Système 1, système 2 : les deux vitesses de la pensée
Notes
Introduction
1. Certains reprochent aux psychologues d'utiliser des petits échantillons sans expliquer leur choix. Voir Jacob Cohen, Statistical Power Analysis for the Behavioral Sciences, Hillsdale, NJ : Erlbaum, 1969.
2. L'auteur définit précisément ce terme et son emploi dans le livre au chapitre 9 (NdE).
3. J'ai légèrement modifié le texte original, qui faisait référence à différentes lettres en première et troisième position dans les mots.
4. C'est un psychologue allemand réputé qui a été notre critique le plus acharné. Voir Gerd Gigerenzer, « How to Make Cognitive Illusions Disappear », European Review of Social Psychology 2, 1991, p. 83-115 ; Gerd Gigerenzer, « Personal Reflections on Theory and Psychology », Theory & Psychology 20, 2010, p. 733-743 ; Daniel Kahneman et Amos Tversky, « On the Reality of Cognitive Illusions », Psychological Review 103, 1996, p. 582-591.
5. Plusieurs exemples parmi tant d'autres : Valerie F. Reyna et Farrell J. Lloyd, « Physician Decision-Making and Cardiac Risk : Effects of Knowledge, Risk Perception, Risk Tolerance and Fuzzy-Processing », Journal of Experimental Psychology : Applied 12, 2006, p. 179-195 ; Nicholas Epley et Thomas Gilovich, « The Anchoring- and-Adjustment Heuristic », Psychological Science 17, 2006, p. 311-318 ; Norbert Schwarz et al., « Ease of Retrieval of Information : Another Look at the Availability Heuristic », Journal of Personality and Social Psychology 61, 1991, p. 195-202 ; Elke U. Weber et al., « Asymmetric Discounting in Intertemporal Choice », Psychological Science 18, 2007, p. 516-523 ; George F. Loewenstein et al., « Risk as Feelings », Psychological Bulletin 127, 2001, p. 267-286.
6. Le prix décerné en économie a pour nom Prix des sciences économiques de la Banque de Suède en mémoire d'Alfred Nobel. Il a été attribué pour la première fois en 1969. Certains physiciens n'ont guère apprécié l'ajout d'un prix Nobel en sciences sociales ; aussi l'étiquette de « Nobel d'économie » fit-elle l'objet d'un compromis.
7. Dans les années 1980, Herbert Simon et ses étudiants de Carnegie Mellon ont posé les jalons de notre compréhension de l'expertise. Pour une excellente introduction au sujet, voir Joshua Foer, Moonwalking with Einstein : The Art and Science of Remembering, New York, Penguin Press, 2011. Il y présente des travaux analysés plus en détail dans K. Anders Ericsson et al. (eds.), The Cambridge Handbook of Expertise and Expert Performance, New York, Cambridge University Press, 2006.
8. Gary A. Klein, Sources of Power, Cambridge, MA, MIT Press, 1999.
9. Herbert Simon fut un des grands universitaires du XXe siècle, dont les découvertes et les inventions allaient des sciences politiques (où il avait démarré sa carrière) à l'économie (où il a remporté un prix Nobel) en passant par l'informatique (dont il fut un pionnier) et la psychologie.
10. Herbert A. Simon, « What Is an Explanation of Behavior ? », Psychological Science 3, 1992, p. 150-161.
11. Le concept d'heuristique de l'affect a été développé par Paul Slovic, camarade de classe et ami d'Amos.
12. Voir chapitre 9.
13. Le Cygne noir : la puissance de l'imprévisible, Nassim Taleb, Les Belles Lettres, 2008.
1. Les personnages de l'histoire
14. Voir Jonathan St. B. T. Evans et Keith Frankish (éd.), In Two Minds : Dual Processes and Beyond, New York, Oxford University Press, 2009 ; Jonathan St. B. T. Evans, « Dual-Processing Accounts of Reasoning, Judgment, and Social Cognition », Annual Review of Psychology 59, 2008, p. 255-278. Parmi les pionniers, citons Seymour Epstein, Jonathan Evans, Steven Sloman, Keith Stanovich, et Richard West. J'emprunte les termes Système 1 et Système 2 aux premiers travaux de Stanovich et West qui ont eu une grande influence sur mes réflexions : Keith E. Stanovich et Richard F. West, « Individual Differences in Reasoning : Implications for the Rationality Debate », Behavioral and Brain Sciences 23, 2000, p. 645-665.
15. Ce sentiment de libre arbitre est parfois illusoire, comme le montre Daniel M. Wegner, The Illusion of Conscious Will, Cambridge, MA, Bradford Books, 2003.
16. Nilli Lavie, « Attention, Distraction and Cognitive Control Under Load », Current Directions in Psychological Science 19, 2010, p. 143-148.
17. Dans l'expérience classique de Stroop, on vous montre une série de taches de diverses couleurs, ou des mots imprimés dans des couleurs différentes. Vous devez donner le nom des couleurs, et ignorer les mots. Cette tâche devient extrêmement difficile quand les mots en couleur sont eux-mêmes des noms de couleurs (par exemple, VERT imprimé en rouge, suivi de JAUNE imprimé en vert, etc.).
18. Le professeur Hare m'a écrit pour me dire, « Votre professeur avait raison », le 16 mars 2011. Robert D. Hare, Without Conscience : The Disturbing World of the Psychopaths Among Us, New York, Guilford Press, 1999. Voir aussi Paul Babiak et Robert D. Hare, Snakes in Suits : When Psychopaths Go to Work, New York, Harper, 2007.
19. Les agents à l'intérieur de l'esprit sont appelés des homoncules, et sont (à juste titre) un objet de dérision pour les spécialistes.
20. Voir Alan D. Baddeley, « Working Memory : Looking Back and Looking Forward », Nature Reviews : Neuroscience 4, 2003, p. 829-838. Alan D. Baddeley, Your Memory : A User's Guide, New York, Firefly Books, 2004.
2. L'attention et l'effort
21. Une grande partie de ce chapitre est tirée de Attention and Effort (1973). Vous pouvez le télécharger gratuitement sur mon site (www.prince ton.edu/~kahneman/29–30 docs/attention_and_effort/Attention_hi_quality.pdf). Le thème principal de ce livre est l'idée que nous avons une capacité limitée d'attention et d'effort mental. L'attention et l'effort y sont considérés comme des ressources générales dans lesquelles puiser pour accomplir des tâches mentales. L'idée d'une capacité générale est controversée, mais elle a été développée par d'autres psychologues et neuroscientifiques, qui ont trouvé des correspondances à ce sujet dans les recherches sur le cerveau. Voir Marcel A. Just et Patricia A. Carpenter, « A Capacity Theory of Comprehension : Individual Differences in Working Memory », Psychological Review 99, 1992, p. 122-149 ; Marcel A. Just et al., « Neuroindices of Cognitive Workload : Neuroimaging, Pupillometric and Event-Related Potential Studies of Brain Work », Theoretical Issues in Ergonomics Science 4, 2003, p. 56-88. On dispose également de preuves expérimentales de plus en plus solides des ressources générales de l'attention, comme dans Evie Vergauwe et al., « Do Mental Processes Share a Domain- General Resource ? », Psychological Science 21, 2010, p. 384-390. L'imagerie a prouvé que la simple anticipation d'une tâche nécessitant de grands efforts mobilisait plusieurs régions du cerveau par rapport à une tâche de même type nécessitant moins d'effort. Carsten N. Boehler et al., « Task-Load-Dependent Activation of Dopaminergic Midbrain Areas in the Absence of Reward », Journal of Neuroscience 31, 2011, p. 4955-4961.
22. Eckhard H. Hess, « Attitude and Pupil Size », Scientific American 212, 1965, p. 46-54.
23. Le mot sujet évoque pour certains la soumission et l'esclavage, et l'Association des psychologues américains préconise le recours au terme plus démocratique de participant. Malheureusement, cette appellation politiquement correcte est des plus maladroites ; elle occupe de l'espace dans la mémoire et ralentit la pensée. Je ferai de mon mieux pour utiliser participant autant que possible, mais recourrai à sujet si besoin est.
24. Daniel Kahneman et al., « Pupillary, Heart Rate, and Skin Resistance Changes During a Mental Task », Journal of Experimental Psychology 79, 1969, p. 164-167.
25. Daniel Kahneman, Jackson Beatty, et Irwin Pollack, « Perceptual Deficit During a Mental Task », Science 15, 1967, p. 218-219. Nous avons utilisé un miroir sans tain, si bien que les observateurs voyaient les lettres directement devant eux en faisant face à la caméra. Dans des conditions de contrôle, les participants voyaient la lettre par une ouverture étroite, pour éviter l'effet du changement de taille de la pupille sur leur acuité visuelle. Leurs résultats présentent le même schéma en V que les autres sujets.
26. Quand on tente d'accomplir plusieurs tâches en même temps, on peut se heurter à de nombreuses difficultés. Par exemple, il est physiquement impossible de dire deux choses différentes exactement en même temps, et il peut être plus facile de combiner une tâche auditive et une tâche visuelle que de combiner deux tâches visuelles ou auditives. D'importantes théories psychologiques ont tenté d'attribuer toutes les interférences mutuelles entre les tâches à la concurrence pour accéder à des mécanismes distincts. Voir Alan D. Baddeley, Working Memory, New York, Oxford University Press, 1986. Avec la pratique, la capacité des gens à être multitâches peut s'améliorer. Toutefois, à en juger par la grande diversité des tâches qui interfèrent les unes avec les autres, il semblerait qu'il existe une réserve générale d'attention ou d'effort, nécessaire dans bien des tâches.
27. Michael E. Smith, Linda K. McEvoy, et Alan Gevins, « Neurophysiological Indices of Strategy Development and Skill Acquisition », Cognitive Brain Research 7, 1999, p. 389- 404. Alan Gevins et al., « High-Resolution EEG Mapping of Cortical Activation Related to Working Memory : Effects of Task Difficulty, Type of Processing and Practice », Cerebral Cortex 7, 1997, p. 374-385.
28. Par exemple, Sylvia K. Ahern et Jackson Beatty ont montré que des individus obtenant de meilleurs résultats au SAT présentaient des dilatations moins importantes de la pupille que des gens accomplissant la même tâche mais ayant eu de moins bons résultats. « Physiological Signs of Information Processing Vary with Intelligence », Science 205, 1979, p. 1289-1292.
29. Wouter Kool et al., « Decision Making and the Avoidance of Cognitive Demand », Journal of Experimental Psychology – General 139, 2010, p. 6656682. Joseph T. Mc-Guire et Matthew M. Botvinick, « The Impact of Anticipated Demand on Attention and Behavioral Choice », in Brian Bruya (éd.), Effortless Attention, Cambridge, MA, Bradford Books, 2010, p. 103-120.
30. Les neuroscientifiques ont identifié une région du cerveau qui estime la valeur d'ensemble d'une action quand elle est accomplie. L'effort investi est considéré comme un coût dans ce calcul neural. Joseph T. McGuire and Matthew M. Botvinick, « Prefrontal Cortex, Cognitive Control, and the Registration of Decision Costs », PNAS 107, 2010, p. 7922-7926.
31. Bruno Laeng et al., « Pupillary Stroop Effects », Cognitive Processing 12, 2011, p. 13-21.
32. Michael I. Posner et Mary K. Rothbart, « Research on Attention Networks as a Model for the Integration of Psychological Science », Annual Review of Psychology 58, 2007, p. 1- 23 ; John Duncan et al., « A Neural Basis for General Intelligence », Science 289, 2000, p. 457-460.
33. Stephen Monsell, « Task Switching », Trends in Cognitive Sciences 7, 2003, p. 134-140.
34. Baddeley, Working Memory.
35. Andrew A. Conway, Michael J. Kane, et Randall W. Engle, « Working Memory Capacity and Its Relation to General Intelligence », Trends in Cognitive Sciences 7, 2003, p. 547-552.
36. Daniel Kahneman, Rachel Ben-Ishai, et Michael Lotan, « Relation of a Test of Attention to Road Accidents », Journal of Applied Psychology 58, 1973, p. 113-115 ; Daniel Gopher, « A Selective Attention Test as a Predictor of Success in Flight Training », Human Factors 24, 1982, p. 173-183.
