Sumário

Por que você deve me ouvir?

Ethos: A Coroa de Ferro dos Gatilhos Mentais

1 – Especificidade

2 – Autoridade

3 – Prova Social

4 – Escassez

5 – Urgência

6 – Prova: A Joia da Coroa

Pathos: Sinto, logo existo

7 – Imaginação

8 – Quebra de padrão

9 – Curiosidade

10 – Antecipação

11 – Medo

12 – Dor x Prazer

13 – Compromisso e Coerência

14 – Grande Porque

15 – Empatia

16 – Identificação

17 – Personalização

18 – Repetição

19 – Novidade

20 – Reciprocidade

21 – Rima

22 – Ritmo

23 – Exclusividade

24 – “Inimigo Comum”

Logos: A voz da razão

25 – Escolha

26 – Contraste

27 – Se… Então

28 – Justificativa

29 – Garantia e Reversão de Risco

30 – Simplicidade

31 – Polarização: o Gatilho da Explosão

O Cetro do Rei: Storytelling

Gatilhos mentais o c****e

Recursos Extras

Caro Amigo, Este é o meu segundo livro sobre copywriting, o primeiro é o Copywriting: Palavras que Vendem Milhões.

Para mim é uma honra enorme ter você aqui comigo e este livro foi feito com muita relutância.

Por quê?

Copywriting é comunicação persuasiva.

Como gosto de definir, você cria uma influência positiva para que as pessoas tomem a ação que você quer.

Pode ser comprar seu produto ou serviço, fazer uma doação, uma ligação…

E até mesmo para coisas mais “simples” como pedir para seu cônjuge esperá-lo no ponto de ônibus à noite quando você deveria ter chego algumas horas antes.

Esse livro é sobre gatilhos mentais.

O primeiro livro que tenho notícia especificamente sobre isso é do Robert Cialdini, chamado As Armas da Persuasão.

É um bom livro, porém, falta algo nele.

Falta a aplicação prática em negócios.

E é essa a proposta desse livro.

Vou trazer exemplos e aplicações práticas de como você pode utilizar os gatilhos mentais no seu negócio, seja ele “físico” ou “digital”.

Alguns “gurus” no Brasil insistem em falar que copywriting é gatilho mental.

Mas tenho uma má notícia para você.

Você precisa de MAIS do que apenas “gatilhos mentais”

Como assim?

Gatilhos mentais são temperos.

Você não deve se preocupar em criar uma copy que ative os “gatilhos”.

Isso é besteira.

Você deve criar uma copy que…

Envolva e Resolva o Problema do Seu Cliente

ISSO é copywriting.

ISSO é o uso de gatilhos mentais de verdade.

Esse livro é uma apresentação teórica e prática de gatilhos mentais…

Vou trazer uma visão completamente nova e diferente para você.

Se você já conhece os “gatilhos mentais”, terá uma visão completamente diferente. Se ainda não os conhece, fique tranquilo.

Porque essa viagem será divertida.

Porém, um último aviso…

Este não é um livro de copywriting

Este é um livro de negócios.

Aplique os “gatilhos” da forma que ensino…

E você terá uma explosão de resultados.