10 – Antecipação

Esse é um exemplo simples de usar a curiosidade e a antecipação.

Da mesma forma, você pode usar isso em seus e-mails.

Em sua sequência de e-mails você pode falar algo como:

“No próximo e-mail vou revelar os únicos dois passos que você precisa dar para tornar o seu negócio mais sólido e ter muito mais resultado.”

Novamente, estamos trabalhando curiosidade e abrindo um loop, assim como também criamos a antecipação.

Lembre-se, o gatilho mental da curiosidade tem exatamente esse efeito: gerar curiosidade e abrir os loops para que seu cliente continue na sua comunicação.

Mas apenas esse “gatilho” sozinho não irá vender.

Por isso insisto em dizer que os gatilhos mentais sozinhos não servem para nada.

Porque se você não tem uma comunicação estruturada, uma estratégia de negócios forte por trás, e se você não tem um produto que realmente transforme a vida das pessoas…

Você está perdendo seu tempo procurando qual o melhor gatilho para utilizar.

O melhor “gatilho” sempre é a melhor forma que você pode resolver o problema das pessoas.

10 – ANTECIPAÇÃO

Falarei muito rápido sobre esse gatilho, porque ele realmente é simples.

A antecipação funciona da seguinte forma: você gera uma comunicação que vai deixar as pessoas empolgadas e curiosas para saberem o que está por vir.

Uma forma extremamente simples de usar a antecipação é como falei no gatilho da Curiosidade.

Você apenas envia um e-mail (ou outra forma que você se comunica com seu cliente) e fala que no próximo e-mail, ou que “amanhã”, “na próxima semana”, ele receberá alguma coisa, ou algo novo chegará no mercado.

Essa é a forma mais simples que você tem para criar a antecipação. O mesmo acontece com uma famosa “fórmula” que existe no mercado, para você lançar produtos e serviços.

Apesar de não concordar com o modelo de negócios que essa “fórmula”

promove, ela tem os seus efeitos positivos de gerar picos de caixa para as empresas.

E a essência dessa fórmula, além de usar a escassez é reforçar essa antecipação.

O que nós chamamos de “lançamento clássico” com 4 vídeos, e mesmo as outras técnicas de lançamento, trabalham todas em função da seguinte comunicação:

“Veja esse conteúdo e no dia x (ou no quarto vídeo) você terá uma grande revelação que vai mudar a sua vida.”

Essa revelação é a apresentação da oferta.

A antecipação é como uma grande “pilhação” para as pessoas ficarem atentas a uma data ou evento importante que está por vir.

A sua comunicação pode ser tão simples quanto isso.

Indo além, você pode criar essa antecipação para revelar apenas uma