4. La machine associative
37. Carey K. Morewedge et Daniel Kahneman, « Associative Processes in Intuitive Judgment », Trends in Cognitive Sciences 14, 2010, p. 435-440.
38. Pour éviter la confusion, je n'ai pas mentionné dans le texte que la pupille se dilatait aussi. Elle se dilate tant lors d'une excitation émotionnelle que quand cette excitation accompagne un effort intellectuel.
39. Paula M. Niedenthal, « Embodying Emotion », Science 316, 2007, p. 1002-1005.
40. David Hume, Enquête sur l'entendement humain, GF-Flammarion, 2006.
41. L'image de l'amorçage vient du fonctionnement d'une pompe. Les premières tractions sur une pompe ne produisent aucun liquide, mais elles permettent aux tractions suivantes d'être efficaces.
42. John A. Bargh, Mark Chen, et Lara Burrows, « Automaticity of Social Behavior : Direct Effects of Trait Construct and Stereotype Activation on Action », Journal of Personality and Social Psychology 71, 1996, p. 230-244.
43. Thomas Mussweiler, « Doing Is for Thinking ! Stereotype Activation by Stereotypic Movements », Psychological Science 17, 2006, p. 17-21.
44. Fritz Strack, Leonard L. Martin, et Sabine Stepper, « Inhibiting and Facilitating Conditions of the Human Smile : A Nonobtrusive Test of the Facial Feedback Hypothesis », Journal of Personality and Social Psychology 54, 1988, p. 768-777.
45. Ulf Dimberg, Monika Thunberg, et Sara Grunedal, « Facial Reactions to Emotional Stimuli : Automatically Controlled Emotional Responses », Cognition and Emotion 16, 2002, p. 449-471.
46. Gary L. Wells et Richard E. Petty, « The Effects of Overt Head Movements on Persuasion : Compatibility and Incompatibility of Responses », Basic and Applied Social Psychology 1, 1980, p. 219-230.
47. Jonah Berger, Marc Meredith, et S. Christian Wheeler, « Contextual Priming : Where People Vote Affects How They Vote », PNAS 105, 2008, p. 8846-8849.
48. Kathleen D. Vohs, « The Psychological Consequences of Money », Science 314, 2006, p. 1154-1156.
49. Jeff Greenberg et al., « Evidence for Terror Management Theory II : The Effect of Mortality Salience on Reactions to Those Who Threaten or Bolster the Cultural Worldview », Journal of Personality and Social Psychology 58, 1990, p. 308-318.
50. Chen-Bo Zhong et Katie Liljenquist, « Washing Away Your Sins : Threatened Morality and Physical Cleansing », Science 313, 2006, p. 1451-1452.
51. Spike Lee et Norbert Schwarz, « Dirty Hands and Dirty Mouths : Embodiment of the Moral-Purity Metaphor Is Specific to the Motor Modality Involved in Moral Transgression », Psychological Science 21, 2010, 1423-1425.
52. Melissa Bateson, Daniel Nettle, et Gilbert Roberts, « Cues of Being Watched Enhance Cooperation in a Real-World Setting », Biology Letters 2, 2006, 412-414.
53. Timothy Wilson, dans Strangers to Ourselves (Cambridge, MA, Belknap Press, 2002), avance le concept d'un « inconscient adaptatif » semblable au Système 1.
5. L'aisance cognitive
54. Le terme technique pour l'aisance cognitive est fluency (la facilité).
55. Adam L. Alter et Daniel M. Oppenheimer, « Uniting the Tribes of Fluency to Form a Metacognitive Nation », Personality and Social Psychology Review 13, 2009, p. 219-235.
56. Larry L. Jacoby, Colleen Kelley, Judith Brown, et Jennifer Jasechko, « Becoming Famous Overnight : Limits on the Ability to Avoid Unconscious Influences of the Past », Journal of Personality and Social Psychology 56, 1989, p. 326-338.
57. Bruce W.A. Whittlesea, Larry L. Jacoby, et Krista Girard, « Illusions of Immediate Memory : Evidence of an Attributional Basis for Feelings of Familiarity and Perceptual Quality », Journal of Memory and Language 29, 1990, p. 7166732.
58. Normalement, quand vous rencontrez un ami, vous pouvez immédiatement le situer et le nommer ; vous savez souvent où vous l'avez rencontré pour la dernière fois, ce qu'il portait, et ce que vous vous êtes dit. Le sentiment de familiarité prend de l'importance seulement quand des souvenirs précis de ce genre ne sont pas disponibles. Bien que la fiabilité soit imparfaite, l'information qu'elle fournit vaut toujours mieux que rien. C'est ce sentiment de familiarité qui vous empêche de vous couvrir de ridicule en manifestant une (trop) grande surprise quand quelqu'un qui vous paraît vaguement familier vous salue comme si vous étiez un vieil ami.
59. Ian Begg, Victoria Armour, et Thérèse Kerr, « On Believing What We Remember », Canadian Journal of Behavioural Science 17, 1985, p. 199-214.
60. Daniel M. Oppenheimer, « Consequences of Erudite Vernacular Utilized Irrespective of Necessity : Problems with Using Long Words Needlessly », Applied Cognitive Psychology 20, 2006, p. 139-156.
61. Matthew S. Mc Glone et Jessica Tofighbakhsh, « Birds of a Feather Flock Conjointly (?) : Rhyme as Reason in Aphorisms », Psychological Science 11, 2000, p. 424-428.
62. Anuj K. Shah et Daniel M. Oppenheimer, « Easy Does It : The Role of Fluency in Cue Weighting », Judgment and Decision Making Journal 2, 2007, p. 371-379.
63. Adam L. Alter, Daniel M. Oppenheimer, Nicholas Epley, et Rebecca Eyre, « Overcoming Intuition : Metacognitive Difficulty Activates Analytic Reasoning », Journal of Experimental Psychology – General 136, 2007, p. 569-576.
64. Piotr Winkielman et John T. Cacioppo, « Mind at Ease Puts a Smile on the Face : Psychophysiological Evidence That Processing Facilitation Increases Positive Affect », Journal of Personality and Social Psychology 81, 2001, p. 989-1000.
65. Adam L. Alter et Daniel M. Oppenheimer, « Predicting Short-Term Stock Fluctuations by Using Processing Fluency », PNAS 103, 2006. Michael J. Cooper, Orlin Dimitrov, et P. Raghavendra Rau, « A Rose.com by Any Other Name », Journal of Finance 56, 2001, p. 2371-2388.
66. Pascal Pensa, « Nomen Est Omen : How Company Names Influence Shortand Long-Run Stock Market Performance », Social Science Research Network Working Paper, September 2006.
67. Robert B. Zajonc, « Attitudinal Effects of Mere Exposure », Journal of Personality and Social Psychology 9, 1968, p. 1-27.
68. Robert B. Zajonc et D.W. Rajecki, « Exposure and Affect : A Field Experiment », Psychonomic Science 17, 1969, p. 216-217.
69. Jennifer L. Monahan, Sheila T. Murphy, et Robert B. Zajonc, « Subliminal Mere Exposure : Specific, General, and Diffuse Effects », Psychological Science 11, 2000, p. 462-466.
70. D.W. Rajecki, « Effects of Prenatal Exposure to Auditory or Visual Stimulation on Postnatal Distress Vocalizations in Chicks », Behavioral Biology 11, 1974, p. 525-536.
71. Robert B. Zajonc, « Mere Exposure : A Gateway to the Subliminal », Current Directions in Psychological Science 10, 2001, p. 227.
72. Annette Bolte, Thomas Goschke, et Julius Kuhl, « Emotion and Intuition : Effects of Positive and Negative Mood on Implicit Judgments of Semantic Coherence », Psychological Science 14, 2003, p. 416-421.
73. Cette analyse exclut tous les cas où le sujet a effectivement trouvé la bonne solution. Elle montre que même les sujets qui finiront par ne pas trouver d'association commune savent confusément qu'il y en a une.
74. Sascha Topolinski et Fritz Strack, « The Architecture of Intuition : Fluency and Affect Determine Intuitive Judgments of Semantic and Visual Coherence and Judgments of Grammaticality in Artificial Grammar Learning », Journal of Experimental Psychology – General 138, 2009, p. 39-63.
75. Bolte, Goschke, et Kuhl, « Emotion and Intuition », art. cit.
76. Barbara Fredrickson, Positivity : Groundbreaking Research Reveals How to Embrace the Hidden Strength of Positive Emotions, Overcome Negativity, and Thrive, New York, Random House, 2009. Joseph P. Forgas et Rebekah East, « On Being Happy and Gullible : Mood Effects on Skepticism and the Detection of Deception », Journal of Experimental Social Psychology 44, 2008, p. 1362-1367.
77. Sascha Topolinski et al., « TheFace of Fluency : Semantic Coherence Automatically Elicits a Specific Pattern of Facial Muscle Reactions », Cognition and Emotion 23, 2009, p. 260-271.
78. Sascha Topolinski et Fritz Strack, « TheAnalysis of Intuition : Processing Fluency and Affect in Judgments of Semantic Coherence », Cognition and Emotion 23, 2009, 1465-1503.
6. Normes, surprises et causes
79. Daniel Kahneman et Dale T. Miller, « Norm Theory : Comparing Reality to Its Alternatives », Psychological Review 93, 1986, p. 136-153.
80. Jos J.A. Van Berkum, « Understanding Sentences in Context : What Brain Waves Can Tell Us », Current Directions in Psychological Science 17, 2008, p. 376-380.
81. Ran R. Hassin, John A. Bargh, et James S. Uleman, « Spontaneous Causal Inferences », Journal of Experimental Social Psychology 38, 2002, p. 515-522.
82. Albert Michotte, The Perception of Causality, Andover, MA, Methuen, 1963. Alan M. Leslie et Stephanie Keeble, « Do Six-Month-Old Infants Perceive Causality ? », Cognition 25, 1987, p. 265-288.
83. Fritz Heider et Mary-Ann Simmel, « An Experimental Study of Apparent Behavior », American Journal of Psychology 13, 1944, p. 243-259.
84. Leslie et Keeble, « Do Six-Month-Old Infants Perceive Causality ? »
85. Paul Bloom, « Is God an Accident ? », Atlantic, December 2005.
7. La machine à tirer des conclusions hâtives
86. Daniel Todd Gilbert, Et si le bonheur vous tombait dessus, Robert Laffont, 2007.
87. Daniel Todd Gilbert, Douglas S. Krull, et Patrick S. Malone, « Unbelieving the Unbelievable : Some Problems in the Rejection of False Information », Journal of Personality and Social Psychology 59, 1990 , p. 601-613.
88. Solomon E. Asch, « Forming Impressions of Personality », Journal of Abnormal and Social Psychology 41, 1946, p. 258-290.
89. Ibid.
90. James Surowiecki, The Wisdom of Crowds, New York, Anchor Books, 2005, trad. fr. La Sagesse des foules, J.-C. Lattès, 2008.
91. Lyle A. Brenner, Derek J. Koehler, et Amos Tversky, « On the Evaluation of One-Sided Evidence », Journal of Behavioral Decision Making 9, 1996, p. 59-70.
8. La mécanique des jugements
92. Alexander Todorov, Sean G. Baron, et Nikolaas N. Oosterhof, « Evaluating Face Trustworthiness : A Model-Based Approach », Social Cognitive and Affective Neuroscience 3, 2008, p. 119-127.
93. Alexander Todorov, Chris P. Said, Andrew D. Engell, et Nikolaas N. Oosterhof, « Understanding Evaluation of Faces on Social Dimensions », Trends in Cognitive Sciences 12, 2008, p. 455-460.
94. Alexander Todorov, Manish Pakrashi, et Nikolaas N. Oosterhof, « Evaluating Faces on Trustworthiness After Minimal Time Exposure », Social Cognition 27, 2009, p. 813-833.
95. Alexander Todorov et al., « Inference of Competence from Faces Predict Election Outcomes », Science 308, 2005, p. 1623-1626. Charles C. Ballew et Alexander Todorov, « Predicting Political Elections from Rapid and Unreflective Face Judgments », PNAS 104, 2007, p. 17948-53. Christopher Y. Olivola et Alexander Todorov, « Elected in 100 Milliseconds : Appearance-Based Trait Inferences and Voting », Journal of Nonverbal Behavior 34, 2010, p. 83-110.
