PRIMEIRA PARTE – Empreendedor ou Aventureiro?

PRIMEIRA PARTE – Empreendedor ou

Aventureiro?

 

PRIMEIRO ASSALTO OS MOTIVOS LAMENTÁVEIS DO EMPREENDEDOR

Os motivos para empreender que insistem no mesmo erro

Lamento, mas ter uma ideia não é um motivo

Gostaria de começar pelo motivo que o leva a pensar em empreender

um negócio. Responder a esta pergunta não é simples; requer um grande

exercício de honestidade de sua parte. Quando esta questão surge a

maioria dos empreendedores recorre a uma resposta salva-vidas: a ideia.

Quero empreender porque tive uma ideia. Ou então: este produto ou

esta ideia é o que me leva a empreender.

Esta resposta não é válida. A ideia é o objeto do negócio, mas nunca um

motivo válido. Imaginemos alguém que está pensando em virar escritor.

Queremos saber qual é o seu motivo. E o futuro escritor nos responde:

"Pensei numa história genial." O que você pensaria? Que não está diante de um verdadeiro escritor! E também: "O que será desse escritor quando

terminar essa história?"

Acreditar que a ideia ou a oportunidade detectada é o motivo que o

induz a empreender é um autoengano flagrante e muito comum.

 

A ideia é o veículo da atividade empreendedora, mas jamais uma mo-

tivação sólida e duradoura.

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Motivos lamentáveis

Mas a ideia não é o único ponto em que muitos empreendedores que

fracassaram em pouco tempo se apoiaram para justificar sua aventura

empresarial. Aqui está uma lista de motivos comuns:

1. Estar desempregado e ter de seguir adiante. 2. Odiar o chefe.

3. Odiar a empresa.

4. Não querer depender de nenhum chefe (é insuportável receber ordens).

5. Organizar o tempo entre a vida pessoal e a profissional.

6. Ter liberdade de horário.

7. Ter poder para decidir quais serão seus dias livres.

8. Ganhar mais dinheiro do que trabalhando para os outros.

9. Querer recuperar o patrimônio perdido pela família.

10. Provar algo aos demais.

11. Provar algo a si mesmo.

12. Provar algo aos pais.

13. Ficar rico, ter sucesso.

14. Contribuir para o desenvolvimento da região.

15. Dedicar-se a um assunto de que gosta e ao qual não é possível se dedicar a não ser empreendendo.

 

Bem, nem todos estão aqui. Mas a lista é extensa. Talvez você tenha se

reconhecido total ou parcialmente em algum desses motivos.

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Todos eles fazem parte daquilo que chamo de "motivos lamentáveis do

empreendedor".

Os motivos de um a sete da lista anterior são, na realidade, o ato de insistir no mesmo erro de uma situação pessoal ou profissional que

amargura e deprime muita gente; é o caso das pessoas que sonham em

mudar de vida e não sabem como agir. Por isso os chamo de

"lamentáveis". É uma pena que alguém esteja em tal situação. Lamento

de verdade se este é o seu caso.

Mas os motivos que vão de 8 a 15 também são lamentáveis. Talvez

menos do que os sete primeiros, mas igualmente questionáveis quando

se trata de definir o autêntico empreendedor.

Por que lamentáveis? Porque — e o que vou dizer é crucial — o motivo

que leva a empreender tem uma relação direta com as possibilidades de

êxito. Em outras palavras, um motivo lamentável como os da lista

apresentada costuma ser um Fator-Chave de Fracasso.

Como me disse Juan Mateo, "não tem sentido empreender por causa da

síndrome da tarde de domingo". Juan José Nieto se expressou com mais

clareza: "Quando a pessoa é pressionada pelas circunstâncias, estamos

diante de um empreendedor de ocasião. É aí que acontecem as grandes

histórias de fracassos e ilusões desfeitas. Mas, no final, tudo serve para

aprender..."

José Aguirre, um dos entrevistados, hoje um empreendedor bem-

sucedido, me explicou como ele — uma mesma pessoa! — chegou a

diversos resultados em função do motivo que o levou a empreender: "É verdade que insistir no mesmo erro é, em muitos casos, o prenúncio de um fracasso. Eu empreendi por vários motivos. No caso da editora que não deu certo, estava, na realidade, procurando uma saída. No entanto,

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na Bestiario, minha empresa atual, não estava fugindo de nada; tinha,

sim, uma esperança e uma visão que estavam acima da minha situação

profissional e pessoal."

Empreendedor de ocasião é uma expressão muito apropriada. Você é um

empreendedor de ocasião? Vamos dizer de outra maneira: você é um

empreendedor de verdade ou um aventureiro?

Não me fale de novo de sua ideia, não se agarre ao salva-vidas. Esqueça por um momento a ideia e pense: o que realmente o leva a empreender?

Ninguém vira um escritor porque tem uma grande ideia, mas sim

porque deseja ser escritor. O mesmo vale para o empreendedor.

Muitas exceções?

Bem, dito isto, agora vou me contradizer para esclarecer melhor depois

esta questão. Conheço muitos casos de pessoas que foram impelidas

pelas circunstâncias a montar um negócio e depois tiveram um sucesso espantoso. Concretamente, recordo o caso de um gerente de banco que se aposentou precocemente, aos 50 anos. Como a indenização não seria suficiente para o que lhe restava de vida, começou a procurar trabalho.

Ninguém quis contratar uma pessoa de 50 anos. E então montou uma

pequena imobiliária. Hoje fatura mais de 15 milhões de euros.

Não é o único exemplo. Uma das pessoas que entrevistei foi levada por

um motivo trágico a se transformar em empreendedora. Sua família

tivera uma indústria muito importante e, devido a uma crise no setor na

década de 1960, perdeu tudo. Para indenizar os 150 trabalhadores da

fábrica, seu pai teve de vender todo seu patrimônio. O filho quis dar ao

pai o prazer de recuperar todos os seus bens. Este foi seu leitmotiv até

consegui-lo. Este empreendedor passou o último ano da vida de seu pai

[20] comprando exatamente os mesmos terrenos e apartamentos que seu pai

vendera para que, antes de morrer, visse reconstituído tudo aquilo que

"havia perdido".

Até eu mesmo fui levado por um dos motivos lamentáveis! Tornei-me

empreendedor porque não gostava do ambiente da multinacional onde

trabalhava. Além disso, constatei que, acima de mim, com mais de 40

anos, só havia o CEO. Naquela época, eu tinha 27 anos. Pensei que a

carreira em uma multinacional era insegura e por isso empreendi um

negócio. Tudo correu bem, mas reconheço que meu motivo para montar

uma empresa foi um dos "lamentáveis".

Há muitos mais casos semelhantes a estes três. Os de pessoas que, sem

mais nem menos, se deram conta de que não tinham outra saída ou

remédio a não ser o de empreender e tiveram um êxito formidável. Para

cada motivo lamentável, encontraremos não uma, mas uma infinidade

de pessoas para quem as coisas correram bem.

O que acontece então com a história de que os motivos lamentáveis não

levam ao êxito? É ou não é assim?

O motivo é irrelevante enquanto houver motivação

Vamos à explicação. Aqui as nuanças são extremamente importantes.

Precisamos estabelecer diferenças entre dois termos tão próximos

foneticamente como distantes em seu significado: motivo e motivação.

Um motivo é um detonador, é uma causa. Por exemplo, o detonador que

levou o diretor da agência bancária a montar sua imobiliária foi a

demissão ou aposentadoria antecipada. Mas motivação é outra coisa. Ela

se refere à vontade, à esperança, ao desejo profundo de empreender. O

motivo que provoca sua decisão não é importante se houver uma

esperança verdadeira.

 

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Felip Artalejo me disse: "Creio que a motivação (entendida como

esperança) é determinante para o sucesso do empreendedor. Sem es-

perança só se conseguirá o êxito com muita sorte (estar na hora certa no

lugar certo). É bem provável, por exemplo, que um empreendedor no setor da construção na Espanha possa, atualmente, ser bem-sucedido,

mas se não houver uma esperança muito forte empurrando-o, não

durará muito tempo."

Ferran Soriano é ainda mais contundente: "Só há um traço que

caracteriza o verdadeiro empreendedor: a vontade, a esperança. Aquele

que age levado por outros motivos que não seja uma motivação

autêntica encontrará no caminho desafios descomunais que não poderá

superar. Você só consegue superá-los se o que o move é ser um

empreendedor. Se é movido por motivos colaterais, não vai conseguir superar as dificuldades porque seus motivos não estão na essência do

que significa ser empreendedor".

Para que fique bem claro: ser demitido é um motivo, mas não garante a

motivação necessária para empreender um negócio. As verdadeiras

motivações são: a esperança e o desejo de empreender por si só, como

modus vivendi.

Usemos uma analogia: para explodir, uma bomba precisa de um

detonador e de dinamite. A história que nos preocupa é aquela onde há

o detonador e não há a dinamite; há argumento, mas não escritor; há

motivo, mas não motivação; há uma causa que leva uma pessoa a

empreender um negócio, mas não há esperança suficiente.

Por que o "falso empreendedor" não se dá conta disso? Ora, porque o

detonador se confunde com a dinamite. A presença de um motivo inibe

a tomada de consciência de como a motivação é importante. Isso é o

mais perigoso.

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Os motivos são como uma miragem: estou desempregado, logo vou

empreender. Já tenho uma justificativa. Não é um motivo suficiente não

ter dinheiro para isso. Ou, por exemplo, conseguir a exclusividade de

um produto asiático na Espanha. Ou não é motivo suficiente ter

conseguido a exclusividade de um produto?

Não, não é suficiente. Repito: são motivos que não garantem uma

motivação sólida e duradoura ao autêntico e verdadeiro empreendedor.

Assim como o hábito não faz o monge, o motivo tampouco faz um

empreendedor.

Bem, suponho que agora você já tenha identificado qual é, no seu caso, o

motivo, o detonador que o leva a empreender. Nenhuma bomba

explodirá se um detonador não acendê-la. O que importa realmente é se

há dinamite. Há, no seu caso em particular, uma motivação

suficientemente sólida? Você tem uma verdadeira natureza de

empreendedor? Tem talento para empreender?

Fim do primeiro assalto. Passemos ao seguinte para responder a estas

questões.

 

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