Pathos: Sinto, logo existo

Importa sua estratégia, e como você criará uma comunicação poderosa.

Lembre-se, o mundo hoje está cheio de “especialistas”.

Você precisa mostrar que realmente é uma autoridade no assunto se você quer construir riqueza.

Não adianta você fazer um curso para criar um novo curso que ensina seu cliente a criar um curso para ensinar aos clientes dele criarem cursos…

Essa frase é absurda, mas reflete a realidade do mercado.

Pense nisso.

PATHOS:

SINTO, LOGO EXISTO

Passamos pelo Ethos, a construção da sua Credibilidade.

Agora você precisa ativar as emoções.

As pessoas compram com a emoção e justificam com a razão.

Os “gatilhos” que vamos ver nessa parte do livro ajudam você a ativar as emoções-chave que disparam as decisões.

Se você explorar os “sete pecados capitais”, saberá quais emoções ativar.

Seu cliente não quer um carro. Ele quer prazer, luxo… quer atrair a atenção das mulheres e a inveja dos homens. Quer ter a “sensação” de ser dono do próprio nariz.

O que VOCÊ quer que seu cliente sinta?

Veja, é você quem define isso.

Se você não souber definir a emoção que quer ativar, sua comunicação pode ficar “solta”.

Sugiro você pensar em duas emoções principais e trabalhá-las.

Por exemplo:

Luxúria e Status…

Raiva e Medo…

Luxúria e Ganância…

Preguiça e Status…