Capítulo 4

planeta... e funcionam. Será que a paixão é contagiante? Você vai

descobrir aqui. Será que contar histórias pode “sincronizar” a sua mente

com a mente dos seus ouvintes? Você vai saber a resposta aqui. Por que

uma apresentação de 18 minutos é melhor que uma de 60 minutos? Por

que o vídeo de Bill Gates soltando mosquitos na plateia virou um

fenômeno viral? Você descobrirá neste livro a resposta para essa e outras

perguntas intrigantes.

Carnegie também não tinha à disposição a ferramenta mais eficaz de

todas para aprender a arte de falar em público: a internet, que só seria

lançada 40 anos depois de sua morte. Hoje, graças à ampla

disponibilidade da banda larga, as pessoas podem assistir a vídeos no

TED.com e ver as mentes mais brilhantes do mundo fazendo suas

melhores apresentações. Depois de aprender esses nove segredos, ler

entrevistas com alguns dos melhores palestrantes do TED e aprender a

ciência por trás de tudo isso, você ainda pode visitar o TED.com e ver os

apresentadores em ação, colocando em prática as habilidades sobre as

quais você acabou de ler.

 

HOJE, TODOS NÓS SOMOS VENDEDORES

 

OS PALESTRANTES MAIS populares do TED fazem apresentações que se

destacam em um mar de ideias. Como Daniel Pink observa em seu livro

Saber vender é da natureza humana: “Queiramos ou não, hoje em dia

todos nós somos vendedores”.[4] Se você foi convidado para dar uma

palestra no TED, este livro que tem em mãos é a sua bíblia. Se você não

foi convidado para dar uma palestra no TED e não tem intenção alguma

de fazer isso, este volume ainda está entre os livros mais valiosos que vai

ler, porque com ele vai aprender a vender a si mesmo e a suas ideias de

uma maneira mais persuasiva do que jamais imaginou ser possível. Este

livro vai ensiná-lo a incorporar os elementos que todas as apresentações

inspiradoras têm em comum e lhe mostrar como se reinventar como um

líder e um comunicador. Lembre que, se você não for capaz de inspirar

ninguém com as suas ideias, não faz diferença se essas ideias são geniais

ou medíocres. As ideias só são tão boas quanto as ações inspiradas pela

comunicação dessas ideias.

Este livro é dividido em três partes e cada uma revela três

componentes de uma apresentação inspiradora. As melhores

apresentações são:

 

• EMOCIONANTES: elas tocam o coração.

 

• ORIGINAIS: elas me ensinam algo novo.

 

• MEMORÁVEIS: elas apresentam o conteúdo de um jeito que eu nunca

vou esquecer.

 

EMOCIONANTES

 

OS MELHORES COMUNICADORES são capazes de entrar na sua cabeça e no

seu coração. A maioria das pessoas que fazem uma apresentação se

esquece do “coração”. No Capítulo 1, você aprenderá a liberar o seu

mestre interior, identificando as suas maiores paixões. Você lerá sobre

pesquisas – ainda não divulgadas na mídia popular – que explicam por

que a paixão é a chave para dominar uma habilidade como falar em

público. O Capítulo 2 ensina a arte de contar histórias, o storytelling, e

explica por que as histórias ajudam os ouvintes a se envolver

emocionalmente com o conteúdo apresentado. Você lerá sobre novas

pesquisas que demonstram como as histórias efetivamente

“sincronizam” a sua mente com a mente do seu público, possibilitando a

você criar conexões muito mais profundas do que outras modalidades de

expressão. No Capítulo 3, verá como os apresentadores do TED exibem

uma linguagem corporal e verbal autêntica e natural, quase como se

estivessem batendo papo em vez de se dirigindo a um grande público.

Você também conhecerá oradores que passaram 200 horas ensaiando

uma apresentação e verá como eles praticaram. Você aprenderá técnicas

para tornar a sua presença de palco e a sua apresentação mais

descontraídas e impactantes.

 

ORIGINAIS

 

DE ACORDO COM os neurocientistas que entrevistei, a novidade é a maneira mais eficaz de prender a atenção dos ouvintes. Kevin Allocca,

diretor de tendências do YouTube, contou a uma plateia do TED que, em

um mundo no qual se faz o upload de dois dias de vídeo a cada minuto

na internet, “só os verdadeiramente originais e inesperados podem se

destacar”. O cérebro não consegue ignorar a novidade e, quando você

adotar as técnicas apresentadas nesta seção, o seu público não conseguirá

ignorá-lo.

No Capítulo 4, exploraremos como os melhores apresentadores do

TED envolvem o público com novas informações ou uma abordagem

inusitada a um tema. O Capítulo 5 se concentra em criar momentos

surpreendentes, com destaque para os palestrantes que forjam e

apresentam meticulosa e conscientemente momentos surpreendentes que

continuam dando o que falar até anos depois da apresentação. O Capítulo

6 aborda o elemento delicado, porém importante, do humor autêntico –

quando usá-lo, como usá-lo e como ser engraçado sem contar piadas. O

humor depende do apresentador e deve ser incorporado ao seu estilo

pessoal de apresentação.

 

MEMORÁVEIS

 

VOCÊ ATÉ PODE ter ideias originais, mas, se o seu público não conseguir

lembrar o que foi dito, essas ideias não farão diferença alguma. No

Capítulo 7, veremos por que os 18 minutos das apresentações do TED

são o tempo ideal para comunicar as suas ideias. E, sim, tudo isso tem

um embasamento científico. O Capítulo 8 aborda a importância de criar

experiências vívidas e multissensoriais para que o seu público possa se

recordar do conteúdo. No Capítulo 9, enfatizo a importância de ser você

mesmo, o fator fundamental para ser um orador sincero e autêntico que

inspira confiança.

Cada capítulo apresenta uma técnica específica que os palestrantes

mais populares do TED têm em comum, acompanhada de exemplos,

insights e entrevistas com os palestrantes. Também incluí “Dicas do

TED” ao longo de cada capítulo: dicas específicas que o ajudarão a

aplicar os segredos na sua próxima apresentação. Em cada capítulo,

também exploraremos a ciência por trás do segredo sendo analisado –

por que a técnica é eficaz e como você pode aplicá-la para melhorar as suas apresentações. Nos últimos dez anos, descobrimos mais sobre a