96. Gabriel Lenz et Chappell Lawson, « Looking the Part : Television Leads Less Informed Citizens to Vote Based on Candidates' Appearance », American Journal of Political Science 55, 2011, p. 574-589.
97. Amos Tversky et Daniel Kahneman, « Extensional Versus Intuitive Reasoning : The Conjunction Fallacy in Probability Judgment », Psychological Review 90, 1983, p. 293-315.
98. William H. Desvousges et al., « Measuring Natural Resource Damages with Contingent Valuation : Tests of Validity and Reliability », in Jerry A. Hausman (ed.), Contingent Valuation : A Critical Assessment, Amsterdam : North-Holland, 1993, p. 91-159.
99. Stanley S. Stevens, Psychophysics : Introduction to Its Perceptual, Neural, and Social Prospect, New York, Wiley, 1975.
100. Mark S. Seidenberg et Michael K. Tanenhaus, « Orthographic Effects on Rhyme Monitoring », Journal of Experimental Psychology – Human Learning and Memory 5, 1979, p. 546-554.
101. Sam Glucksberg, Patricia Gildea, et Howard G. Bookin, « On Understanding Nonliteral Speech : Can People Ignore Metaphors ? », Journal of Verbal Learning and Verbal Behavior 21, 1982, p. 85-98.
9. Répondre à une question facile
102. George Pólya, Comment poser et résoudre un problème, Éditions Jacques Gabay, 2000.
103. Une autre approche de l'heuristique du jugement a été avancée par Gerd Gigerenzer, Peter M. Todd et le ABC Research Group dans Simple Heuristics That Make Us Smart, New York, Oxford University Press, 1999. Ils décrivent des procédures « rapides et frugales » comme celle qui consiste à « aller ver le meilleur [indice] » qui, dans certaines circonstances, produit des jugements très précis sur la base de très peu d'informations. Comme l'a souligné Gigerenzer, cette heuristique est différente de celle qu'Amos et moi avons étudiée, et il a mis l'accent sur sa précision plutôt que sur les biais auxquels elle aboutit inévitablement. L'essentiel des recherches qui soutiennent l'heuristique rapide et frugale s'appuient sur la simulation statistique pour montrer qu'elle pourrait fonctionner dans certaines situations réelles, mais les preuves de la réalité psychologique de cette heuristique restent minces et sont contestées. La découverte la plus mémorable associée à cette approche est l'heuristique de la reconnaissance, illustrée par un exemple devenu célèbre depuis : un sujet à qui l'on demande laquelle de deux villes est la plus grande et qui en reconnaît une sur les deux devrait estimer que celle qu'il identifie est grande. En revanche, s'il sait qu'elle est petite, il peut fort raisonnablement supposer que la ville inconnue est plus grande. Contrairement à la théorie, les sujets font appel à autre chose qu'à l'indice de reconnaissance : Daniel M. Oppenheimer, « Not So Fast ! (and Not So Frugal !) : Rethinking the Recognition Heuristic », Cognition 90, 2003, B1– B9. Une des faiblesses de cette théorie, c'est que, pour ce que l'on sait de l'esprit, l'heuristique n'a pas besoin d'être frugale. Le cerveau traite d'énormes quantités d'informations en parallèle, et l'esprit peut être rapide et précis sans ignorer de l'information. De plus, on sait depuis les premiers temps de la recherche sur les maîtres d'échecs que la compétence ne consiste pas seulement à apprendre à utiliser moins d'information. Au contraire, la compétence est plus souvent une capacité à gérer rapidement et efficacement de grandes quantités d'informations.
104. Fritz Strack, Leonard L. Martin, et Norbert Schwarz, « Priming and Communication : Social Determinants of Information Use in Judgments of Life Satisfaction », European Journal of Social Psychology 18, 1988, p. 429-442.
105. La corrélation était de 0,66.
106. Parmi les autres sujets de substitution, citons la satisfaction conjugale, la satisfaction professionnelle et la satisfaction à l'égard du temps libre. Voir Norbert Schwarz, Fritz Strack, et Hans-Peter Mai, « Assimilation and Contrast Effects in Part-Whole Question Sequences : A Conversational Logic Analysis », Public Opinion Quarterly 55, 1991, p. 3-23.
107. Une enquête téléphonique réalisée en Allemagne comportait une question sur le bonheur global. Quand les déclarations sur le bonheur personnel ont été comparées au temps qu'il faisait au moment de l'interview, on a noté une forte corrélation. On sait que l'humeur varie avec le temps, et la substitution explique cet effet sur le bonheur déclaré. Cependant, une autre version de l'enquête téléphonique a donné un résultat un peu différent. On a interrogé les personnes sur le temps qu'il faisait avant de leur parler de leur bonheur personnel. Pour ces personnes, le temps n'a eu absolument aucun effet sur leur évaluation de leur bonheur ! L'amorçage explicite du temps leur a fourni une explication de leur humeur, compromettant la connexion qui aurait normalement été établie entre l'humeur du moment et le bonheur global.
108. Melissa L. Finucane et al., « TheAffect Heuristic in Judgments of Risks and Benefits », Journal of Behavioral Decision Making 13, 2000, p. 1-17.
10. La loi des petits nombres
109. Howard Wainer et Harris L. Zwerling, « Evidence That Smaller Schools Do Not Improve Student Achievement », Phi Delta Kappan 88, 2006, p. 300-303. Cet exemple a été abordé par Andrew Gelman et Deborah Nolan, Teaching Statistics : A Bag of Tricks, New York, Oxford University Press, 2002.
110. Jacob Cohen, « The Statistical Power of Abnormal-Social Psychological Research : A Review », Journal of Abnormal and Social Psychology 65, 1962, p. 145-153.
111. Amos Tversky et Daniel Kahneman, « Belief in the Law of Small Numbers », Psychological Bulletin 76, 1971, p. 105-110.
112. Le contraste que nous avons établi entre l'intuition et le calcul semble annoncer la distinction entre les Systèmes 1 et 2, mais nous étions encore loin de la perspective de ce livre. L'intuition, pour nous, recouvrait alors tout sauf le calcul, toute façon informelle de parvenir à une conclusion.
113. William Feller, Introduction to Probability Theory and Its Applications, New York, Wiley, 1950.
114. Thomas Gilovich, Robert Vallone, et Amos Tversky, « The Hot Hand in Basketball : On the Misperception of Random Sequences », Cognitive Psychology 17, 1985, p. 295-314.
11. Les ancres
115. Robyn Le Bœuf et Eldar Shafir, « TheLong and Short of It : Physical Anchoring Effects », Journal of Behavioral Decision Making 19, 2006, p. 393-406.
116. Nicholas Epley et Thomas Gilovich, « Putting Adjustment Back in the Anchoring and Adjustment Heuristic : Differential Processing of Self-Generated and Experimenter-Provided Anchors », Psychological Science 12, 2001, p. 391-396.
117. Epley et Gilovich, « The Anchoring-and-Adjustment Heuristic ».
118. Thomas Mussweiler, « The Use of Category and Exemplar Knowledge in the Solution of Anchoring Tasks », Journal of Personality and Social Psychology 78, 2000, p. 1038-1052.
119. Karen E. Jacowitz et Daniel Kahneman, « Measures of Anchoring in Estimation Tasks », Personality and Social Psychology Bulletin 21, 1995, p. 1161-1166.
120. Gregory B. Northcraft et Margaret A. Neale, « Experts, Amateurs, and Real Estate : An Anchoring-and-Adjustment Perspective on Property Pricing Decisions », Organizational Behavior and Human Decision Processes 39, 1987, p. 84-97. L'ancre haute se situait 12 % au-dessus du prix affiché, l'ancre basse 12 % en dessous.
121. Birte Englich, Thomas Mussweiler, et Fritz Strack, « Playing Dice with Criminal Sentences : The Influence of Irrelevant Anchors on Experts' Judicial Decision Making », Personality and Social Psychology Bulletin 32, 2006, p. 188-200.
122. Brian Wansink, Robert J. Kent, et Stephen J. Hoch, « An Anchoring and Adjustment Model of Purchase Quantity Decisions », Journal of Marketing Research 35, 1998, p. 71-81.
123. Adam D. Galinsky et Thomas Mussweiler, « First Offers as Anchors : The Role of Perspective-Taking and Negotiator Focus », Journal of Personality and Social Psychology 81, 2001, p. 657-669.
124. Greg Pogarsky et Linda Babcock, « Damage Caps, Motivated Anchoring, and Bargaining Impasse », Journal of Legal Studies 30, 2001, p. 143-159.
125. Sur l'expérience correspondante, voir Chris Guthrie, Jeffrey J. Rachlinski, et Andrew J. Wistrich, « Judging by Heuristic-Cognitive Illusions in Judicial Decision Making », Judicature 86, 2002, p. 44-50.
12. La science de la disponibilité
126. Amos Tversky et Daniel Kahneman, « Availability : A Heuristic for Judging Frequency and Probability », Cognitive Psychology 5, 1973, p. 207-232.
127. Michael Ross et Fiore Sicoly, « Egocentric Biases in Availability and Attribution », Journal of Personality and Social Psychology 37, 1979, p. 322-336.
128. Schwarz et al., « Ease of Retrieval as Information ».
129. Sabine Stepper et Fritz Strack, « Proprioceptive Determinants of Emotional and Nonemotional Feelings », Journal of Personality and Social Psychology 64, 1993, p. 211-220.
130. Pour un compte rendu sur ce domaine de recherche, voir Rainer Greifeneder, Herbert Bless, et Michel T. Pham, « When Do People Rely on Affective and Cognitive Feelings in Judgment ? A Review », Personality and Social Psychology Review 15, 2011, p. 107-141.
131. Alexander Rotliman et Norbert Schwarz, « Constructing Perceptions of Vulnerability : Personal Relevance and the Use of Experimental Information in Health Judgments », Personality and Social Psychology Bulletin 24, 1998, p. 1053-1064.
132. Rainer Greifeneder et Herbert Bless, « Relying on Accessible Content Versus Accessibility Experiences : The Case of Processing Capacity », Social Cognition 25, 2007, p. 853-881.
133. Markus Ruder et Herbert Bless, « Mood and the Reliance on the Ease of Retrieval Heuristic », Journal of Personality and Social Psychology 85, 2003, p. 20-32.
134. Rainer Greifeneder et Herbert Bless, « Depression and Reliance on Ease-of-Retrieval Experiences », European Journal of Social Psychology 38, 2008, p. 213-230.
135. Chezy Ofir et al., « Memory-Based Store Price Judgments : The Role of Knowledge and Shopping Experience », Journal of Retailing 84, 2008, p. 414-423 ; Eugene M. Caruso, « Use of Experienced Retrieval Ease in Self and Social Judgments », Journal of Experimental Social Psychology 44, 2008, p. 148-155.
136. Johannes Keller et Herbert Bless, « Predicting Future Affective States : How Ease of Retrieval and Faith in Intuition Moderate the Impact of Activated Content », European Journal of Social Psychology 38, 2008, p. 1-10.
137. Mario Weick et Ana Guinote, « When Subjective Experiences Matter : Power Increases Reliance on the Ease of Retrieval », Journal of Personality and Social Psychology 94, 2008, p. 956-970.
13. Disponibilité, émotion et risque
138. L'idée de Damasio est connue sous le nom d'« hypothèse du marqueur somatique » et elle a acquis une grande popularité. Voir Antonio R. Damasio, Descartes' Error : Emotion, Reason, and the Human Brain, New York, Putnam, 1994 ; trad. fr. L'Erreur de Descartes, Odile Jacob, 1995. Antonio R. Damasio, « The Somatic Marker Hypothesis and the Possible Functions of the Prefrontal Cortex », Philosophical Transactions : Biological Sciences 351, 1996, p. 141-120.
139. Finucane et al., « TheAffect Heuristic in Judgments of Risks and Benefits ». Paul Slovic, Melissa Finucane, Ellen Peters, et Donald G. MacGregor, « The Affect Heuristic », in Thomas Gilovich, Dale Griffin, et Daniel Kahneman, (eds.), Heuristics and Biases, New York, Cambridge University Press, 2002, p. 397-420. Paul Slovic, Melissa Finucane, Ellen Peters, et Donald G. MacGregor, « Risk as Analysis and Risk as Feelings : Some Thoughts About Affect , Reason, Risk, and Rationality », Risk Analysis 24, 2004, p. 1-12. Paul Slovic, « Trust, Emotion, Sex, Politics, and Science : Surveying the Risk-Assessment Battlefield », Risk Analysis 19, 1999, p. 689-701.
