28 – Justificativa

“Se você está aqui é porque você quer alcançar o seu objetivo”

(seja esse objetivo emagrecer, ganhar dinheiro, viver uma vida diferente, etc.) Também uso muito essa estrutura de frase para dar o empurrão final no cliente para que ele tome ação.

Por exemplo:

“Se você está pronto para viver essa vida que você sempre quis e quer ter mais tempo e dinheiro para você e sua família, então clique no botão aqui embaixo para completar o seu acesso.”

A estrutura do “Se… Então…” é muito forte.

Você pode utilizar sempre que quiser. Você cria pequenas pontes de convencimento ao longo da sua comunicação

Usando essa estrutura de frase você consegue colocar na mente do seu cliente todas as crenças que ele precisa ter para acreditar e comprar o seu produto.

28 – JUSTIFICATIVA

O gatilho mental da justificativa talvez seja o gatilho mais poderoso de todos e você deve sempre usá-lo.

Robert Cialdini fez um experimento onde ele furava filas de uma copiadora dando várias justificativas.

Quando ele justificava porque estava furando fila, seja porque estava com pressa, estava dando aula ou qualquer motivo “esfarrapado”, as pessoas aceitaram o argumento 94% do tempo.

Apenas o fato dele justificar a ação já gera o efeito de conexão, de “ok” para a maior parte das pessoas.

Por isso é importante você sempre utilizar essa estrutura de frases ao longo da sua comunicação.

Uma forma muito comum que uso isso é da seguinte forma:

“Se você quer aprender um método simples, testado e provado para criar estratégias de vendas matadoras essa pode ser a mensagem mais importante da sua vida.

Aqui está porque:”

A palavra “porque” tem uma força muito grande.

Existem variações que você pode usar. Prefiro usar a palavra “por isso” em vez de “pois”, mas dê preferência para o “porque”.

Porque você não fala no seu dia a dia a palavra “pois” (pelo menos a maioria das pessoas).

Novamente porque nos meus testes eu tive melhores respostas, maior fluidez.

Uma forma muito boa de utilizar isso é na hora de apresentar o preço do seu produto.

Junto com o contraste, você pode apresentar o seu preço:

“O preço é R$ X, porque vou fazer isso por tempo limitado.”

Na verdade você pode dizer qualquer coisa, até mesmo “esse é o preço porque eu quero”.

Lembre-se: você está montando uma comunicação de vendas.

Por mais que nesse momento estamos falando de estratégias textuais que você pode utilizar, o mais importante é a sua estratégia de negócios como um

todo.

O objetivo da sua comunicação é vender. Você precisa tirar o máximo de obstáculos possíveis da frente do seu cliente.