energia e imóveis.

Muitas pessoas se sentem inseguras quanto a seu futuro porque praticamente não têm controle sobre seu emprego, seus investimentos e impostos.

Frequentemente fico conhecendo pessoas de diferentes países que tentam me explicar que as leis em seu país são diferentes. Pelo que pude constatar, não são tão diferentes. Sei disso porque tenho negócios na China, Japão, Canadá, Austrália, América do Sul, Oriente Médio e Europa. Tenho constatado que benefícios semelhantes em termos de tributação são concedidos aos quadrantes D e I nos países mais desenvolvidos ou naqueles em desenvolvimento. Existem algumas diferenças, mas o Primeiro Mandamento que diz “aqueles que têm o ouro fazem as regras” parece prevalecer no mundo todo.

Aprendendo a assumir o controle Hoje, é mais fácil do que jamais foi ter acesso aos quadrantes D ou I. Temos ferramentas tecnológicas que facilitam a alavancagem e a expansão da base de operação de uma empresa em qualquer parte do mundo. Por exemplo, o computador e a Internet permitem que um empresário opere em âmbito nacional ou internacional com muito mais facilidade e a um custo muito mais baixo. Por uma quantia inferior a R$1 mil é possível comprar um computador e ter acesso aos mercados mundiais como proprietário de empresas ou investidor. A questão é: você tem a educação, a experiência, a mentalidade e os valores essenciais a um empresário nacional ou internacional?

Como obter educação e experiência Visto que nossas escolas quase nada ensinam sobre a arte de ser empresário ou de investir, a pergunta é: como um indivíduo pode obter a educação e a experiência necessárias a um empresário bem-sucedido nos quadrantes A, D ou I?

Minha resposta e a de Donald são muito parecidas. Ambos recomendamos que ele frequente uma escola de administração ou encontre um mentor e se torne seu aprendiz. Conforme deve ser de seu conhecimento, Donald e eu tivemos um pai rico que nos guiou ao longo do processo de desenvolvimento.

No capítulo anterior Donald e eu falamos sobre os benefícios do marketing de rede. Em minha opinião, as maiores vantagens de uma empresa de marketing de rede são o treinamento e o baixo custo inicial. Se você estiver levando a sério a ideia de se tornar empresário, novamente sugiro que procure uma empresa de marketing de rede que ofereça excelentes programas de treinamento e dedique, no mínimo, cinco anos de sua vida ao aprendizado dos valores essenciais do quadrante D.

O poder das franquias

Se você tiver mais disponibilidade de dinheiro e se sentir pronto para assumir um compromisso maior, talvez queira analisar a possibilidade de adquirir uma franquia. Se a franquia for boa, seus proprietários dedicarão tempo e energia treinando você para ser o administrador do ponto de vendas e de seus sistemas.

Todo mundo conhece o McDonald’s. É um dos sistemas de franquia mais conhecidos no mundo. Muitas vezes pensei em adquirir uma franquia do McDonald’s, não necessariamente pelo dinheiro, mas por seus programas de treinamento. Talvez você já tenha ouvido falar da Hamburger University. É uma respeitada escola de administração que treina indivíduos para enfrentarem o mundo real dos negócios. Mas um dos problemas com a franquia do McDonald’s é o alto custo inicial, que, muitas vezes, ultrapassa R$1 milhão.

O poder dos mentores e dos coaches Pessoalmente, compreendo os desafios, as frustrações, recompensas e a jornada a partir do lado esquerdo dos quadrantes E e A em direção ao lado direito dos quadrantes D e I. É por essa razão que na Rich Dad temos um número maior de programas avançados para aqueles que desejam ser bem-sucedidos nos quadrantes D e I. Oferecemos os seguintes programas (em inglês):

 

1. Rich Dad’s Coaching: Temos uma equipe de orientadores qualificados

cujo objetivo precípuo é manter o participante concentrado e no

caminho certo para que atinja seus objetivos pessoais no campo

financeiro, ensiná-lo a investir, a iniciar seu próprio negócio ou a

expandir sua empresa. Esse é um programa personalizado que tem

produzido resultados excepcionais. Creio que a magia do programa é

que os objetivos que você estabelece são seus objetivos reais, que vão

além de sua realidade atual, que exigem o melhor de você e que, de

acordo com sua convicção, uma vez alcançados, mudarão sua vida. Para

obter informações adicionais, visite: www.richdadscoaching.com.

2. Rich Dad’s Education: Embora a maioria dos investidores recomende

o máximo possível de diversificação, na Rich Dad, recomendamos o

máximo possível de concentração. Todos os indivíduos que fizeram

grandes conquistas jamais perderam o foco.