140. Slovic, « Trust, Emotion, Sex, Politics, and Science ». Les technologies et les substances utilisées dans ces études ne sont pas des solutions alternatives au même problème. Dans les problèmes réalistes, où l'on considère des solutions concurrentes, la corrélation entre les coûts et les avantages doit être négative : les solutions qui proposent les meilleurs avantages sont aussi les plus chères. Il est intéressant de se demander si tant les profanes que les experts sont susceptibles de passer à côté de la relation adéquate dans ces cas.
141. Jonathan Haidt, « The Emotional Dog and Its Rational Tail : A Social Institutionist Approach to Moral Judgment », Psychological Review 108, 2001, p. 814-834.
142. Paul Slovic, The Perception of Risk, Sterling, VA, EarthScan, 2000.
143. Timur Kuran et Cass R. Sunstein, « Availability Cascades and Risk Regulation », Stanford Law Review 51, 1999, p. 683-768.
144. Comprehensive Environmental Response, Compensation, and Liability Act, voté en 1980.
145. Paul Slovic, qui a témoigné pour les producteurs de pommes dans l'affaire d'ALAR, est d'un avis très différent : « La panique a été déclenchée par l'émission 60 Minutes de CBS, qui disait que 4 000 enfants allaient mourir d'un cancer (sans citer aucune probabilité), diffusant des images terrifiantes d'enfants chauves dans un hôpital – sans compter beaucoup d'autres déclarations infondées. De plus, l'affaire a exposé le manque de compétence de l'EPA, incapable d'évaluer correctement la sécurité de l'ALAR, fragilisant la confiance dans le contrôle des réglementations. Tout compte fait, j'estime que la réaction du public a été rationnelle. » (Communication personnelle, 11 mai 2011.)
14. La spécialité de Tom W
146. J'ai emprunté cet exemple à Max H. Bazerman et Don A. Moore, Judgment in Managerial Decision Making, New York, Wiley, 2008.
147. Jonathan St. B. T. Evans, « Heuristic and Analytic Processes in Reasoning », British Journal of Psychology 75, 1984, p. 451-468.
148. Norbert Schwarz et al., « Base Rates, Representativeness, and the Logic of Conversation : The Contextual Relevance of “Irrelevant” Information », Social Cognition 9, 1991, p. 67-84.
149. Alter, Oppenheimer, Epley, et Eyre, « Overcoming Intuition ».
150. La forme la plus simple de la règle de Bayes est la suivante : rapport des chances postérieur = rapport des chances antérieur x taux de probabilité, où le rapport des chances postérieur est le taux de probabilité de deux hypothèses contradictoires. Prenons un problème de diagnostic. Votre ami vient d'être déclaré positif pour une maladie grave. C'est une maladie rare : seule 1 personne sur 600 testées est effectivement affectée. Le test est assez exact. Sa fiabilité est de 25 pour 1, ce qui veut dire que la probabilité qu'une personne atteinte obtienne un test positif est 25 fois supérieure à la probabilité d'un faux positif. Il est effrayant d'être déclaré positif, mais en fait, le rapport des chances que votre ami ait contracté cette maladie est seulement passé de 1/600 à 25/600, soit 4 %. Pour l'hypothèse que Tom W soit informaticien, le rapport des chances antérieur qui correspond à une probabilité de 3 % est (0,03/0,97 = 0,31). Partant d'une fiabilité de 4 (la description est 4 fois plus probable si Tom W est informaticien que s'il ne l'est pas), le rapport des chances postérieur est 4 x 0,31 = 12,4. À partir de ce rapport des chances, on peut calculer que la probabilité postérieure que Tom W soit informaticien est maintenant de 11 % (parce que 12,4/112,4 = 0,11).
15. Linda : moins, c'est plus
151. Amos Tversky et Daniel Kahneman, « Extensional Versus Intuitive Reasoning : The Conjunction Fallacy in Probability Judgment », Psychological Review 90, 1983, p. 293-315.
152. Stephen Jay Gould, Bully for Brontosaurus, New York, Norton, 1991.
153. Voir, entre autres, Ralph Hertwig et Gerd Gigerenzer, « The “Conjunction Fallacy” Revisited : How Intelligent Inferences Look Like Reasoning Errors », Journal of Behavioral Decision Making 12, 1999, p. 275-305 ; Ralph Hertwig, Bjoern Benz, et Stefan Krauss, « The Conjunction Fallacy and the Many Meanings of And », Cognition 108, 2008, p. 740-753.
154. Barbara Mellers, Ralph Hertwig, et Daniel Kahneman, « Do Frequency Representations Eliminate Conjunction Effects ? An Exercise in Adversarial Collaboration », Psychological Science 12, 2001, p. 269-275.
16. Quand les causes écrasent les statistiques
155. Si l'on veut appliquer la règle de Bayes, le rapport des chances antérieur est calculé à partir de la répartition des taxis bleus et verts de la ville, et la fiabilité du témoin est la probabilité qu'il déclare que le taxi est bleu s'il l'est, divisée par la probabilité qu'il dise que le taxi est bleu alors qu'il est vert. Ainsi, rapport des chances postérieur = (0,15/0,85) x (0,80/0,20) =0,706. Le rapport des chances postérieur est le taux de probabilité que le taxi soit bleu, divisé par la probabilité qu'il soit vert. Pour obtenir la probabilité que le taxi soit bleu, nous calculons : Probabilité (Bleu) =0,706/1,706 = 0,41. La probabilité que le taxi soit bleu est de 41 %.
156. Amos Tversky et Daniel Kahneman, « Causal Schemas in Judgments Under Uncertainty », in Morris Fishbein (ed.), Progress in Social Psychology, Hillsdale, NJ, Erlbaum, 1980, p. 49-72.
157. Richard E. Nisbett et Eugene Borgida, « Attribution and the Psychology of Prediction », Journal of Personality and Social Psychology 32, 1975, p. 932-943.
158. John M. Darley et Bibb Latane, « Bystander Intervention in Emergencies : Diffusion of Responsibility », Journal of Personality and Social Psychology 8, 1968, p. 377-383.
17. Régression vers la moyenne
159. Michael Bulmer, Francis Galton : Pioneer of Heredity and Biometry, Baltimore, Johns Hopkins University Press, 2003.
160. Les chercheurs transforment chaque résultat original en un résultat standard en soustrayant la moyenne et en divisant le résultat par l'écart-type. Les résultats standards ont une moyenne de zéro et un écart-type de 1, peuvent être comparés sur des variables (surtout quand les distributions statistiques des résultats originaux sont semblables), et présentent plusieurs propriétés mathématiques utiles, que Galton dut élaborer pour comprendre la nature de la corrélation et de la régression.
161. Cela n'est pas vrai dans un environnement où certains enfants souffrent de malnutrition. Les différences dans la nutrition deviendront importantes, la proportion de facteurs communs diminuera, et avec elle la corrélation entre la taille des parents et celle des enfants (à moins que les parents d'enfants mal nourris aient également souffert de malnutrition pendant l'enfance).
162. La corrélation a été calculée pour un très grand échantillon de la population des États-Unis (l'Indice de bien-être Gallup-Healthways).
163. Cette corrélation semble impressionnante, mais j'ai eu la surprise d'apprendre, il y a des années, grâce au sociologue Christopher Jencks que, si tout le monde recevait la même éducation, l'inégalité des revenus (mesurée selon l'écart-type) ne serait réduite que de 9 %. La formule appropriée est 2 √ (1 – r), où r est la corrélation.
164. Cela est vrai quand les deux variables sont mesurées par des résultats standards – autrement dit, quand chaque résultat est transformé en retranchant la moyenne et en le divisant par l'écart-type.
165. Howard Wainer, « The Most Dangerous Equation », American Scientist 95, 2007, p. 249-256.
18. Apprivoiser les prédictions intuitives
166. La démonstration de la régression standard en tant que solution optimale au problème de prédiction part du principe que les erreurs sont pondérées par la déviation au carré de la valeur correcte. C'est le critère des carrés partiels, communément accepté. D'autres fonctions de pertes donnent des solutions différentes.
19. L'illusion de la compréhension
167. Nassim Nicholas Taleb, The Black Swan : The Impact of the Highly Improbable, New York, Random House, 2007 ; trad. fr. Le Cygne noir. La puissance de l'imprévisible, Les Belles Lettres, 2008.
168. Voir chapitre 7.
169. Michael Lewis, Moneyball : The Art of Winning an Unfair Game, New York, Norton, 2003.
170. Seth Weintraub, « Excite Passed Up Buying Google for $750,000 in 1999 », Fortune, September 29, 2011.
171. Richard E. Nisbett et Timothy D. Wilson, « Telling More Than We Can Know : Verbal Reports on Mental Processes », Psychological Review 84, 1977, p. 231-259.
172. Baruch Fischhoff et Ruth Beyth, « I Knew It Would Happen : Remembered Probabilities of Once Future Things », Organizational Behavior and Human Performance 13, 1975, p. 1-16.
173. Jonathan Baron et John C. Hershey, « Outcome Bias in Decision Evaluation », Journal of Personality and Social Psychology 54, 1988, p. 569-579.
174. Kim A. Kamin et Jeff rey Rachlinski, « Ex Post ≠ Ex Ante : Determining Liability in Hindsight », Law and Human Behavior 19, 1995, p. 89-104. Jeffrey J. Rachlinski, « A Positive Psychological Theory of Judging in Hindsight », University of Chicago Law Review 65, 1998, p. 571-625.
175. Jeffrey Goldberg, « Letter from Washington : Woodward vs. Tenet », New Yorker, May 21, 2007, p. 35-38. Voir aussi Tim Weiner, Legacy of Ashes : The History of the CIA, New York, Doubleday, 2007 ; « Espionage : Inventing the Dots », Economist, November 3, 2007, p. 100.
176. Philip E. Tetlock, « Accountability : The Neglected Social Context of Judgment and Choice », Research in Organizational Behavior 7, 1985, p. 297-332.
177. Marianne Bertrand et Antoinette Schoar, « Managing with Style : The Effect of Managers on Firm Policies », Quarterly Journal of Economic 118, 2003, p. 1169-1208. Nick Bloom et John Van Reenen, « Measuring and Explaining Management Practices Across Firms and Countries », Quarterly Journal of Economics 122, 2007, p. 1351-1408.
178. Je dois beaucoup au professeur James H. Steiger de l'université Vanderbilt, qui a développé un algorithme qui répond à cette question. L'analyse de Steiger montre que les corrélations de 0,20 et 0,40 sont associées, respectivement, aux taux d'inversion de 43 % et 37 %.
179. The Halo Effect a été salué comme un des meilleurs livres d'économie de l'année à la fois par le Financial Times et le Wall Street Journal. Phil Rosenzweig, The Halo Effect and the Eight Other Business Delusions That DeceiveManagers, New York, Simon & Schuster, 2007. Voir également Paul Olk et Phil Rosenzweig, « The Halo Effect and the Challenge of Management Inquiry : A Dialog Between Phil Rosenzweig and Paul Olk », Journalof Management Inquiry 19, 2010, p. 48-54.
180. James C. Collins et Jerry I Porras, Built to Last : Successful Habits of Visionary Companies, New York, Harper, 2002.
181. En fait, même si vous étiez vous-même le PDG, vos prédictions ne seraient pas d'une fiabilité impressionnante ; les recherches menées sur le délit d'initié montrent que les chefs d'entreprise parviennent effectivement à battre le marché quand ils vendent leurs propres actions, mais que la marge de leur réussite suffit à peine à couvrir les coûts de l'échange. Voir H. Nejat Seyhun, « The Information Content of Aggregate Insider Trading », Journal of Business 61, 1988, p. 1-24 ; Josef Lakonishok et Inmoo Lee, « Are Insider Trades Informative ? », Review of Financial Studies 14, 2001, p. 79-111 ; Zahid Iqbal et Shekar Shetty, « An Investigation of Causality Between Insider Transactions and Stock Returns », Quarterly Review of Economics and Finance 42, 2002, p. 41-57.
182. Deniz Anginer, Kenneth L. Fisher, et Meir Statman, « Stocks of Admired Companies and Despised Ones », Social Science Research Network, février 2007.
