Tabela 3.1

Ele começou sua apresentação como faz em suas entrevistas na TV, com as mãos

entrelaçadas. Também nesse caso, as mãos não ficaram muito tempo paradas. Em dez

segundos suas mãos se separaram e só voltaram a se tocar 17 minutos depois. A

Tabela 3.1 mostra um exemplo da variedade natural e contínua de gestos que ele

usou em um pequeno trecho de sua apresentação.

 

TABELA 3.1: As palavras de Colin Powell com os gestos correspondentes

em sua apresentação no TED de 2012

 

PALAVRAS GESTOS

 

Toda criança deve ter um bom começo na vida. As duas mãos abertas e separadas na largura

[6] do tronco, com as palmas abertas voltadas para

o público.

Tive o privilégio de ter um bom começo. Movimento circular com a mão direita, com a

palma apontando para o peito.

Não fui um ótimo aluno. Estudei numa escola Braços estendidos e mais distantes entre si que

pública de Nova York e não fui muito bem. Tenho a largura do tronco, palmas das mãos voltadas

todo o histórico do Conselho de Educação de uma para a outra, usando as mãos para

Nova York, do jardim de infância até a faculdade. destacar os termos “jardim de infância” e

“faculdade”.

Precisei desse histórico quando estava Braço esquerdo relaxado no lado do corpo. Mão

escrevendo meu primeiro livro. Eu queria ver se direita na altura do peito e fazendo os gestos.

eu estava lembrando direito e, por Deus, como

estava. (Risos.) Notas C por toda parte.

E finalmente passei no ensino médio, entrei no Mão esquerda volta a subir e espelha os gestos

City College of New York, com uma média de da mão direita, com as duas mãos ainda

78,3, com a qual eu não deveria ser admitido e, afastadas.

então, comecei a estudar engenharia, o que só

durou seis meses. (Risos.)

Depois fui estudar geologia, “rochas para leigos”. Braço esquerdo relaxado ao lado do corpo

“Deve ser fácil”, eu pensei. E então descobri o enquanto a mão direita continua a gesticular

ROTC [programa de treinamento militar]. Foi com os primeiros três dedos apontando para o

assim que encontrei uma coisa que eu fazia bem corpo.

e que adorava fazer.

E encontrei um grupo de jovens como eu que se A mão direita se estende e se fecha em um

sentiam da mesma forma. punho.

E assim a minha vida inteira foi dedicada ao Inclina-se para a frente, eleva a voz e intensifica

ROTC e aos militares. E digo a todas as crianças o discurso, levantando os punhos cerrados.

e jovens: “Enquanto vocês estão crescendo e

enquanto essa estrutura está sendo

desenvolvida dentro de vocês, continuem

descobrindo o que vocês fazem bem e o que

vocês adoram fazer e, quando encontrarem as

duas coisas juntas, vocês chegaram lá”. É isso o

que está acontecendo. E foi o que descobri. Digo

a todas as crianças e jovens: “Não é onde vocês

começam na vida, mas é o que vocês fazem da

vida que decide onde vocês acabam na vida”.

E vocês são abençoados por viverem em um Aponta para si mesmo.

país em que, não importa onde começarem,

vocês têm oportunidades se acreditarem em si

mesmos.

Vocês acreditam na sociedade e no país. Estende a mão direita, na altura do peito, com a

palma voltada para fora.

E vocês acreditam que podem melhorar a si A mão direita faz um movimento ondulante

mesmos e aprender por conta própria à medida circular, enquanto a mão esquerda permanece

que avançam. fechada em punho na altura do peito.

E essa é a chave para o sucesso. Mão esquerda mantida em punho na altura do

peito; braço direito estendido, com a palma da

mão aberta.

 

Powell tem uma presença dominante. Ele fala, anda e se porta como um líder. E

também treina soldados e jovens para fazer o mesmo. Quando Powell fala a um

grupo de estudantes e escolhe um deles para fazer perguntas, ele pede que o aluno se

coloque diante da classe e fique em posição de sentido, como um soldado – com

braços estendidos ao lado do corpo, os olhos voltados para a frente – e fale em voz

alta. As crianças se divertem com o exercício, mas algo muda dentro delas. Elas se

sentem mais confiantes, prontas para enfrentar um desafio. O modo como você se

porta realmente muda o modo como se sente ao fazer uma apresentação.

 

“Fui um orador profissional a maior parte da minha vida adulta. Desde o meu primeiro

dia na minha primeira unidade como um oficial do exército, tive de falar para os

soldados e ensiná-los. Com o tempo, aprendi a mantê-los atentos, deixar o tema

interessante e convencê-los de que era importante para eles aprender o que eu estava

ensinando. Como eles se entediavam com facilidade, era essencial conhecer uma

variedade de técnicas para chamar e prender a atenção deles. Em 1966, fui designado

para atuar como um instrutor da Escola de Infantaria de Fort Benning... aprendi a fazer

contato visual, a não tossir, gaguejar, colocar as mãos no bolso, cutucar o nariz ou me

coçar. Aprendi a andar a passos largos pelo palco, usar um laser pointer e slides,

gesticular com as mãos e levantar e abaixar a voz para manter os alunos acordados”.

[6]

 

— COLIN POWELL,

em seu livro It worked for me

 

OS GESTOS REFORÇAM OS ARGUMENTOS

 

VOCÊ DEVE SE lembrar de Ernesto Sirolli, o entusiástico especialista de

desenvolvimento econômico que conhecemos no Capítulo 1 e que contou a uma

plateia do TEDx sobre sua experiência de aprendizagem no Zâmbia, ensinando os

nativos a cultivar tomates. A Tabela 3.2 analisa parte de sua apresentação, mas desta

vez examina os gestos que ele usou para complementar suas palavras. Ele é um italiano que, como eu, não tem dificuldade alguma de usar as mãos para reforçar seu

argumento, o que ele faz com um estilo impactante e autêntico em sua apresentação.

O argumento de Sirolli foi reforçado com os gestos que ele utilizou para salientar

o sentido de cada frase. Os seus movimentos são tão vigorosos que é impossível

fazer uma descrição textual à altura. Visite o site TED.com e procure “Ernesto

Sirolli” para vê-lo em ação. Cada gesto ajuda a pintar as imagens que ele cria

verbalmente. E ele sequer usa slides. Ele não precisa. Seus gestos e energia se

encarregam de ilustrar suas palavras. Sua presença é dominante e dinâmica.

 

FIGURA 3.1: Ernesto Sirolli, em sua apresentação no TEDxEQChCh de

2012

 

Fonte: Cortesia de Neil Macbeth para o TEDxEQChCh.