Atenção ao ciclo de vendas

máximo investimento na empresa será bem maior que o investimento

inicial (ponto A), ocorrendo no ponto B.

B – D: este trecho é o momento de diminuição do estresse. Isto porque

o empreendedor começa a perceber que a empresa está tendo receitas

crescentes e já suficientes para pagar todas as contas-correntes do curto

prazo, dando até um certo lucro. Mas, como a soma total de lucro

acumulado ainda não é suficiente para recuperar todo o investimento

colocado na empresa (ponto B), o negócio ainda não se pagou. Isto

ocorrerá apenas no ponto D. A partir do ponto D a empresa já terá pago

todo o investimento e começará finalmente a trazer lucros crescentes ao

empreendedor.

Atenção ao ciclo de vendas

A diferença entre vender e ser remunerado pela venda está em quando você receberá e se receberá pelo que vendeu.

O empreendedor sempre deve levar em consideração que existem

clientes mal pagadores e aqueles que, por algum motivo, não terão condições de arcar com a responsabilidade assumida.

Enquanto o problema não se resolve, o caixa da empresa ficará

descoberto e poderá trazer ainda mais prejuízos ao negócio.

A dica aqui é incluir no planejamento financeiro do negócio perdas

percentuais decorrentes de pagadores duvidosos. Estipule um percentual representativo do seu setor, o qual você saberá ao pesquisar o assunto com empresários que já atuam no ramo.

É comum também que muitos empreendedores não calculem

adequadamente como será o ciclo de suas vendas. O que deve ser feito é negociar o pagamento de fornecedores de forma “casada” com a entrada de receita.