183. Jason Zweig souligne que le manque d'appréciation de la régression a des implications négatives sur le recrutement de PDG. Les sociétés en difficulté ont tendance à se tourner vers des gens venus de l'extérieur, des PDG d'entreprises qui ont récemment enregistré des bénéfices. Le nouveau PDG se voit accorder le crédit, du moins temporairement, de l'amélioration conséquente que connaît sa nouvelle entreprise. (Pendant ce temps, son remplaçant dans son ancienne société est à la peine, ce qui pousse les décideurs à considérer qu'ils ont vraiment recruté « le type qu'il fallait ».) Chaque fois qu'un PDG change de boîte, la nouvelle société doit racheter sa part (en actions et en participations) dans son ancienne entreprise, ce qui prépare le terrain à une future prime qui n'aura rien à voir avec ses accomplissements au sein de sa nouvelle société. Des dizaines de millions de dollars de primes sont ainsi accordés pour des réussites « personnelles » seulement dues à la régression et à des effets de halo (communication personnelle, 29 décembre 2009).
20. L'illusion de validité
184. Burton G. Malkiel, Une marche au hasard à travers la Bourse, Valor, 2005.
185. Brad M. Barber et Terrance Odean, « Trading Is Hazardous to Your Wealth : The Common Stock Investment Performance of Individual Investors », Journal of Finance 55, 2002, p. 773-806.
186. Brad M. Barber et Terrance Odean, « Boys Will Be Boys : Gender, Overconfidence, and Common Stock Investment », Quarterly Journal of Economics 116, 2006, p. 261-292.
187. Cet « effet de disposition » est abordé au chapitre 32.
188. Brad M. Barber et Terrance Odean, « All That Glitters : The Effect of Attention and News on the Buying Behavior of Individual and Institutional Investors », Review of Financial Studies 21, 2008, p. 785-818.
189. Des recherches sur les échanges boursiers à Taiwan ont conclu que le transfert de richesse des individus vers les institutions financières atteignait la somme époustouflante de 2,2 % du PIB. Voir Brad M. Barber, Yi-Tsung Lee, Yu-Jane Liu, et Terrance Odean, « Just How Much Do Individual Investors Lose by Trading ? », Review of Financial Studies 22, 2009, p. 609-632.
190. John C. Bogle, Common Sense on Mutual Funds : New Imperatives for the Intelligent Investor, New York, Wiley, 2000, p. 213.
191. Mark Grinblatt et Sheridan Titman, « The Persistence of Mutual Fund Performance », Journal of Finance 42, 1992, p. 1977-1984. Edwin J. Elton et al., « The Persistence of Risk-Adjusted Mutual Fund Performance », Journal of Business 52, 1997, p. 1-33. Edwin Elton et al., « Efficiency With Costly Information : A Re-interpretation of Evidence from Managed Portfolios », Review of Financial Studies 6, 1993, p. 1-21.
192. Philip E. Tetlock, Expert Political Judgment : How Good is It ? How Can We Know ?, Princeton, Princeton University Press, 2005, p. 233.
193. Isaiah Berlin, Le Hérisson et le Renard, dans Les Penseurs russes, Albin Michel, 1984.
21. Les intuitions contre les formules
194. Paul Meehl, « Causes and Effects of My Disturbing Little Book », Journal of Personality Assessment 50, 1986, p. 370-375.
195. Pendant la saison des enchères 1990-1991, par exemple, le prix, à Londres, d'une caisse de Château-Latour 1960 était en moyenne de 464 dollars ; une caisse de la cuvée 1961 (une des meilleures de l'histoire) atteignait en moyenne 5 432 dollars.
196. Paul J. Hoffman, Paul Slovic, et Leonard G. Rorer, « An Analysis-of-Variance Model for the Assessment of Configural Cue Utilization in Clinical Judgment », Psychological Bulletin 69, 1968, p. 338-339.
197. Paul R. Brown, « Independent Auditor Judgment in the Evaluation of Internal Audit Functions », Journal of Accounting Research 21, 1983, p. 444-455.
198. James Shanteau, « Psychological Characteristics and Strategies of Expert Decision Makers », Acta Psychologica 68, 1988, p. 203-215.
199. Danziger, Levav, et Avnaim-Pesso, « Extraneous Factors in Judicial Decisions », Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America, février 2011.
200. Richard A. DeVaul et al., « Medical-School Performance of Initially Rejected Students », JAMA 257, 1987, p. 47-51. Jason Dana et Robyn M. Dawes, « Belief in the Unstructured Interview : The Persistence of an Illusion », projet, Department of Psychology, University of Pennsylvania, 2011. William M. Grove et al., « Clinical Versus Mechanical Prediction : A Meta-Analysis », Psychological Assessment 12, 2000, p. 19-30.
201. Robyn M. Dawes, « The Robust Beauty of Improper Linear Models in Decision Making », American Psychologist 34, 1979, p. 571-582.
202. Jason Dana et Robyn M. Dawes, « The Superiority of Simple Alternatives to Regression for Social Science Predictions », Journal of Educational and Behavioral Statistics 29, 2004, p. 317-331.
203. Virginia Apgar, « A Proposal for a New Method of Evaluation of the Newborn Infant », Current Researches in Anesthesia and Analgesia 32, 1953, p. 260-267. MieczyslawFinster et Margaret Wood, « The Apgar Score Has Survived the Test of Time », Anesthesiology 102, 2005, p. 855-857.
204. Atul Gawande, The Checklist Manifesto : How to Get Things Right, New York, Metropolitan Books, 2009.
205. Paul Rozin, « The Meaning of “Natural” : Process More Important than Content », Psychological Science 16, 2005, p. 652-658.
22. L'intuition des experts : quand lui faire confiance ?
206. Mellers, Hertwig, et Kahneman, « Do Frequency Representations Eliminate Conjunction Effects ? ».
207. Klein, Sources of Power.
208. Malcolm Gladwell, La Force de l'intuition : prendre la bonne décision en deux secondes, Pocket, 2007.
209. Le musée Getty de Los Angeles fait venir les plus grands experts de la sculpture grecque pour considérer un kouros, une statue de marbre représentant un jeune que l'institution est sur le point d'acheter. L'un après l'autre, les experts réagissent par ce que l'on appelle la « répulsion intuitive » – une forte intuition que ce kouros n'a pas 2 500 ans, mais qu'il s'agit d'un faux moderne. Aucun des experts ne peut dire sur le moment pourquoi il pense qu'il s'agit d'un faux. Tout au plus peuvent-ils s'accrocher, en guise de raisonnement, à ce qu'a dit un historien de l'art italien sans savoir exactement pourquoi, à savoir que quelque chose « n'allait pas » avec les ongles de la statue. Un célèbre expert américain dit que la première idée qui lui est venue à l'esprit a été le mot « neuf ». Et un expert grec déclare froidement : « Qui a jamais vu une statue extraite du sol peut dire que cette chose ne s'est jamais trouvée sous la terre. » Leur incapacité à s'entendre sur les raisons de leur conclusion commune est frappante, et plutôt suspecte.
210. Simon a été l'une des personnalités dominantes de la vie intellectuelle du XXe siècle. Il avait une vingtaine d'années quand il a écrit un classique sur la prise de décision dans les organisations, et il a ensuite été l'un des fondateurs du domaine de l'intelligence artificielle, un des géants de la science cognitive, un spécialiste influent du processus de la découverte scientifique, un précurseur de l'économie comportementale et, soit dit en passant, un prix Nobel d'économie.
211. Simon, « What Is an Explanation of Behavior ? » ; David G. Myers, Intuition : Its Powers and Perils, New Haven, Yale University Press, 2002, p. 56.
212. Seymour Epstein, « Demystifying Intuition : What It Is, What It Does, How It Does It », Psychological Inquiry 21, 2010, p. 295-312.
213. Joshua Foer, Moonwalking with Einstein. The Art and Science of Remembering Everything, The Penguin Press, 2011.
214. Traduction d'Henri Parisot, 1946.
23. La vision externe
215. Ces notions sont souvent mal comprises. Beaucoup d'auteurs pensaient que les termes corrects étaient « vue de l'intérieur » et « vue de l'extérieur » – ce qui est fort loin de ce que nous avions à l'esprit.
216. Dan Lovallo et Daniel Kahneman, « Timid Choices and Bold Forecasts : A Cognitive Perspective on Risk Taking », Management Science 39, 1993, p. 17-31. Daniel Kahneman et Dan Lovallo, « Delusions of Success : How Optimism Undermines Executives' Decisions », Harvard Business Review 81, 2003, p. 56-63.
217. Richard E. Nisbett et Lee D. Ross, Human Inference : Strategies and Shortcomings of Social Judgment, Englewood Cliffs, NJ, Prentice-Hall, 1980.
218. Pour un exemple des doutes sur la médecine factuelle, voir Jerome Groopman, How Doctors Think, New York, Mariner Books, 2008, p. 6.
219. Daniel Kahneman et Amos Tversky, « Intuitive Prediction : Biases and Corrective Procedures », Management Science 12, 1979, p. 313-327.
220. Rt. Hon. The Lord Fraser of Carmyllie, « The Holyrood Inquiry, Final Report », September 8, 2004, http://www.scottish.parliament.uk/SPICeResources/HolyroodInquiry.pdf
221. Brent Flyvbjerg, Mette K. Skamris Holm, et Søren L. Buhl, « How (In)accurate Are Demand Forecasts in Public Works Projects ? », Journal of the American Planning Association 71, 2005, p. 131-146.
222. « 2002 Cost vs. Value Report », Remodeling, November 20, 2002.
223. Brent Flyvbjerg, « From Nobel Prize to Project Management : Getting Risks Right », Project Management Journal 37, 2006, p. 5-15.
224. Hal R. Arkes et Catherine Blumer, « The Psychology of Sunk Cost », Organizationa Behavior and Human Decision Processes 35, 1985, p. 124-140. Hal R. Arkes et Peter Ayton, « The Sunk Cost and Concorde Effects : Are Humans Less Rational Than Lower Animals ? », Psychological Bulletin 125, 1998, p. 591-600.
24. Le moteur du capitalisme
225. Miriam A. Mosing et al., « Genetic and Environmental Influences on Optimism and Its Relationship to Mental and Self-Rated Health : A Study of Aging Twins », Behavior Genetics 39, 2009, p. 597-604. David Snowdon, Aging with Grace : What the Nun Study Teaches Us About Leading Longer, Healthier, and More Meaningful Lives, New York, Bantam Books, 2001.
226. Elaine Fox, Anna Ridgewell, et Chris Ashwin, « Looking on the Bright Side : Biased Attention and the Human Serotonin Transporter Gene », Proceedings of the Royal Society B 276, 2009, p. 1747-1751.
227. Manju Puri et David T. Robinson, « Optimism and Economic Choice », Journal of Financial Economics 86, 2007, p. 71-99.
228. Lowell W. Busenitz et Jay B. Barney, « Differences Between Entrepreneurs and Managers in Large Organizations : Biases and Heuristics in Strategic Decision-Making », Journal of Business Venturing 12, 1997, p. 9-30.
229. Les entrepreneurs qui se sont trompés sont confortés dans leur confiance en eux par la conviction, sans doute erronée, que cette expérience leur a beaucoup appris. Gavin Cassar and Justin Craig, « An Investigation of Hindsight Bias in Nascent Venture Activity », Journal of Business Venturing 24, 2009, p. 149-164.
230. Keith M. Hmieleski et Robert A. Baron, « Entrepreneurs' Optimism and New Venture Performance : A Social Cognitive Perspective », Academy of Management Journal 52, 2009, p. 473-488. Matthew L.A. Hayward, Dean A. Shepherd, et Dale Griffin, « A Hubris Theory of Entrepreneurship », Management Science 52, 2006, p. 160-172.
231. Arnold C. Cooper, Carolyn Y. Woo, et William C. Dunkelberg, « Entrepreneurs' Perceived Chances for Success », Journal of Business Venturing 3, 1988, p. 97-108.
232. Thomas Åstebro et Samir Elhedhli, « The Effectiveness of Simple Decision Heuristics : Forecasting Commercial Success for Early-Stage Ventures », Management Science 52, 2006, p. 395-409.
