Introdução – As ideias são a moeda do século 21

INTRODUÇÃO

 

AS IDEIAS SÃO A MOEDA DO

 

SÉCULO 21

 

Sou uma máquina de aprender e

 

este é o melhor lugar para aprender.

 

— TONY ROBBINS, TED, 2006

 

As ideias são a moeda do século 21. Algumas pessoas sabem

comunicar suas ideias como ninguém, uma habilidade que eleva seu

prestígio e intensifica sua influência na sociedade atual. Não há nada

mais inspirador que uma ideia arrojada apresentada por um excelente

orador. As ideias, quando embaladas e transmitidas com eficácia, têm o

poder de mudar o mundo. Pensando assim, não seria incrível conhecer as

técnicas exatas que os maiores comunicadores do mundo têm em

comum, estudá-los fazendo apresentações admiráveis e aplicar esses

segredos para encantar o seu público? Agora isso é possível, graças a

uma conferência internacionalmente renomada que disponibiliza suas

melhores apresentações de graça na internet – o TED (sigla de

Tecnologia, Educação e Design). As lições apresentadas neste livro

resultam da análise científica de centenas de apresentações do TED,

entrevistas pessoais com os seus palestrantes mais populares e os meus

insights pessoais acumulados ao longo de anos orientando líderes

inspiradores das marcas mais admiradas do mundo.

Este livro ajudará qualquer pessoa que queira fazer apresentações e

dar palestras com mais confiança e autoridade. A leitura deste livro

beneficiará qualquer um que faz apresentações, vende produtos e serviços ou lidera pessoas que precisam ser inspiradas. Se você tem

ideias que merecem ser espalhadas, as técnicas apresentadas neste livro o

ajudarão a lapidá-las e apresentá-las de maneira muito mais persuasiva

do que você jamais imaginou.

Em março de 2012, o advogado especializado em Direito Civil,

Bryan Stevenson, fez uma palestra para mil pessoas na conferência anual

do TED em Long Beach, Califórnia. Ele recebeu a mais prolongada

ovação da história do TED e sua apresentação foi vista quase dois

milhões de vezes na internet. Durante 18 minutos, Stevenson manteve a

plateia fascinada, envolvendo a mente e o coração dos ouvintes. A

combinação foi um sucesso. Stevenson me contou que a plateia do TED

naquele dia doou um milhão de dólares à sua ONG, a Equal Justice

Initiative. Isso equivale a mais de 55 mil dólares por minuto de palestra.

Stevenson não fez uma apresentação de PowerPoint. Ele não usou

recursos visuais, slides nem adereços cênicos. O grande sucesso de sua

palestra resultou apenas do enorme poder de sua narrativa. Alguns dos

melhores oradores do TED preferem usar o PowerPoint para reforçar o

impacto de sua narrativa. Em março de 2011, o professor David

Christian lançou um movimento para ensinar “A grande história” nas

escolas depois de uma fascinante palestra de 18 minutos no TED, com a

ajuda de slides visualmente atraentes e gráficos intrigantes. “A grande

história” mostra como o mundo evoluiu e explora a existência humana

no contexto do universo. A apresentação de Christian, que cobriu 13

bilhões de anos de história em 18 minutos, foi vista mais de um milhão

de vezes.

Christian e Stevenson têm estilos de apresentação aparentemente

diferentes e explicarei os dois neste livro. Um deles conta histórias

enquanto o outro apresenta montanhas de dados com slides ricos em

imagens, mas ambos são cativantes, divertidos e inspiradores porque

suas apresentações têm segredos em comum. Em outras palavras, esses

dois palestrantes dominam a ciência e a arte da persuasão.

Depois de analisar mais de 500 apresentações do TED (mais de 150

horas) e conversar diretamente com palestrantes de grande sucesso,

descobri que as apresentações mais populares do TED tinham nove

elementos em comum. Também entrevistei alguns dos mais

proeminentes neurocientistas, psicólogos e experts em comunicação do

mundo para entender melhor por que os princípios que fundamentam esses elementos são tão eficazes. E, o melhor de tudo, uma vez que

aprender os segredos que esses comunicadores têm em comum, você

poderá aplicá-los e se destacar já na sua próxima apresentação. Você

aprenderá técnicas que usei durante anos para orientar CEOs,

empreendedores e líderes que inventaram produtos ou que comandam

empresas todos os dias. Mesmo se você nunca tiver a chance de se

apresentar em uma conferência do TED, se quiser ter sucesso nos

negócios, só se beneficiará de ser capaz de fazer uma apresentação digna

do TED. Esse tipo de palestra representa um estilo arrojado, original,

contemporâneo e atraente que o ajudará a persuadir o seu público.

 

IDEIAS QUE MERECEM SER ESPALHADAS

 

RICHARD SAUL WURMAN criou o TED em 1984 sem a intenção de repetir a

conferência. Seis anos depois, o evento foi reinventado como uma

conferência de quatro dias, em Monterey, na Califórnia. Por 475 dólares,

os participantes podiam assistir a uma variedade de palestras sobre temas

relacionados com tecnologia, educação e design. Chris Anderson, então

editor de uma revista de tecnologia, adquiriu a conferência em 2001 e a

transferiu para Long Beach, na Califórnia, em 2009. O TED também foi

levado a Vancouver, no Canadá, em 2014, refletindo seu crescente apelo

internacional.

Até 2005, o TED foi um evento anual: quatro dias, 50 palestrantes e

apresentações de 18 minutos. Naquele mesmo ano, Anderson incluiu

uma conferência chamada TEDGlobal, objetivando atingir o público

internacional. Em 2009, a organização passou a conceder licenças a

terceiros para organizar os eventos, chamados de TEDx. Em três anos,

mais de 16 mil palestras foram realizadas em TEDx ao redor do mundo.

Atualmente, cinco TEDx são realizados em mais de 130 países – em

2014, uma no Rio de Janeiro, no Brasil.

Apesar do crescimento surpreendente do setor de conferências, os

palestrantes do TED foram expostos a uma audiência global muito mais

ampla com o lançamento do TED.com em junho de 2006. Inicialmente,

o site postou apenas seis palestras para testar o mercado. Seis meses

depois, o site só contava com cerca de 40 apresentações, mas já tinha

atraído mais de três milhões de visualizações. Fica claro que o mundo estava – e ainda está – faminto de grandes ideias apresentadas de