38 Estratégias para Vencer Qualquer Debate: A Arte de Ter Razão
7 - Faça o oponente concordar de forma indireta
ESTRATÉG IA 7
Faça o oponente concordar de forma indireta
Q UANDO A DISPUTA se desenrola de m aneira um tanto rigorosa e form al e se desej a claram ente chegar a um acordo, então quem fez as afirm ações e quer prová-las deve agir contra o oponente, colocando-lhe questões para dem onstrar a verdade a partir de suas conclusões. Esse m étodo erotem ático (tam bém cham ado de socrático) foi especialm ente utilizado pelos antigos. O m esm o se aplica a esta estratégia e a algum as a seguir. (Todas adaptadas livrem ente do capítulo 15 de Liber de elenchis sophisticis, de Aristóteles.)
A ideia é fazer m uitas perguntas am plas de um a vez para esconder o que se quer que o oponente adm ita e, além disso, apresentar rapidam ente o argum ento resultante de suas adm issões; assim , quem é lento para com preender não consegue acom panhar com exatidão e deixa passar os possíveis erros ou falhas na dem onstração.