233. Thomas Åstebro, « The Return to Independent Invention : Evidence of Unrealistic Optimism, Risk Seeking or Skewness Loving ? », Economic Journal 113, 2003, p. 226-239.
234. Eleanor F. Williams et Thomas Gilovich, « Do People Really Believe They Are Above Average ? », Journal of Experimental Social Psychology 4, 2008, p. 1121-1128.
235. Richard Roll, « The Hubris Hypothesis of Corporate Takeovers », Journal of Business 59, 1986, p. 197-216, partie 1. Cet article remarquable est parmi les premiers à avoir proposé une analyse comportementale des fusions et des acquisitions qui renonçait à l'idée de rationalité, bien avant que les analyses de ce genre deviennent populaires.
236. Ulrike Malmendier et Geoffrey Tate, « Who Makes Acquisitions ? CEO Overconfidence and the Market's Reaction », Journal of Financial Economics 89, 2008, p. 20-43.
237. Ulrike Malmendier et Geoffrey Tate, « Superstar CEOs », Quarterly Journal of Economics 24, 2009, 1593-1638.
238. Paul D. Windschitl, Jason P. Rose, Michael T. Stalkfleet, et Andrew R. Smith, « Are People Excessive or Judicious in Their Egocentrism ? A Modeling Approach to Understanding Bias and Accuracy in People's Optimism », Journal of Personality and Social Psychology 95, 2008, p. 252-273.
239. Une forme de négligence de la concurrence a également été constatée dans l'heure de la journée à laquelle les vendeurs choisissent de mettre fin à leurs enchères sur eBay. La question, simple, est la suivante : à quelle heure de la journée (aux États-Unis) compte-t-on le plus grand nombre d'acquéreurs potentiels ? Réponse : vers 19 heures (heure de la côte Est). La question à laquelle les vendeurs devraient répondre est plus difficile : sachant combien d'autres vendeurs mettent fin à leurs enchères aux heures d'affluence, à quelle heure y aura-t-il le plus d'acheteurs pour mes enchères ? La réponse : vers midi, quand le nombre d'acheteurs en ligne est important par rapport au nombre de vendeurs. Les vendeurs qui n'ont pas oublié la concurrence et ont évité les heures d'affluence obtiennent de meilleurs prix. Uri Simonsohn, « eBay's Crowded Evenings : Competition Neglect in Market Entry Decisions », Management Science 56, 2010, p. 1060-1073.
240. Eta S. Berner et Mark L. Graber, « Overconfidence as a Cause of Diagnostic Error in Medicine », American Journal of Medicine 121, 2008, S2-S23.
241. Pat Croskerry et Geoff Norman, « Overconfidence in Clinical Decision Making », American Journal of Medicine 121, 2008, p. S24-S29.
242. Kahneman et Lovallo, « Timid Choices and Bold Forecasts ».
243. J. Edward Russo et Paul J.H. Schoemaker, « Managing Overconfidence », Sloan Management Review 33, 1992, p. 7-17.
25. Les erreurs de Bernoulli
244. Clyde H. Coombs, Robyn M. Dawes, et Amos Tversky, Mathematical Psychology : An Elementary Introduction, Englewood Cliffs, NJ, Prentice-Hall, 1970.
245. Cette règle s'applique approximativement aux nombreuses dimensions de la sensation et de la perception. On l'appelle la loi de Weber, du nom du physiologiste allemand Ernst Heinrich Weber, qui l'a découverte. Fechner s'est inspiré de la loi de Weber pour en déduire la fonction psychophysique logarithmique.
246. L'intuition de Bernoulli était la bonne, et les économistes continuent de se référer aux revenus ou à la richesse dans bien des contextes. Par exemple, quand Angus Deaton a calculé la satisfaction moyenne à l'égard de l'existence des habitants de plusieurs pays par rapport au PIB de ces pays, il s'est servi du logarithme du PIB comme d'une mesure pour les revenus. Il s'avère que la relation est très proche : les habitants de pays affichant un PIB fort sont beaucoup plus satisfaits de la qualité de leur vie que les habitants de pays pauvres, et le fait de multiplier les revenus par deux donne à peu près la même augmentation de la satisfaction dans les pays riches que dans les pays pauvres.
247. Nicholas Bernoulli, un cousin de Daniel Bernoulli, posa une question que l'on peut paraphraser comme suit : « Vous êtes invité à participer à un jeu où il faut lancer une pièce à plusieurs reprises. Vous recevez deux dollars si elle tombe sur face, et la récompense est doublée chaque fois que la pièce retombe sur face. Le jeu prend fin dès qu'elle tombe sur pile. Combien seriez-vous prêt à payer pour avoir la possibilité d'y jouer ? » Les gens ne pensent pas que ce pari vaille plus de quelques dollars, alors que sa valeur espérée est infinie – puisque la récompense ne cesse de croître, la valeur espérée est de 1 dollar par lancer et augmente à l'infini. Cependant, l'utilité des récompenses progresse beaucoup plus lentement, ce qui explique pourquoi le pari n'est pas séduisant.
248. D'autres facteurs ont contribué à la longévité de la théorie de Bernoulli, à commencer par le fait qu'il est naturel de formuler des choix entre des paris en termes de gains, ou de mélange de gains et de pertes. Rares sont les gens qui ont pensé à des choix où toutes les options étaient mauvaises, même si nous ne sommes certes pas les premiers à avoir observé la recherche de risque. Autre fait en faveur de la théorie de Bernoulli, il est souvent très raisonnable de penser en termes d'état final de richesse et d'ignorer le passé. Traditionnellement, les économistes se sont toujours intéressés au choix rationnel, et le modèle de Bernoulli leur convenait donc.
26. La théorie des perspectives
249. Stanley S. Stevens, « To Honor Fechner and Repeal His Law », Science 133, 1961, p. 80-86. Stevens, Psychophysics.
250. En écrivant cette phrase, il me revient en mémoire que le graphique de la fonction de valeur a déjà été utilisé comme emblème. Tous les lauréats du prix Nobel reçoivent un certificat individuel orné d'un dessin personnalisé, a priori choisi par le comité. Mon illustration était une version stylisée de la figure 10.
251. Nathan Novemsky et Daniel Kahneman, « The Boundaries of Loss Aversion », Journal of Marketing Research 42, 2005, p. 119-128.
252. Peter Sokol-Hessner et al., « Thinking Like a Trader Selectively Reduces Individuals' Loss Aversion », PNAS 106, 2009, p. 5035-5040.
253. Plusieurs années de suite, j'ai enseigné dans le cours d'introduction à la finance de mon collègue Burton Malkiel. J'y débattais chaque année des défauts de la théorie de Bernoulli. La première fois que j'ai mentionné la démonstration de Rabin, j'ai remarqué un net changement d'attitude chez mon collègue. Les arguments mathématiques sont indéniablement plus convaincantes que les appels au sens commun. Un avantage auquel les économistes sont particulièrement sensibles.
254. L'intuition de la preuve peut être illustrée par un exemple. Supposez que la richesse d'un individu soit W, et qu'il refuse un pari aux probabilités équivalentes de gagner 11 euros ou d'en perdre 10. Si la fonction d'utilité pour la richesse est concave, la préférence implique que la valeur de 1 dollar a baissé de plus de 9 % sur un intervalle de 21 dollars ! C'est une chute incroyablement abrupte et plus les paris deviennent extrêmes, plus l'effet s'accroît systématiquement.
255. Matthew Rabin, « Risk Aversion and Expected-Utility Theory : A Calibration Theorem », Econometrica 68, 2000, p. 1281-1292. Matthew Rabin et Richard H. Thaler, « Anomalies : Risk Aversion », Journal of Economic Perspectives 15, 2001, p. 219-232.
256. Plusieurs théoriciens ont proposé des versions des théories du regret bâties sur l'idée que les gens sont capables d'anticiper comment leurs expériences futures seront affectées par les options qui ne se sont pas matérialisées et/ou par les choix qu'ils n'ont pas faits : David E. Bell, « Regret in Decision Making Under Uncertainty », Operations Research 30, 1982, p. 961-981. Graham Loomes et Robert Sugden, « Regret Theory : An Alternative to Rational Choice Under Uncertainty », Economic Journal 92, 1982, p. 805-825. Barbara A. Mellers, « Choice and the Relative Pleasure of Consequences », Psychological Bulletin 126, 2000, p. 910-924. Barbara A. Mellers, Alan Schwartz, et Ilana Ritov, « Emotion-Based Choice », Journal of Experimental Psychology – General 128, 1999, p. 332-345. Les choix des décideurs entre plusieurs paris dépendent de s'ils s'attendent à connaître le résultat du pari qu'ils n'ont pas choisi. Ilana Ritov, « Probability of Regret : Anticipation of Uncertainty Resolution in Choice », Organizational Behavior and Human Decision Processes 66, 1966, p. 228-236.
27. L'effet de dotation
257. Une analyse théorique qui part du principe d'une aversion au risque prédit une bizarrerie marquée dans la courbe d'indifférence au point de référence : Amos Tversky et Daniel Kahneman, « Loss Aversion in Riskless Choice : A Reference-Dependent Model », Quarterly Journal of Economics 106, 1991, p. 1039-1061. Jack Knetsch a observé ces bizarreries dans une étude expérimentale : « Preferences and Nonreversibility of Indifference Curves », Journal of Economic Behavior & Organization 17, 1992, p. 131-139.
258. Alan B. Krueger et Andreas Mueller, « Job Search and Job Finding in a Period of Mass Unemployment : Evidence from High-Frequency Longitudinal Data », projet, Princeton University Industrial Relations Section, January 2011.
259. Techniquement, la théorie autorise le prix d'achat à être légèrement inférieur au prix de vente à cause de ce que les économistes appellent un « effet de revenu » : l'acheteur et le vendeur n'ont pas la même richesse, parce que le vendeur dispose d'une bouteille en sus. Toutefois, l'effet, dans ce cas, est négligeable, puisque 50 dollars est une fraction infime de la richesse du professeur. La théorie prédirait que cet effet de revenu ne modifie pas sa disposition à payer, même d'un cent.
260. L'économiste Alan Krueger a signalé une étude qu'il a réalisée en emmenant son père voir le Super Bowl : « Nous avons demandé à des fans qui avaient gagné à la loterie le droit d'acheter deux billets à 325 ou 400 dollars s'ils auraient été prêts à payer 3 000 dollars s'ils avaient perdu à la loterie, et s'ils auraient vendu leurs billets si quelqu'un leur avait offert 3 000 dollars l'unité. 94 % ont répondu qu'ils n'auraient pas payé 3 000 dollars, et 92 % ont dit qu'ils ne les auraient pas vendus à ce prix. » Il en conclut que « le Super Bowl a été le théâtre d'une pénurie de rationalité ». Alan B. Krueger, « Supply and Demand : An Economist Goes to the Super Bowl », Milken Institute Review : A Journal of Economic Policy 3, 2001, p. 22-29.
261. Au sens étroit du terme, l'aversion à la perte se rapporte au plaisir et à la douleur anticipés, qui déterminent les choix. Ces anticipations peuvent être erronées dans certains cas. Deborah A. Kermer et al., « Loss Aversion Is an Affective Forecasting Error », Psychological Science 17, 2006, p. 649-653.
262. Novemsky et Kahneman, « The Boundaries of Loss Aversion ».
263. Imaginez que tous les participants soient alignés en fonction de la valeur d'échange qui leur a été attribuée. Maintenant, allouez des jetons au hasard à la moitié d'entre eux. La moitié de ceux qui sont en tête de file n'en auront pas, l'autre moitié en recevra un. Ceux-ci sont censés alors se déplacer en tête de file, si bien qu'à la fin, tous ceux qui sont en tête ont un jeton, et tous ceux qui sont derrière n'en ont pas.
264. Brian Knutson et al., « Neural Antecedents of the Endowment Effect », Neuron 58, 2008, p. 814-822. Brian Knutson et Stephanie M. Greer, « Anticipatory Affect : Neural Correlates and Consequences for Choice », Philosophical Transactions of the Royal Society B 363, 2008, p. 3771-3786.
265. Une étude du prix du risque, basée sur des « données internationales provenant de 16 pays sur plus de 100 ans », a donné une estimation de 2,3, « parfaitement en accord avec les estimations obtenues par la méthodologie très différente des expériences en laboratoire sur la prise de décision individuelle » : Moshe Levy, « Loss Aversion and the Price of Risk », Quantitative Finance 10, 2010, p. 1009-1022.
