16. Momento crítico

 

Entre os momentos mais críticos, destacam-se problemas internos, o início do negócio e a vulnerabilidade a questões macroeconômicas. Os principais problemas internos estão relacionados com questões como falta ou excesso de estoques, descontrole de fluxo de caixa e dependência de um único cliente. No início do negócio, as dificuldades concentram-se na falta de capital e problemas de penetração no mercado.

 

Momentos críticos

 

(Admite mais de uma opção)

 

Critério Absoluto Relativo (%)

 

Problemas internos de gestão 63 27,16

 

Início do negócio 57 24,57

 

Outros 53 22,84

 

Crise econômica (cambial, monetária etc.) 43 18,53

 

Conflitos com sócios/funcionários 24 10,34

 

Concorrência (novos entrantes e/ou 15 6,47

fortalecimento)

 

Não houve um momento crítico ainda 11 4,74

 

Mercado estagnado/falta de clientes 3 1,29

 

Total de entrevistas 399 100,00

 

Entrevistas válidas 232 58,15

“No primeiro contrato não tivemos nenhum problema, no segundo foi

quando percebemos que tínhamos feito um negócio grande demais,

faltavam algumas coisas para serem concluídas e não tínhamos mais

dinheiro.”

(Empreendedor que atua em diversos setores)

 

“Acabamos vendendo a prazo para empresas com mais de 100 títulos

protestados ou para algumas que haviam sido abertas há um ou dois

meses... O problema é que com vendas semanais eu cheguei a ter oito

faturas de determinados clientes para então saber que eles não iam me

pagar e minhas contas estavam vencendo.”

(Empreendedor do setor Varejista)

 

“Nós ficamos quase um ano sem obras e sem poder despedir o

pessoal, pois o grande capital de uma construtora é a estrutura que

ela tem, principalmente humana. São os engenheiros, encarregados...

Não se pode abrir mão dessa equipe, sob pena de você não ter

empresa. Esse foi um período muito duro para nós.”

(Empreendedor do setor de Construção Civil)

 

As crises econômicas também representaram momentos críticos aos

empreendedores, destacando-se as crises cambiais e a abertura aos importados.

 

“O momento mais crítico foi efetivamente na crise do Plano Collor.

Administrar aquilo foi um terror! Impensável! Antes disso ainda

tínhamos a inflação enorme que nos obrigava a fazer malabarismos,

mas creio até que tivemos algumas vantagens com isso. Mas a partir

desse plano as coisas não foram mais as mesmas e o negócio de

construir para o Estado deixou de ser interessante.”

(Empreendedor do setor de Projetos e Construção)

 

“O pior momento foi no segundo semestre de 2002, quando houve uma

forte desvalorização do real frente ao dólar. Tínhamos dívidas em

dólar e nossa receita era em real. Foi realmente muito difícil.

Conseguimos superar estas dificuldades renegociando alguns

contratos e utilizando alguns recursos externos para contornar a

situação.”

(Empreendedor do setor de Transportes)

 

“A empresa passou por dificuldades nos momentos em que o país

passou por crises econômicas, uma vez que os clientes pararam de

fazer investimentos esperando melhorias no cenário econômico.

Superamos essas dificuldades através da otimização dos custos.”

(Empreendedor do setor de Máquinas e Equipamentos)

 

“O episódio do confisco do dinheiro durante o governo Collor, o

chamado ‘Plano Collor’ e a desvalorização da moeda. Conseguimos

superar estes dois episódios reinvestindo os lucros obtidos até então.”

(Empreendedor de diversos setores)

 

“No início eu não tinha capital de giro nem crédito. Depois foram as

crises do país, os planos econômicos, a inflação; mas sempre os

superei com obstinação e muito trabalho.”

(Empreendedor de diversos setores)

 

Conflitos internos, com sócios e/ou funcionários, e questões

relacionadas com a concorrência também aparecem, em menor grau, como momentos de grande dificuldade para os empreendedores: