Prólogo

21 SUA VEZ: O segredo do filósofo

Agradecimentos

Apêndice: Conferências TED citadas neste livro

Sobre o autor

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Prólogo

A nova Era do Fogo

A ilum inação da sala é reduzida. Com as palm as das m ãos suando e as pernas trem endo de leve, um a m ulher sobe ao palco. Um refletor ilum ina seu rosto, e 1.200 pares de olhos se fixam nela. A plateia percebe seu nervosism o. A tensão na sala é palpável. Ela pigarreia e com eça a falar.

O que acontece a seguir é espantoso.

Os 1.200 cérebros das 1.200 pessoas com eçam a se com portar de form a estranhíssim a. Com eçam a entrar em sintonia. Um feitiço lançado pela m ulher tom a conta de todos na plateia. Eles suspiram j untos. Riem j untos. Choram j untos. E, com isso, outra coisa acontece. De algum a form a, inform ações valiosas e codificadas neurologicam ente são copiadas e transferidas do cérebro da m ulher para os 1.200 cérebros da plateia. As inform ações vão perm anecer nesses cérebros durante toda a vida dos presentes, podendo influenciar suas condutas m uitos anos depois.

A m ulher que fala no palco está criando prodígios, e não lançando feitiços. Mas suas aptidões são tão poderosas quanto qualquer ato de m agia.

As form igas m oldam a conduta um as das outras m ediante a troca de substâncias quím icas. Nós fazem os o m esm o ao ficar diante de outras pessoas, encará-las, gesticular e em itir sons estranhos. A com unicação hum ana é um a verdadeira m aravilha. Inconscientem ente, nós a praticam os todos os dias. Mas é no palco, diante de um público, que ela alcança intensidade m áxim a.

Este livro tem um duplo obj etivo: prim eiro, explicar com o se realiza o m ilagre do ato de falar em público com eficiência; e, segundo, aj udar você a fazê-lo da m elhor m aneira possível. Entretanto, cum pre destacar um a coisa logo de início.

Não existe uma única maneira de dar uma palestra de alto nível. O m undo do conhecim ento é am plo dem ais, e a gam a de palestrantes e de plateias, dem asiado variada. Qualquer tentativa de aplicar um a fórm ula predefinida provavelm ente será um tiro pela culatra. O público percebe isso na hora e se sente m anipulado.

Com efeito, m esm o que existisse um a fórm ula infalível em determ inado m om ento, ela não seria infalível por m uito tem po. Isso porque parte vital do êxito de um a palestra de alto nível é seu ar de novidade. Som os hum anos. Não apreciam os as m esm as velharias, os artifícios de sem pre. Se sua palestra se parece dem ais com um a que alguém j á ouviu, ela fatalm ente exercerá m enos im pacto. E a últim a coisa que querem os é que todo m undo diga a m esm a coisa

ou que alguém pareça estar inventando o que diz.

Então não j ulgue os conselhos deste livro com o regras que prescrevem um a form a única de falar. Em vez disso, pense que o livro está lhe oferecendo um conj unto de ferramentas que buscam incentivar a variedade. Utilize as que sej am convenientes para você e para a palestra que vai dar. Suas únicas obrigações reais ao dar um a palestra são ter algo de im portante a com unicar e se m ostrar autêntico à sua m aneira.

Talvez você ache isso m ais natural do que im agina. Falar em público é um a arte antiga, entranhada em nossa m ente. Pesquisas arqueológicas em sítios com centenas de m ilhares de anos revelavam locais de encontros com unitários onde nossos ancestrais se reuniam em torno de um a fogueira. Em todas as culturas da Terra, à m edida que se desenvolvia a linguagem , as pessoas aprenderam a externar histórias, esperanças e sonhos.

Im aginem os um a cena típica. Caiu a noite. A fogueira do acam pam ento crepita. As achas de lenha estalam sob o céu estrelado. Um ancião se levanta, e todos os olhos se voltam para ele, fitando seu rosto sábio e sulcado, ilum inado pela labareda trêm ula. O hom em com eça a contar um a história. E, enquanto ele fala, cada ouvinte im agina os fatos narrados. A im aginação gera as m esm as em oções sentidas pelos personagens da história. Esse é um processo de enorm e eficácia. Trata-se do alinham ento literal de m uitas m entes, form ando um a consciência com um . Durante certo tem po, os ouvintes agem com o se fossem um a única form a de vida. Podem levantar j untos, dançar j untos, cantar j untos. A partir dessa experiência com um , estão perto de desej ar agir j untos, perto de resolver se reunir para viaj ar, batalhar, construir, com em orar.