266. Miles O. Bidwel, Bruce X. Wang, et J. Douglas Zona, « An Analysis of Asymmetric Demand Response to Price Changes : The Case of Local Telephone Calls », Journal of Regulatory Economics 8, 1995, p. 285-298. Bruce G. S. Hardie, Eric J. Johnson, et Peter S. Fader, « Modeling Loss Aversion and Reference Dependence Effects on Brand Choice », Marketing Science 12, 1993, p. 378-394.
267. Colin Camerer, « Three Cheers – Psychological, Theoretical, Empirical – for Loss Aversion », Journal of Marketing Research 42, 2005, p. 129-133. Colin F. Camerer, « Prospect Theory in the Wild : Evidence from the Field », in Daniel Kahneman et Amos Tversky (éd.), Choices, Values, and Frames, New York, Russell SageFoundation, 2000, p. 288-300.
268. David Genesove et Christopher Mayer, « Loss Aversion and Seller Behavior : Evidence from the Housing Market », Quarterly Journal of Economics 116, 2001, p. 1233-1260.
269. John A. List, « Does Market Experience Eliminate Market Anomalies ? », Quarterly Journal of Economics 118, 2003, p. 47-71.
270. Jack L. Knetsch, « The Endowment Effect and Evidence of Nonreversible Indifference Curves », American Economic Review 79, 1989, p. 1277-1284.
271. Charles R. Plott et Kathryn Zeiler, « The Willingness to Pay – Willingness to Accept Gap, the “Endowment Effect”, Subject Misconceptions, and Experimental Procedures for Eliciting Valuations », American Economic Review 95, 2005, p. 530-545. Charles Plott, économiste expérimental de renom, se montre très sceptique à l'égard de l'effet de dotation, et a tenté de montrer qu'il n'est pas un « aspect fondamental de la préférence humaine » mais plutôt le résultat d'une technique inférieure. Plott et Zeiler pensent que les participants qui démontrent un effet de dotation se trompent quant à ce que sont leurs vraies valeurs, et ils ont modifié les procédures des expériences d'origine pour éliminer ces erreurs. Ils ont conçu une procédure d'entraînement sophistiquée où les participants jouent tour à tour le rôle du vendeur et de l'acheteur, et où ils apprennent explicitement à évaluer leurs vraies valeurs. Comme prévu, l'effet de dotation disparaît. Plott et Zeiler considèrent leur méthode comme une nette amélioration de la technique. Les psychologues considéreraient que leur méthode est extrêmement déficiente, parce qu'elle communique aux participants un message sur ce que les expérimentateurs estiment être le comportement approprié, lequel coïncide avec la théorie des expérimentateurs. Voir Charles R. Plott et Kathryn Zeiler, « Exchange Asymmetries Incorrectly Interpreted as Evidence of Endowment Effect Theory and Prospect Theory ? », American Economic Review 97, 2007, p. 1449-1466. Nous sommes peut-être là dans une impasse, chaque camp rejetant les méthodes requises par l'autre.
272. Dans leurs études sur la prise de décision dans la pauvreté, Eldar Shafir, Sendhil Mullainathan et leurs collègues ont observé d'autres cas où la pauvreté induit un comportement économique qui, sous certains aspects, est plus réaliste et plus rationnel que celui des gens plus à l'aise. Ls pauvres sont plus susceptibles de réagir aux résultats réels plutôt qu'à leur description. Marianne Bertrand, Sendhil Mullainathan, et Eldar Shafir, « Behavioral Economics and Marketing in Aid of Decision Making Among the Poor », Journal of Public Policy & Marketing 25, 2006, p. 8-23.
273. La conclusion que l'argent dépensé pour des achats n'est pas vécu comme une perte est plus susceptible d'être vérifiée pour des gens relativement aisés. La clé est peut-être de savoir si vous êtes conscients, quand vous achetez un produit, que vous ne pourrez vous en offrir un autre. Novemsky et Kahneman, « The Boundaries of Loss Aversion ». Ian Bateman et al., « Testing Competing Models of Loss Aversion : An Adversarial Collaboration », Journal of Public Economics 89, 2005, p. 1561-1580.
28. Événements négatifs
274. Paul J. Whalen et al., « Human Amygdala Responsivity to Masked Fearful Eye Whites », Science 306, 2004, p. 2061. Les individus présentant des lésions focales de l'amygdale ont fait preuve de peu ou pas d'aversion à la perte dans leurs choix risques : Benedetto De Martino, Colin F. Camerer, et Ralph Adolphs, « Amygdala Damage Eliminates Monetary Loss Aversion », PNAS 107, 2010, p. 3788-3792.
275. Joseph LeDoux, The Emotional Brain : The Mysterious Underpinnings of Emotional Life, New York, Touchstone, 1996.
276. Elaine Fox et al., « Facial Expressions of Emotion : Are Angry Faces Detected More Efficiently ? », Cognition & Emotion 14, 2000, p. 61-92.
277. Christine Hansen et Ranald Hansen, « Finding the Face in the Crowd : An Anger Superiority Effect », Journal of Personality and Social Psychology 54, 1988, p. 917-924.
278. Jos J. A. Van Berkum et al., « Right or Wrong ? The Brain's Fast Response to Morally Objectionable Statements », Psychological Science 20, 2009, p. 1092-1099.
279. Paul Rozin et Edward B. Royzman, « Negativity Bias, Negativity Dominance, and Contagion », Personality and Social Psychology Review 5, 2001, p. 296-320.
280. Roy F. Baumeister, Ellen Bratslavsky, Catrin Finkenauer, et Kathleen D. Vohs, « Bad Is Stronger Than Good », Review of General Psychology 5, 2001, p. 323.
281. Michel Cabanac, « Pleasure : The Common Currency », Journal of Theoretical Biology 155, 1992, p. 173-200.
282. Chip Heath, Richard P. Larrick, et George Wu, « Goals as Reference Points », Cognitive Psychology 38, 1999, p. 79-109.
283. Colin Camerer, Linda Babcock, George Loewenstein, et Richard Thaler, « Labor Supply of New York City Cabdrivers : One Day at a Time », Quarterly Journal of Economics 112, 1997, p. 407-441. Les conclusions de ces recherches ont été remises en question : Henry S. Farber, « Is Tomorrow Another Day ? The Labor Supply of New York Cab Drivers », NBER Working Paper 9706, 2003. Une série d'études sur les coursiers à vélo de Zurich semble prouver l'effet d'objectifs, en accord avec l'ancienne étude sur les chauffeurs de taxi : Ernst Fehr et Lorenz Goette, « Do Workers Work More if Wages Are High ? Evidence from a Randomized Field Experiment », American Economic Review 97, 2007, p. 298-317.
284. Daniel Kahneman, « Reference Points, Anchors, Norms, and Mixed Feelings », Organizational Behavior and Human Decision Processes 51, 1992, p. 296-312.
285. John Alcock, Animal Behavior : An Evolutionary Approach, Sunderland, MA, Sinauer Associates, 2009, p. 278-284, cité par Eyal Zamir, « Law and Psychology : The Crucial Role of Reference Points and Loss Aversion », projet, Hebrew University, 2011.
286. Daniel Kahneman, Jack L. Knetsch, et Richard H. Thaler, « Fairness as a Constraint on Profit Seeking : Entitlements in the Market », The American Economic Review 76, 1986, p. 728-741.
287. Ernst Fehr, Lorenz Goette, and Christian Zehnder, « A Behavioral Account of the Labor Market : The Role of Fairness Concerns », Annual Review of Economics 1, 2009, p. 355-384. Eric T. Anderson et Duncan I. Simester, « Price Stickiness and Customer Antagonism », Quarterly Journal of Economics 125, 2010, p. 729-765.
288. Dominique de Quervain et al., « The Neural Basis of Altruistic Punishment », Science 305, 2004, p. 1254-1258.
289. David Cohen et Jack L. Knetsch, « Judicial Choice and Disparities Between Measures of Economic Value », Osgoode Hall Law Review 30, 1992, p. 737-770. Russell Korobkin, « The Endowment Effect and Legal Analysis », Northwestern University Law Review 97, 2003, p. 1227-1293.
290. Eyal Zamir, « Law and Psychology ».
29. Le « Fourfold pattern »
291. Y compris une exposition à un « argument du pari hollandais », une série de paris que vos préférences incorrectes vous poussent à accepter et qui ne peuvent se terminer que par une perte.
292. Les lecteurs familiers des paradoxes d'Allais verront tout de suite que cette version est nouvelle, à la fois beaucoup plus simple et impliquant une rupture beaucoup plus marquée que le paradoxe d'origine. L'option de gauche est préférée dans le premier problème. Le second problème s'obtient en ajoutant une perspective de plus grande valeur à gauche plutôt qu'à droite, mais c'est maintenant l'option de droite qui a la préférence.
293. Pour reprendre les termes du remarquable économiste Kenneth Arrow, les participants à la réunion n'ont prêté que peu d'attention à la « petite expérience d'Allais ». Conversation personnelle, 16 mars 2001.
294. Le tableau montre des poids de décision pour des gains. Les estimations pour des pertes sont strictement semblables.
295. Ming Hsu, Ian Krajbich, Chen Zhao, et Colin F. Camerer, « Neural Response to Reward Anticipation under Risk Is Nonlinear in Probabilities », Journal of Neuroscience 29, 2009, p. 2231-2237.
296. W. Kip Viscusi, Wesley A. Magat, et Joel Huber, « An Investigation of the Rationality of Consumer Valuations of Multiple Health Risks », RAND Journal of Economics 18, 1987, p. 465-479.
297. Dans un modèle rationnel avec une utilité marginale décroissante, les gens devraient payer au moins deux tiers de plus pour réduire la fréquence des accidents de 15 à 5 unités puisqu'ils sont prêts à payer pour éliminer le risque. Les préférences observées contredisaient cette prédiction.
298. C. Arthur Williams, « Attitudes Toward Speculative Risks as an Indicator of Attitudes Toward Pure Risks », Journal of Risk and Insurance 33, 1966, p. 577-586. Howard Raiffa, Decision Analysis : Introductory Lectures on Choices under Uncertainty, Reading, MA, Addison-Wesley, 1968.
299. Chris Guthrie, « Prospect Theory, Risk Preference, and the Law », Northwestern University Law Review 97, 2003, p. 1115-1163. Jeffrey J. Rachlinski, « Gains, Losses and the Psychology of Litigation », Southern California Law Review 70, 1996, p. 113-185. Samuel R. Gross et Kent D. Syverud, « Getting to No : A Study of Settlement Negotiations and the Selection of Cases for Trial », Michigan Law Review 90, 1991, p. 319-393.
300. Chris Guthrie, « Framing Frivolous Litigation : A Psychological Theory », University of Chicago Law Review 67, 2000, p. 163– 216.
30. Les événements rares
301. George F. Loewenstein, Elke U. Weber, Christopher K. Hsee, et Ned Welch, « Risk as Feelings », Psychological Bulletin 127, 2001, p. 267-286.
302. Ibid. Cass R. Sunstein, « Probability Neglect : Emotions, Worst Cases, and Law », Yale Law Journal 112, 2002, p. 61-107. Voir chapitre 13, note 1 : Damasio, Descartes' Error. Slovic, Finucane, Peters, et MacGregor, « The Affect Heuristic ».
303. Craig R. Fox, « Strength of Evidence, Judged Probability, and Choice Under Uncertainty », Cognitive Psychology 38, 1999, p. 167-189.
304. Les jugements de probabilité d'un événement et de son complément ne totalisent pas toujours 100 %. Quand on interroge les gens sur un sujet dont ils savent très peu de chose (« Selon vous, quelle est la probabilité que la température à Bangkok dépasse les 37 °C demain à midi ? »), les probabilités estimées de l'événement et son complément font un total inférieur à 100 %.
305. Dans la théorie des perspectives cumulatives, les poids de décision pour les gains et les pertes ne sont pas considérés comme égaux, comme c'était le cas dans la version originale de la théorie des perspectives que je décris.