Em um futuro não muito distante, o setor de educação da Rich Dad

oferecerá seminários e cursos de nível universitário para indivíduos que

estão prontos para focar áreas específicas de negócios ou investimentos.

Por exemplo, um de nossos cursos que está me empolgando muito

ensina como se tornar um incorporador imobiliário, ou como se tornar

um especialista em opções de ações de execuções hipotecárias. Como é

sabido, existem muitas pessoas que podem enriquecer se mantiverem o

foco.

3. Rich Dad’s INSIDERS: Muitas pessoas querem me contratar como

orientador pessoal. Em vista do grande número de convites, tal tarefa

seria impossível. Em vez de fornecer orientação individual, a Rich Dad

criou o programa Rich Dad’s INSIDERS, fórum eletrônico disponível na

Internet.

Por uma pequena taxa mensal, mantenho os interessados a par do que vejo e penso a respeito do assunto. Eu também tenho meus consultores pessoais, que compartilham seu conhecimento sobre assuntos nos quais são especialistas. Temos especialistas em imóveis, direito, ouro, petróleo, atividades bancárias e até saúde de alto desempenho.

É patente que o mundo está em rápida mutação. O Rich Dad’s INSIDERS foi a maneira que encontrei de manter contato com as pessoas e de mantê-las informadas sobre as coisas importantes que estão acontecendo no mundo.

No Brasil, visite o site www.clubedopairico.com.br.

Conclusão

Existem dois tipos de pessoas no mundo – as que buscam segurança e as que buscam liberdade. Como alguns de vocês sabem, segurança e liberdade são exatamente opostos. É por isso que os indivíduos que têm mais segurança têm menos liberdade. É como se esses indivíduos estivessem no setor de segurança máxima de uma prisão. Se você deseja liberdade, posso afirmar que o máximo de liberdade pode ser encontrado nos quadrantes D e I.

A resposta de Donald

 

Por mais que possa parecer estranho, nem sempre recomendo que as pessoas abram seu próprio negócio. Algumas simplesmente não têm estofo para se tornar empresários, e sinto que seria um mau conselho dizer a todas que elas também podem ser extremamente bem-sucedidas quando, na verdade, não é esse o destino que lhes está reservado. Isso não funciona muito bem com os grupos que me pedem para dar uma palestra sobre motivação e êxito, mas tenho a obrigação de ser honesto. Não me agrada dar um conselho errado, e procuro evitar que isso aconteça.

Há cerca de um ano, durante uma de minhas palestras, me dei conta disso quando um senhor que aparentava uns 60 anos me fez algumas perguntas diretas sobre a possibilidade de se tornar empresário. Tive de lhe dizer que nem sempre é a melhor coisa a fazer — existem riscos envolvidos. A ideia de aconselhar um homem que poderia perder tudo naquela altura da vida me fez pensar sobre outras coisas além dos tópicos normalmente abordados em minhas palestras. Cada caso é um caso, e eu me sentiria pessoalmente responsável se ele seguisse meus conselhos e fracassasse. Tive a intuição de que ele não era um empresário nato e não seria justo, pois não se tratava de um jovem iniciando sua vida profissional. Sou um otimista cauteloso, mas a cautela fala mais alto.

 

Mais uma vez, o provérbio “Você colhe o que semeia” se

encaixa perfeitamente.

E você colherá o que semeou. Esse é um assunto que merece

reflexão.

– Donald Trump

 

Recomendo que as pessoas abram sua própria empresa quando a situação é propícia — quando já observei sua ética no trabalho, sua motivação, seus principais interesses e sua tenacidade, e sei que têm as qualidades necessárias. Algumas pessoas acham que têm essas qualidades mas, muitas vezes, estão enganadas. Todos a quem aconselhei a abrirem seu próprio negócio se deram muito bem. Mas esse não é um conselho que dou indiscriminadamente.

Certa vez aconselhei uma jovem que trabalhava no setor imobiliário a abrir seu próprio escritório,e ela seguiu meu conselho no dia seguinte! Kim Mogull é uma empresária muito conhecida em Nova York, e até hoje conta como iniciou sua carreira. Não demorou mais de 24 horas para dar a partida. Outro conhecido meu trabalhava em uma área na qual não estava se dando bem — era do mercado financeiro, e eu finalmente lhe disse que ele estava começando a parecer um perdedor porque não estava se saindo muito bem, o que o deixou desolado. Perguntei-lhe o que gostaria de fazer e ele confessou que sentia interesse pelo golfe. Foram precisos alguns anos de coaching, mas ele finalmente fez a mudança e teve muito sucesso com seu próprio negócio de golfe e, paralelamente, ficou muito feliz.

