38 Estratégias para Vencer Qualquer Debate: A Arte de Ter Razão
13 - Apresente uma segunda opção inaceitável
Apresente uma segunda opção inaceitável
PARA FAZER COM Q UE o oponente aceite um a afirm ação, deve-se dar a contrária tam bém e deixá-lo escolher; e essa afirm ação contrária deve ser articulada m uito claram ente para que não se contradiga e ele aceite a sua afirm ação, que é feita de m aneira a parecer bastante provável em relação a outra. Por exem plo: se o obj etivo é fazê-lo adm itir que alguém deve fazer tudo o que o seu pai lhe diz; então perguntam os: “Deve-se obedecer ou desobedecer aos pais acim a de todas as coisas?”. Ou caso se afirm e que um a coisa acontece com frequência, então perguntam os se por frequente com preendem os poucos ou m uitos casos; ele dirá “m uitos”. É com o quando ao se colocar o cinza perto do preto, ele pode ser cham ado de branco; e quando ele é colocado perto do branco, pode ser cham ado de preto.