Capítulo 10

Cardon se pôs a estudar uma das maiores organizações de investidores-anjos da

América, a Tech Coast Angels, sediada em Orange County, na Califórnia.[10] Desde

1997, o grupo investiu mais de US$ 100 milhões em cerca de 170 empresas. A

amostra incluiu investidores que não investiam em grupo, mas tomavam suas

decisões de forma independente.

De agosto de 2006 até julho de 2010, 64 investidores-anjos avaliaram 241

empresas. A seleção envolveu uma apresentação de PowerPoint de 15 minutos e uma

sessão de perguntas e respostas também de 15 minutos (mais adiante veremos por

que 15 a 20 minutos é o tempo ideal para vender uma ideia).

Foram financiadas 41 (17%) empresas. As startups foram classificadas em 16

categorias, inclusive software, produtos de consumo, dispositivos médicos e serviços

empresariais. Usando uma escala de cinco pontos, os investidores-anjos foram

solicitados a avaliar a paixão e o entusiasmo do apresentador, analisando dois

critérios propostos: “O CEO é apaixonado pela empresa” e “O CEO é muito

entusiástico”. Os pesquisadores tomaram o cuidado de controlar para outros fatores,

como a oportunidade de mercado, o risco relativo e o potencial de receita, isolando,

dessa forma, a paixão como um fator na decisão de financiamento. Isolar a paixão

possibilitou aos pesquisadores quantificar o papel desempenhado por ela e eles

descobriram que a paixão de fato tinha um papel muito importante no sucesso de

uma apresentação de vendas.

Os investidores basearam sua avaliação do potencial do empreendedor em 13

critérios e foram solicitados a classificar cada um deles em ordem de importância

relativa à sua decisão final. A oportunidade e o empresário foram os critérios mais

valorizados, ocupando a primeira e a segunda posição em uma lista. A “paixão

percebida” foi classificada em terceiro lugar, bem acima de critérios como grau de

escolaridade, estilo, experiência com outras startups ou idade do empreendedor.

Os pesquisadores concluíram:

Nossos resultados fornecem evidências de que a paixão percebida faz uma diferença quando os investidores-

anjos avaliam o potencial de financiamento de novos empreendimentos... a paixão percebida envolve

entusiasmo e empolgação, e é um critério distinto do nível de preparação ou comprometimento de um

empreendedor com seu empreendimento... a paixão percebida de fato parece ser importante para os

investidores.

A pesquisa de Cardon é essencial para nos ajudar a entender por que algumas

apresentações do TED se transformam em verdadeiras sensações na internet e, o

mais importante, para aprendermos como liberar o nosso próprio potencial de falar

em público.

“Carmine, você conhece o velho adágio que dizemos aos estudantes

universitários mas que eles nunca ouvem: ‘Siga a sua paixão’? Bem, isso é uma

grande verdade”, Cardon explica. “Se você está abrindo uma empresa em uma área

na qual espera enriquecer mas não gosta do produto, setor ou qualquer outro fator

relacionado, isso será um erro.” Ele acha também que é um erro acreditar ser

possível influenciar e inspirar os outros falando sobre um tema pelo qual você não é apaixonado, que não é essencial para a sua identidade.