14 – Grande Porque

Por isso você também pode utilizar a estrutura do “Se Então” que vamos falar mais pra frente nesse livro.

“Se você quer uma solução simples, fácil e rápida para perder peso, e está cansado de ir para academia e fazer longas dietas que não funcionam, continue vendo esta mensagem.”

Quando você usa essa estrutura dessa forma, o seu cliente também balança positivamente a cabeça.

Novamente, seguindo a ideia do Ethos, Pathos e Logos…

No final da sua comunicação, você já desenvolveu a sua Credibilidade (Ethos) e criou e ativou as emoções que seu cliente precisa ter para que ele compre (Pathos).

Agora você finaliza com a Lógica (Logos), por exemplo:

“Se você chegou até aqui, você sabe que está pronto para emagrecer.”

O seu cliente novamente balança positivamente a cabeça em afirmação.

Lembre-se que os gatilhos se misturam.

Esse movimento do Triplo Sim é o gatilho mental da Repetição, do

Compromisso e da Coerência, e “fechado” com o “Se… Então”.

Tudo isso em conjunto faz com que as vendas aconteçam.

14 – GRANDE PORQUE

Esse na verdade não é oficialmente um “gatilho mental”.

Mas como nós falamos de conexão emocional, resolvi abrir um tópico à parte.

Seguindo a linha de manter a coerência na comunicação e no valor que você entrega para seu cliente, existem níveis de conexão das pessoas.

Você com certeza conhece Martin Luther King, certo?

Ele fez um discurso famoso conhecido como “Eu Tenho um Sonho”. Um discurso que reuniu milhares de brancos e negros.

Martin Luther King, com esse discurso, conseguiu criar uma conexão emocional muito profunda. As pessoas não estavam lá porque era o Martin Luther King falando.

Elas estavam lá porque acreditavam no Sonho, no “Grande Porque” dele.

Quando você junta isso com seu compromisso público de ajudar as pessoas, mantém a coerência no seu discurso com suas ações, e alinha o SEU “Grande Porque” com o “Grande Porque” da sua empresa existir…

As pessoas se conectam.

A sua comunicação muda, você traz pessoas que estão engajadas e conectadas nesse mesmo “porque”.

É uma conexão emocional, que você não consegue medir o ROI de forma objetiva.

Simon Sinek é um grande nome da atualidade que tem uma palestra incrível chamada “Porque os Grandes Líderes Inspiram Ação”.

Acesse a área de bônus do livro (http://copycon.com.br/bonus-

gatilhos-