Esses dois exemplos mostram que: 1) você precisa ser bom no que faz e 2) você precisa ter coragem para dar o passo para se tornar independente. Cada um de nós tem seu tempo, mas a inclinação precisa estar presente.

Uma das primeiras coisas que digo às pessoas é que ser empresário não depende de um esforço em grupo. É preciso que você esteja disposto a ficar sozinho por certo tempo — e, às vezes, por um longo tempo. O êxito de Robert não aconteceu da noite para o dia, mas ele persistiu, aprendeu com a experiência, e veja onde ele está agora. Acredite, se você tiver determinação, vale a pena.

O orgulho de ser proprietário não precisa ser explicado. Provavelmente começa com sua primeira bicicleta. Quando alguma coisa lhe pertence, intimamente você sente orgulho em fazer com que ela funcione bem. No meu caso, meu nome aparece em uma infinidade de produtos, e minha responsabilidade é assegurar que o produto reflita a melhor qualidade possível. Esses são meus padrões, e procuro viver de acordo com eles. É uma integridade de propósito difícil de ser igualada, a menos que você tenha seu próprio negócio.

Já ouvi indivíduos comentarem sobre certos funcionários: “Eles trabalham como se a empresa fosse deles.” Eles trabalham com tal integridade de propósito que é como se fossem donos da empresa. Você precisa ter essa qualidade se quiser ter sua própria empresa. Para começar, não existe limite de tempo para a sua semana de trabalho. Você pode trabalhar de sol a sol e, no final, a responsabilidade é sua.

Gosto de ter essa responsabilidade, pois a acho fortalecedora. E me dá energia, em vez de me irritar. Algumas pessoas talvez não achem essa pressão agradável, e se for esse seu caso eu o aconselho a continuar a ser empregado.

As recompensas de ter seu próprio negócio são claras. Não precisam ser explicadas. Uma vez que o indivíduo tenha sido dono de uma empresa, será difícil voltar a ser empregado. Não é, nem de longe, a mesma coisa. Isso talvez seja um bom incentivo para que o indivíduo se esforce para continuar a ser o capitão de seu navio. Todos os dias você pode dizer: “O jogo começa comigo — hoje, aqui, agora!” É uma sensação incrível!

Ter seu próprio negócio é como plantar uma árvore — é um organismo vivo que atravessa as estações e as tempestades, lindos dias ensolarados e os rigores do inverno —, mas continua a crescer e é, literalmente, uma expressão de si mesmo. Essa é uma das razões pelas quais sou tão cuidadoso com o controle de qualidade do que faço. Se uma coisa o representa, você quer que ela seja a melhor representação de sua capacidade. Você decide até onde ir e, acredite, nunca se sentirá entediado.

Esse é outro aspecto interessante de ter sua própria empresa. Se você se sentir entediado, não tem ninguém a quem culpar a não ser a si mesmo, e essa situação não perdura por muito tempo. Alguns empregos são enfadonhos, e não há muito que você possa fazer, exceto pedir demissão. Com sua própria empresa, você está no controle, o que significa mais liberdade.

Liberdade é uma palavra interessante, pois a liberdade tem um preço. Muitos donos de empresas trabalham um número muito maior de horas do que seus funcionários, mas nunca ouvi um empresário dizer que preferiria trabalhar para os outros! Nunca mesmo!

Todos já ouviram falar sobre se expressar, particularmente quando se trata de artes. Isso também se aplica aos negócios, que também considero uma forma de arte. Existem muitas coisas em comum, inclusive disciplina, técnica, obstinação etc. Mas é essa liberdade de expressão que torna o dono de uma empresa um indivíduo excepcional. Se eu tiver uma visão de algo que desejo fazer, saio em campo e faço esse algo acontecer. Não preciso pedir permissão a ninguém, por um motivo: o jogo é meu. Para conseguir um alvará de funcionamento, tenho de seguir as leis da área, de zoneamento e outras leis correlatas, mas a concepção e o poder de fazer com que as coisas aconteçam são meus. Essa é uma sensação inigualável!

As pessoas se sentem inspiradas por uma razão — a inspiração é um agente motivador. A frustração ocorre quando a inspiração não é satisfeita. Se você tiver a inspiração e for capaz de combiná-la à perseverança e ao foco, eu o aconselho a pensar em ter sua própria empresa. As recompensas são maiores e, novamente, o antigo provérbio “Você colhe o que semeia” encaixa-se perfeitamente. Você colherá o que semeou — um assunto que merece reflexão.

Sua visão

Você gostaria de ser dono de seu próprio negócio?

Por que sim ou por que não?

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Em seu modo de entender, o que significa “liberdade”?

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CAPÍTULO VINTE E NOVE