Capítulo 2

como um Cirque du Soleil para a mente”.[2] Não existe nenhum outro

evento parecido, afirma Zuniga. “São quatro dias de aprendizagem,

paixão e inspiração... intelectualmente estimulante, mas nunca pensei

que as ideias que ouvi lá também tocariam o meu coração”. Oprah

Winfrey deu uma descrição mais sucinta: “O TED é onde pessoas

brilhantes vão ouvir outras pessoas brilhantes compartilhar suas ideias”.

OS SEGREDOS DE APRESENTAÇÃO DE

STEVE JOBS

GOSTO DE PENSAR que estou em uma posição privilegiada para analisar

as apresentações do TED. Escrevi um livro intitulado Faça como Steve

Jobs: e realize apresentações incríveis em qualquer situação, que veio a

se tornar um best-seller internacional. CEOs famosos adotaram os

princípios revelados no livro e centenas de milhares de profissionais por

todo o mundo usam o método para transformar suas apresentações.

Fiquei lisonjeado com toda a atenção, mas gostaria de tranquilizar os

leitores e dizer que as técnicas que explorei naquele livro não são

exclusivas de Steve Jobs. O cofundador da Apple e visionário do setor

da tecnologia só era muito bom em aplicar todos esses segredos em um

único pacote. Essas técnicas, a propósito, lembram o “estilo do TED”.

O famoso discurso de Steve Jobs aos formandos da Stanford

University, em 2005, foi um exemplo magnífico de sua capacidade de

cativar o público. Curiosamente, aquele discurso também é um dos

vídeos mais vistos no TED.com. Embora não seja oficialmente uma

palestra do TED, ele contém os mesmos elementos das melhores

apresentações do TED e foi visto mais de 15 milhões de vezes.

“O tempo de que vocês dispõem é limitado e por isso vocês não

deveriam desperdiçá-lo vivendo a vida dos outros.[3] Não se deixem

aprisionar por dogmas – isso significa viver sob os ditames do

pensamento alheio”, Jobs aconselhou os formandos. “Não deixem que a

cacofonia das vozes alheias supere o sussurro de sua voz interior. E,

acima de tudo, tenham a coragem de seguir seu coração e suas intuições,

porque eles de alguma maneira já sabem o que vocês realmente desejam

se tornar.” As palavras de Jobs atraíram o tipo de pessoa que costuma gostar das apresentações do TED. Elas são caçadoras de conhecimento.

Têm fome de aprendizado. Não se contentam com as normas e

convenções e estão à procura de ideias inspiradoras e inovadoras que

ajudam a humanidade a progredir. Com Steve Jobs, você aprendeu as

técnicas de um mestre; neste livro você aprenderá com todos os mestres.

DALE CARNEGIE PARA O SÉCULO 21

ESTE LIVRO SE APROFUNDA muito mais na ciência da comunicação do que

praticamente qualquer outro livro no mercado. Aqui você conhecerá

homens e mulheres – cientistas, autores, educadores, ambientalistas e

líderes famosos – que elaboraram e deram a palestra da vida deles. Cada

uma das mais de 1.500 apresentações disponíveis gratuitamente no site

do TED tem algumas lições a ensinar sobre como falar em público.

Quando tive a ideia de escrever um livro sobre os segredos da

oratória destilados das apresentações do TED, pensei no conceito como

“O Dale Carnegie para o século 21”. Carnegie escreveu o primeiro livro

de autoajuda sobre a oratória voltado ao público geral em 1915, Como

falar em público e encantar as pessoas. A intuição de Carnegie se

revelou impecável. Ele recomendou que os oradores mantivessem as

apresentações curtas. Disse que contar histórias era uma maneira

bastante eficaz de se conectar emocionalmente com o público. Sugeriu a

utilização de técnicas retóricas, como metáforas e analogias. Três quartos

de século antes da invenção do PowerPoint, Carnegie já falava sobre a

utilização de recursos visuais. Ele sabia muito bem da importância do

entusiasmo, da prática e de uma sólida apresentação para envolver os

ouvintes. Tudo o que Carnegie recomendou em 1915 continua até hoje

sendo a base de uma comunicação eficaz.

Embora Carnegie tivesse acertado no conceito, ele não contava com a

tecnologia disponível atualmente. Cientistas, utilizando estudos de fMRI

(imagiologia por ressonância magnética funcional), são capazes de fazer

uma varredura do cérebro das pessoas para ver exatamente quais áreas

são ativadas ao realizar uma tarefa específica, como falar ou ouvir

alguém. Essa tecnologia e outras ferramentas da ciência moderna

levaram a uma avalanche de estudos na área da comunicação.

Os segredos revelados neste livro são embasados pelas mais recentes descobertas científicas apresentadas pelas mentes mais brilhantes do