Rosto

ARTHUR SCHOPENHAUER

38 Estratégias

para vencer

qualquer debate

A arte de ter razão

Tradução

Cam ila Werner

Com introdução de

Karl Otto Erdm ann

Sumário

Rosto

Introdução

Dialética erística

A base de toda dialética

As 38 estratégias

1 - Generalize as afirm ações do seu oponente

2 - Hom oním ia — Mude os significados das palavras-chave do oponente

3 - Confunda a argum entação

4 - Prepare o cam inho, m as oculte a conclusão

5 - Use as prem issas do seu oponente contra ele

6 - Mude as palavras do oponente para confundi-lo

7 - Faça o oponente concordar de form a indireta

8 - Desestabilize o oponente

9 - Disfarce seu obj etivo final

10 - Use a psicologia da negação

11 - Tom e um conceito geral para o caso particular

12 - Uso sutil dos vocábulos — renom eie as m esm as palavras

13 - Apresente um a segunda opção inaceitável

14 - Acuando os tím idos

15 - Utilize paradoxos — para situações difíceis

16 - Desqualifique o argum ento do outro

17 - Faço uso da dupla interpretação

18 - Mude o curso; interrom pa antes da perda certa.

19 - Desfoque; depois encontre um a brecha

20 - Não arrisque num j ogo ganho

21 - Use as m esm as arm as

22 - Reduza a força do argum ento principal

23 - Provoque o oponente

24 - Torne a alegação do outro inconsistente

25 - Use a exceção para destruir a tese

26 - Reforce um aspecto no oponente; depois destrua o seu valor.

27 - Deixe o seu oponente desequilibrado

28 - Ganhe a sim patia da audiência e ridicularize o adversário

29 - Não se im porte em fugir do assunto se estiver a ponto de perder

30 - Aposte em credenciais e acue a todos

31 - Com plique o discurso de seu oponente

32 - “Cole” um sentido ruim na alegação do outro

33 - Invalide a teoria pela prática

34 - Encontre e explore o ponto fraco

35 - Mostre ao seu oponente que está lutando contra os próprios interesses

36 - Confunda e assuste o oponente com palavras com plicadas

37 - Destrua a tese boa pela prova frágil

38 - Com o últim o recurso, parta para o ataque pessoal.

Apêndices

O autor

Créditos