O m esm o acontece hoj e em dia. Para um líder — ou um m ilitante —, a fala em público é fundam ental para gerar em patia, provocar em oções, com partilhar conhecim entos e ideias, prom over um sonho em com um .

E, de fato, a palavra falada ganhou novos poderes. Agora, nossa fogueira é o m undo inteiro. Graças à internet, um a palestra realizada num a sala pode ser vista por m ilhões de pessoas. Se a im prensa e o livro am pliaram enorm em ente o poder de j ornalistas e escritores, a internet tem am pliado m uitíssim o a influência dos palestrantes. Ela perm ite que, em qualquer lugar, qualquer um com acesso on-line (e podem os esperar que, dentro de uns dez anos, quase todas as aldeias do m undo estej am conectadas) receba em casa os m aiores professores do m undo e aprenda diretam ente com eles. De repente, um a arte antiga ganhou alcance global.

Essa revolução levou ao renascim ento da arte de falar em público. Muitos de nós j á aguentam os anos de aulas m açantes na universidade, serm ões interm ináveis em igrej as e discurseiras políticas previsíveis. Mas as coisas não precisam ser assim .

Feita de form a correta, um a palestra é capaz de galvanizar um a sala e

transform ar a visão de m undo de um a plateia. Feita de form a correta, um a palestra é m ais eficaz que qualquer texto escrito. A escrita nos dá as palavras. A fala hum ana carrega consigo todo um novo conj unto de ferram entas. Quando olham os nos olhos de um palestrante, atentam os ao tom de sua voz e captam os sua vulnerabilidade, sua inteligência e sua paixão, exploram os qualificações inconscientes que foram aprim oradas ao longo de centenas de m ilhares de anos.

Qualificações que podem nos eletrizar, estim ular, m otivar.

Além disso, podem os realçar tais qualificações de um m odo que nossos ancestrais j am ais poderiam im aginar: a capacidade de exibir — bem diante de nós e em alta resolução — qualquer im agem que um ser hum ano tenha fotografado ou im aginado, a capacidade de interligar vídeo e m úsica, a capacidade de recorrer a instrum entos de pesquisa que apresentam todo o conj unto do conhecim ento hum ano a qualquer um que disponha de um sm artphone.

A boa notícia é que essas qualificações podem ser ensinadas. Podem m esm o.

E isso significa que existe um novo superpoder do qual qualquer um , j ovem ou idoso, pode se beneficiar: a competência comunicativa. Vivem os num a época em que a m elhor m aneira de causar um a m odificação no m undo pode não ser escrever um a carta ao editor de um j ornal ou publicar um livro. Talvez sej a sim plesm ente ficar de pé e dizer algo... porque, agora, tanto as palavras quanto a paixão com que são pronunciadas podem se espalhar pelo m undo num a velocidade alucinante.

No século XXI, a com petência com unicativa deveria ser ensinada em todas as escolas. Na verdade, antes da era dos livros, ela era

considerada parte essencial da educação,1 em bora com um nom e antiquado: retórica. Hoj e, na era da conexão, deveríam os ressuscitar essa nobre arte e torná-la um a das bases da educação: leitura, escrita, m atem ática... e retórica.

A palavra “retórica” significa sim plesm ente “a arte de falar com eficácia”. É

esse o tem a fundam ental deste livro. Reform ular a retórica para a era m oderna.

Proporcionar contribuições úteis para um a nova com petência com unicativa.

Nossa experiência com o TED no decurso dos últim os anos pode aj udar a apontar o cam inho. O TED com eçou com o um a conferência anual, com palestras nos cam pos da Tecnologia, do Entretenim ento e do Design (daí o nom e). Nos últim os anos, porém , o program a se expandiu e passou a cobrir qualquer tópico de interesse público. Os palestrantes procuram difundir suas ideias entre pessoas que não atuam em seu cam po, e para isso realizam palestras breves preparadas com todo cuidado. Para nossa satisfação, essa form a de falar em público se m ostrou um retum bante sucesso on-line: hoj e as Conferências TED contabilizam m ais de um bilhão de visualizações por ano.

