19 – Novidade

Quando você coloca o elemento de repetição em negrito ou como um headline no meio de uma comunicação escrita, você consegue fazer com que o cérebro preste mais atenção nisso.

Aos poucos essas mesmas crenças começam a entrar dentro da mente do seu cliente.

Essa repetição é tão forte que até hoje surte o efeito em razão de algumas propagandas que nem são mais veiculadas.

As pessoas entendem, lembram e associam com algo de qualidade.

Por exemplo, quando alguém está comparando algo, perguntando da qualidade de determinado produto, ainda é comum escutar algumas pessoas dizendo: “não é uma Brastemp” .

Também para a propaganda da MasterCard: “Não tem preço”.

Ainda é comum, depois de anos que essa propaganda foi ao ar, fazermos brincadeiras e a referência ao “não tem preço”, dependendo da situação que estamos.

19 – NOVIDADE

Esse gatilho mental, na minha opinião, é envolto em controvérsias.

Porque o que funcionou muito bem no passado, até os anos 1990, ou mesmo até o ano 2000, enquanto internet não era forte, enquanto a mídia não era tão massificada como é hoje em tantos meios, não funciona mais tão bem.

Antes, quando você apresentava um novo produto, uma nova solução para seu cliente, realmente parecia algo novo.

Justamente pelo acesso à informação, pela quantidade de estímulos de propagandas serem menores.

Se você apresenta hoje um novo método para emagrecimento, não vai chamar atenção nenhuma, porque existem centenas, milhares de métodos de emagrecimentos.

E são todos “novos”, “milagrosos” e entregam a promessa muitas vezes ilusória de que o “emagrecimento” vai acontecer.

E isso se expande para várias áreas e em todos os nichos.

Ganhar dinheiro, aprendizado, ficar forte…

Sempre que você apresenta um “novo método”, um “novo produto”, a não ser que seja algo realmente inovador, o seu cliente não tem mais a mesma percepção de que é algo inovador e diferente no mercado.

Entenda o seguinte:

É importante você trabalhar a novidade porque quanto mais soluções comuns e medíocres existem no mercado, mais as pessoas estão sedentas por novidades.

Para você se manter no topo da onda, você precisa trazer novidades para o mercado.

Para isso existe o que nós chamamos de Mecanismo Único.

O que é o mecanismo único?

Vamos pegar o exemplo do emagrecimento.

Enquanto existiam poucos concorrentes de emagrecimento, você poderia fazer uma promessa simples, que vamos chamar de Nível 1:

“Emagreça 5 kilos”

Isso já era suficiente para chamar a atenção dos seus clientes.

Conforme o mercado foi tendo novos concorrentes, a sua promessa precisou

ser expandida para o Nível 2…

“Emagreça 5 kilos em uma semana, sem dietas e sem exercícios.”

Todd Brown chama isso de níveis de maturidade do mercado.

Uma promessa simples em um mercado com praticamente nenhum concorrente, uma promessa de “Nível 1” é suficiente.

Conforme entram novos concorrentes, o mercado já está no que chamamos de “Nível 2”, que é uma expansão da promessa.

E qual o erro da maioria das pessoas, da maioria das empresas?

Desenvolvem a comunicação apenas para o nível de mercado 1 e 2. O

problema é que você nunca se diferencia de verdade, não consegue chamar atenção.

Então a forma ideal para você trabalhar a novidade é ir para o “Nível 3”, que é a criação de um mecanismo único.

Em vez de ser um novo método de emagrecimento, é um programa exclusivo de treinamento shape now.

A Polishop é ótima para você entender como criar mecanismos únicos.

Crie soluções únicas, exclusivas e proprietárias de nomes que realmente não são apenas um nome.

Crie um método único e provado que se diferencia.

Por exemplo, o meu curso de E-mail Marketing, não é simplesmente um

“curso de e-mail marketing”.