Foco × diversificação

Por exemplo, se você negociou a compra de matéria-prima para pagar

em 30 dias e fez vendas de produtos para serem pagos pelos clientes em 60 dias, sem entrada, você necessariamente deverá ter recursos em caixa para pagar os fornecedores antes da entrada de receita.

Em muitos casos, quando isto acontece em grandes volumes e quando

os clientes atrasam o pagamento ou não pagam, o empreendedor se vê em apuros para cobrir o caixa da empresa.

A primeira ação que vem à mente é pedir socorro aos bancos, com um

empréstimo para capital de giro. Caso consiga, você pagará um dos maiores juros do mercado!!! E pode estar começando a falência da empresa.

Por isso, é superimportante administrar adequadamente o ciclo de

vendas e de compras da empresa. O fluxo de caixa, mais uma vez, será a ferramenta que o ajudará nesta tarefa, bem como um bom planejamento de vendas e de compras.

Foco × diversificação

Todo empreendedor tem um desejo de realização, de fazer sua empresa crescer rapidamente e ter sucesso. Muitos deles são bastante criativos e vivem tendo ideias de novos produtos ou versões de produtos para colocar no mercado.

Por serem curiosos, ao perceberem novas oportunidades, tentarão

capitalizar sobre elas rapidamente. Seria ótimo sempre poder fazer isso, mas existem limitações evidentes para as empresas iniciantes.

O dilema de focar versus diversificar fica claro ao se analisar uma

restrição comum aos negócios em fase inicial de desenvolvimento:

a. No início de qualquer empresa, seus recursos (econômicos,

financeiros e humanos) são escassos e não se consegue fazer tudo o que se gostaria.