Meus colegas e eu j á trabalham os com centenas de palestrantes, aj udando-os a aprim orar suas m ensagens e a determ inar o m elhor m odo de apresentá-las.

Essas pessoas adm iráveis m udaram por com pleto a nossa form a de enxergar o m undo. Nos últim os dez anos, os palestrantes e eu debatem os detidam ente o processo m ediante o qual eles realizaram seus obj etivos. Eles nos seduziram e enfureceram , inform aram e m otivaram . Tivem os tam bém a oportunidade de lhes pedir conselhos sobre a m elhor form a de preparar e proferir um a palestra fascinante. Graças ao im enso talento deles, obtivem os dezenas de inform ações a respeito de com o conseguiram realizar algo tão extraordinário em poucos m inutos.

Isso torna este livro um em preendim ento colaborativo. Trata-se de um a colaboração com esses palestrantes e com m eus talentosos colegas, sobretudo Kelly Stoetzel, Bruno Giussani e Tom Rielly, que, com igo, foram curadores e anfitriões dos principais eventos TED e vêm desem penhando, ao longo dos anos, um papel central na definição da linha e do form ato das Conferências TED, além de trazerem ao program a vozes notáveis.

Pudem os tam bém tirar proveito do alto nível de m ilhares de

eventos do program a TEDx, organizados de form a independente. 2 É frequente que o conteúdo desses eventos nos surpreenda e nos dê m uita satisfação, o que tem am pliado nossa percepção do que é possível realizar em um a palestra pública.

O TED tem com o m issão espalhar ideias poderosas. Não nos im portam os se isso se dá por m eio de um program a cham ado TED, TEDx ou qualquer outra form a de palestra pública. Ficam os felizes quando tom am os conhecim ento de outras conferências que desej am realizar palestras no estilo TED. Em últim a análise, as ideias não têm dono. Elas adquirem vida própria. Alegra-nos ver o renascim ento da arte da oratória, onde quer que isso aconteça e independentem ente de quem sej a o orador.

Assim , este livro não busca apenas m ostrar a m elhor form a de fazer um a Conferência TED. Sua finalidade é bem m ais am pla: im pulsionar qualquer form a de oratória que pretenda explicar, m otivar, inform ar ou persuadir, sej a em em presas, instituições educacionais ou locais públicos. É verdade que m uitos exem plos deste livro vêm de Conferências TED, m as não só porque são exem plos que conhecem os bem . As Conferências TED têm despertado m uito interesse nos últim os anos, e acreditam os ter algo a oferecer nesse cam po. Em nosso entender, os princípios cruciais dessas palestras podem servir com o base eficaz de um a com petência com unicativa m ais am pla.

Por isso, você não encontrará aqui dicas específicas para propor um brinde num casam ento, apresentar um a m ensagem m otivacional num a reunião de vendedores ou proferir um a palestra num a faculdade. No entanto, encontrará ferram entas e ideias que serão úteis não apenas nessas ocasiões, com o em todas as form as de com unicação pública. Mais do que isso, esperam os persuadir as pessoas a encarar o ato de falar em público de outra form a — um a form a surpreendente e estim ulante.

As fogueiras do passado deram lugar a um novo tipo de fogo. Um fogo que se espalha de um a m ente para outra, de um a tela para outra — a com bustão de ideias que estão na ordem do dia.

Isso é fundam ental. Todos os elem entos im portantes do progresso só ocorreram porque indivíduos com unicaram ideias a outros e depois todos colaboraram para fazê-las virar realidade. Desde a prim eira vez em que nossos ancestrais se reuniram para derrubar um m am ute até o prim eiro passo de Neil Arm strong na Lua, as pessoas transform aram com unicações orais em assom brosas realizações conj untas.

Hoj e, m ais do que nunca, precisam os disso. Muitas vezes, ideias que poderiam solucionar nossos problem as m ais prem entes perm anecem desconhecidas porque as pessoas brilhantes que as tiveram carecem de autoconfiança ou de conhecim entos para transm iti-las com eficácia. Isso é um a tragédia. Num a época em que as ideias certas, apresentadas da form a certa, podem correr o m undo na velocidade da luz, gerando cópias de si m esm as em m ilhões de m entes, é extrem am ente útil criar os m elhores m eios de dissem iná-las, tanto para você, um possível palestrante, quanto para nós, que precisam os saber o que você tem a dizer.

Tudo pronto?

Vam os acender um a fogueira.

Chris Anderson