IV - L'arsenal

IV

L’ARSENAL

Avoir du talent, c’est comprendre que l’on peut

faire mieux.

Antoine Albalat

Afin d’élever ton discours à un niveau supérieur où ton message infusera durablement dans les esprits, où ta persuasion se concrétisera immanquablement dans les actes de tes auditeurs, il va te falloir rassembler d’autres talents que celui de simple passeur d’informations. Ces atouts, si tu les réunis en toi, te démarqueront des autres orateurs et participeront de ta signature en gravant les mémoires. Ajoute ces armes à ton arsenal et la victoire t’ouvrira ses bras.

Au premier chef se trouve la compétence millénaire du conteur. Cette habileté décisive fera de toi un orateur influent. Ton aisance à raconter des histoires de manière captivante te permettra d’embarquer ton auditoire hors du temps et de l’espace. Il ne s’agit pas que de divertir. Selon leur format, les histoires sont aussi un moyen d’enseigner des leçons, de faire réfléchir, de transmettre des valeurs. De plus, elles favorisent la création d’un lien émotionnel avec l’auditoire afin de le toucher de façon plus intime. Quoi de mieux, donc, qu’une histoire pour instruire, plaire, émouvoir ? L’humour est un autre atout auquel tous les orateurs n’ont pas accès. Il aide à détendre l’atmosphère, à mettre l’auditoire à l’aise. C’est l’outil efficace pour maintenir l’attention du public et le rendre plus réceptif à des passages sensibles. Utilisé de manière appropriée, il t’ouvrira la confiance des auditeurs et entretiendra votre complicité. De ce fait, il multipliera tes capacités de persuasion. Rien de tel donc, pour séduire et convaincre, qu’un peu d’esprit à bon escient. Il suffit de connaître quelques techniques. Car oui, l’humour, même impromptu, relève de mécanismes. Persuader, c’est aussi vendre : vendre un projet, une opinion, une solution. C’est un pouvoir des plus précieux. Il te permettra de promouvoir avec finesse un produit ou un service, de rallier des gens à ta cause, d’obtenir des financements… Vendre, c’est engager l’auditeur à prendre une décision. À toi de mettre en avant, sans forcer, les bénéfices de cette décision. C’est ce qui créera chez lui le désir. Il faut donc connaître l’auditeur pour adopter le ton, le rythme, l’intensité qui l’atteindront avec la plus grande précision et rendront l’offre attractive, voire irrésistible.

L’orateur doit pouvoir s’affranchir de la rigidité d’un texte prêt à l’emploi. L’improvisation qu’elle soit totale ou « préparée » offre une sensation de fraîcheur. L’auditeur assiste à une sorte de rodéo où l’orateur équilibriste dompte la fougue des mots qui jaillissent de son esprit, parfois malgré lui, comme des mustangs sauvages restés trop longtemps dans l’enclos. Cette performance sans filet ne peut que susciter l’admiration. Et cette admiration, ce plaisir que ressent l’auditeur d’une parole inventée sur le vif le rend vulnérable à la persuasion. C’est le pouvoir majeur de l’improvisation, qui porte le charme de l’instant privilégié. Un charme que partage l’interaction. Interagir avec le public comporte aussi sa part d’inconnu. Puisque les réactions de l’auditoire, à moins de les canaliser, sont assez peu prévisibles. L’interaction, à la fois, maintient l’attention et suscite l’intérêt du public. L’auditeur se voit offert l’opportunité de participer activement. De simple spectateur, il passe à acteur, influençant consciemment le discours. De ce fait, il apprécie la considération qu’a l’orateur pour son avis, pour ses préoccupations, pour ses désirs. Ce qui renforce la confiance que l’auditeur a en l’orateur et la connexion entre eux deux. Même si tu ne l’avais pas prévu initialement, sois attentif à glisser quand il le faut un peu d’interaction pour alléger ton propos.

Tous ces atouts seraient suffisants dans un monde parfait. Mais la prise de parole en public n’est pas un long fleuve tranquille, même si l’on aimerait bien. Le parcours est semé d’embûches. Savoir gérer les problèmes, si possible de manière invisible, est indispensable si tu veux réussir ton discours malgré tout. Dans tout problème, il y a une part prévisible. L’orateur prévoyant a donc pour chacun un remède, une alternative, un plan B. La solution, c’est l’anticipation. Les soucis technologiques ne sont pas les seuls. L’orateur lui-même n’est pas à l’abri d’une défaillance. Mais le plus redoutable serait un défaut de connexion avec le public. Tu peux sauver ton discours à condition de connaître les gestes de secours. Si tu sais conter, manier l’humour, vendre, improviser, interagir avec le public et gérer l’impondérable, tu gardes toutes les chances d’atteindre tes objectifs.