306. La question des deux urnes a été inventée par Dale T. Miller, William Turnbull, et Cathy McFarland, « When a Coincidence Is Suspicious : The Role of Mental Simulation », Journal of Personality and Social Psychology 57, 1989, p. 581-589. Seymour Epstein et ses collègues en défendent une interprétation avec deux systèmes : Lee A. Kirkpatrick et Seymour Epstein, « Cognitive-Experiential Self-Theory and Subjective Probability : Evidence for Two Conceptual Systems », Journal of Personality and Social Psychology 63, 1992, p. 534-544.
307. Kimihiko Yamagishi, « When a 12,86 % Mortality Is More Dangerous Than 24,14 % : Implications for Risk Communication », Applied Cognitive Psychology 11, 1997, p. 495-506.
308. Slovic, Monahan, et MacGregor, « Violence Risk Assessment and Risk Communication ».
309. Jonathan J. Koehler, « When Are People Persuaded by DNA Match Statistics ? », Law and Human Behavior 25, 2001, p. 493-513.
310. Ralph Hertwig, Greg Barron, Elke U. Weber, et Ido Erev, « Decisions from Experience and the Effect of Rare Events in Risky Choice », Psychological Science 15, 2004, p. 534-539. Ralph Hertwig et Ido Erev, « The Description-Experience Gap in Risky Choice », Trends in Cognitive Sciences 13, 2009, p. 517-523.
311. Liat Hadar et Craig R. Fox, « Information Asymmetry in Decision from Description Versus Decision from Experience », Judgment and Decision Making 4, 2009, p. 317-325.
312. Hertwig and Erev, « The Description-Experience Gap ».
31. Quelle politique en matière de risque ?
313. Le calcul est simple. Chacune des deux combinaisons se compose d'une certitude et d'un pari. Ajoutez la certitude aux deux options du pari et vous obtiendrez AD et BC.
314. Thomas Langer et Martin Weber, « Myopic Prospect Theory vs. Myopic Loss Aversion : How General Is the Phenomenon ? », Journal of Economic Behavior & Organization 56, 2005, p. 25-38.
32. À l'heure des comptes…
315. L'intuition a été confirmée lors d'une expérience sur le terrain, où un groupe aléatoire d'étudiants qui avaient acheté des billets pour le théâtre de l'université les ont obtenus à un prix nettement inférieur. Le suivi a montré que ceux qui avaient payé le prix total étaient plus susceptibles d'aller au théâtre, surtout pendant la première moitié de la saison. Le fait de rater un spectacle pour lequel on a payé est une expérience déplaisante, comparable à la fermeture d'un compte sur une perte. Arkes et Blumer, « The Psychology of Sunk Costs ».
316. Hersh Shefrin et Meir Statman, « The Disposition to Sell Winners Too Early and Ride Losers Too Long : Theory and Evidence », Journal of Finance 40, 1985, p. 777-790. Terrance Odean, « Are Investors Reluctant to Realize Their Losses ? », Journal of Finance 53, 1998, p. 1775-1798.
317. Ravi Dhar et Ning Zhu, « Up Close and Personal : Investor Sophistication and the Disposition Effect », Management Science 52, 2006, p. 726-740.
318. Darrin R. Lehman, Richard O. Lempert, et Richard E. Nisbett, « The Effects of Graduate Training on Reasoning : Formal Discipline and Thinking about Everyday-Life Events », American Psychologist 43, 1988, p. 431-442.
319. Marcel Zeelenberg et Rik Pieters, « A Theory of Regret Regulation 1.0 », Journal of Consumer Psychology 17, 2007, p. 3-18.
320. Kahneman et Miller, « Norm Theory ».
321. La question de l'autostoppeur a été inspirée par un exemple célèbre, discuté par les philosophes du droit Hart et Honoré : « Une femme mariée à un homme qui souffre d'ulcère à l'estomac peut identifier la consommation de panais comme étant la cause de son indigestion. Le médecin, lui, verra dans l'ulcère la cause et le repas ne sera à ses yeux qu'une simple occasion. » Des événements inhabituels réclament des explications causales et évoquent également des pensées contraires aux faits, les deux étant étroitement liées. Le même événement peut être comparé soit à une norme personnelle, soit à la norme d'autres personnes, entraînant différentes irréalités, différentes attributions causales et différentes émotions (regret ou reproche) : Herbert L.A. Hart et Tony Honoré, Causation in the Law, New York, Oxford University Press, 1985, p. 33.
322. Daniel Kahneman et Amos Tversky, « The Simulation Heuristic », in Daniel Kahneman, Paul Slovic et Amos Tversky (éd.), Judgment Under Uncertainty : Heuristics and Biases, New York, Cambridge University Press, 1982, p. 160-173.
323. Janet Landman, « Regret and Elation Following Action and Inaction : Affective Responses to Positive Versus Negative Outcomes », Personality and Social Psychology Bulletin 13, 1987, p. 524-536. Faith Gleicher et al., « The Role of Counterfactual Thinking in Judgment of Affect », Personality and Social Psychology Bulletin 16, 1990, p. 284-295.
324. Dale T. Miller et Brian R. Taylor, « Counterfactual Thought, Regret, and Superstition : How to Avoid Kicking Yourself », in Neal J. Roese et James M. Olson (éd.), What Might Have Been : The Social Psychology of Counterfactual Thinking, Hillsdale, NJ, Erlbaum, 1995, p. 305-331.
325. Marcel Zeelenberg, Kees van den Bos, Eric van Dijk, et Rik Pieters, « The Inaction Effect in the Psychology of Regret », Journal of Personality and Social Psychology 82, 2002, p. 314-327.
326. Itamar Simonson, « The Influence of Anticipating Regret and Responsibility on Purchase Decisions », Journal of Consumer Research 19, 1992, p. 105-118.
327. Lilian Ng et Qinghai Wang, « Institutional Trading and the Turn-of-the-Year Effect », Journal of Financial Economics 74, 2004, p. 343-366.
328. Tversky et Kahneman, « Loss Aversion in Riskless Choice ». Eric J. Johnson, Simon Gächter, et Andreas Herrmann, « Exploring the Nature of Loss Aversion », Center for Decision Research and Experimental Economics, University of Nottingham, Discussion Paper Series, 2006. Edward J. McCaff ery, Daniel Kahneman, et Matthew L. Spitzer, « Framing the Jury : Cognitive Perspectives on Pain and Suffering », Virginia Law Review 81, 1995, p. 1341-1420.
329. Richard H. Thaler, « Toward a Positive Theory of Consumer Choice », Journal of Economic Behavior and Organization 39, 1980, p. 36-90.
330. Philip E. Tetlock et al., « The Psychology of the Unthinkable : Taboo Trade-Offs, Forbidden Base Rates, and Heretical Counterfactuals », Journal of Personality and Social Psychology 78, 2000, p. 853-870.
331. Cass R. Sunstein, The Laws of Fear : Beyond the Precautionary Principle, New York, Cambridge University Press, 2005.
332. Daniel T. Gilbert et al., « Looking Forward to Looking Backward : The Misprediction of Regret », Psychological Science 15, 2004, p. 346-350.
33. Les renversements de préférence
333. Dale T. Miller et Cathy McFarland, « Counterfactual Thinking and Victim Compensation : A Test of Norm Theory », Personality and Social Psychology Bulletin 12, 1986, p. 513-519.
334. La première étape sur la voie de l'interprétation actuelle a été franchie par Max H. Bazerman, George F. Loewenstein, and Sally B. White, « Reversals of Preference in Allocation Decisions : Judging Alternatives Versus Judging Among Alternatives », Administrative Science Quarterly 37, 1992, p. 220-240. Christopher Hsee a introduit la terminologie de l'évaluation conjointe et séparée, et formulé l'importante hypothèse de l'évaluabilité, qui explique les renversements par l'idée que certains attributs ne deviennent évaluables que dans l'évaluation conjointe : « Attribute Evaluability : Its Implications for Joint-Separate Evaluation Reversals and Beyond », in Kahneman et Tversky, Choices, Values, and Frames.
335. Sarah Lichtenstein et Paul Slovic, « Reversals of Preference Between Bids and Choices in Gambling Decisions », Journal of Experimental Psychology 89, 1971, p. 46-55. Un résultat similaire a été obtenu par Harold R. Lindman, « Inconsistent Preferences Among Gambles », Journal of Experimental Psychology 89, 1971, p. 390-397.
336. Pour une transcription du célèbre entretien, voir Sarah Lichtenstein et Paul Slovic (éd.), The Construction of Preference, New York, Cambridge University Press, 2006.
337. David M. Grether et Charles R. Plott, « Economic Theory of Choice and the Preference Reversals Phenomenon », American Economic Review 69, 1979, p. 623-628.
338. Lichtenstein et Slovic, The Construction of Preference, p. 96.
339. Kuhn est célèbre pour avoir affirmé qu'il en allait de même de la physique : Thomas S. Kuhn, « The Function of Measurement in Modern Physical Science », Isis 52, 1961, p. 161-193.
340. Il semblerait que les questions sur l'attrait émotionnel des espèces et la volonté de contribuer à leur protection donnent les mêmes classements : Daniel Kahneman et Ilana Ritov, « Determinants of Stated Willingness to Pay for Public Goods : A Study in the Headline Method », Journal of Risk and Uncertainty 9, 1994, p. 5-38.
341. Hsee, « Attribute Evaluability ».
342. Cass R. Sunstein, Daniel Kahneman, David Schkade, et Ilana Ritov, « Predictably Incoherent Judgments », Stanford Law Review 54, 2002, p. 1190.
34. Les cadres et la réalité
343. Amos Tversky et Daniel Kahneman, « The Framing of Decisions and the Psychology of Choice », Science 211, 1981, p. 453-458.
344. Thaler, « Toward a Positive Theory of Consumer Choice ».
345. Barbara McNeil, Stephen G. Pauker, Harold C. Sox Jr., et Amos Tversky, « On the Elicitation of Preferences for Alternative Therapies », New England Journal of Medicine 306, 1982, p. 1259-1262.
346. Certaines personnes ont estimé que le mot « asiatique » était ici inutile et péjoratif. Nous ne l'aurions probablement pas utilisé aujourd'hui, mais l'exemple a été rédigé dans les années 1970, quand la sensibilité aux dénominations communautaires était moins marquée que de nos jours. Nous avions ajouté ce mot pour que l'exemple soit plus concret, en rappelant aux participants l'épidémie de grippe asiatique de 1957.
347. Thomas Schelling, Choice and Consequence, Cambridge, MA, Harvard University Press, 1985.
348. Richard P. Larrick et Jack B. Soll, « The MPG Illusion », Science 320, 2008, p. 1593-1594.
349. Eric J. Johnson et Daniel Goldstein, « Do Defaults Save Lives ? », Science 302, 2003, p. 1338-1339.
35. Les deux facettes du moi
350. Irving Fisher, « Is “Utility” the Most Suitable Term for the Concept It Is Used to Denote ? », American Economic Review 8, 1918, p. 335.
351. Francis Edgeworth, Mathematical Psychics, New York, Kelley, 1881.
352. Daniel Kahneman, Peter P. Wakker, et Rakesh Sarin, « Back to Bentham ? Explorations of Experienced Utility », Quarterly Journal of Economics 112, 1997, p. 375-405. Daniel Kahneman, « Experienced Utility and Objective Happiness : A Moment-Based Approach » and « Evaluation by Moments : Past and Future », in Kahneman et Tversky, Choices, Values, and Frames, p. 673-692, 693-708.
353. Donald A. Redelmeier et Daniel Kahneman, « Patients' Memories of Painful Medical Treatments : Real-time and Retrospective Evaluations of Two Minimally Invasive Procedures », Pain 66, 1996, p. 3-8.
354. Daniel Kahneman, Barbara L. Frederickson, Charles A. Schreiber, et Donald A. Redelmeier, « When More Pain Is Preferred to Less : Adding a Better End », Psychological Science 4, 1993, p. 401-405.
355. Orval H. Mowrer et L. N. Solomon, « Contiguity vs. Drive-Reduction in Conditioned Fear : The Proximity and Abruptness of Drive Reduction », American Journal of Psychology 67, 1954, p. 15-25.
356. Peter Shizgal, « On the Neural Computation of Utility : Implications from Studies of Brain Stimulation Reward », in Daniel Kahneman, Edward Diener, et Norbert Schwarz (éd.), Well-Being : The Foundations of Hedonic Psychology, New York, Russell Sage Foundation, 1999, p. 500-524.
36. La vie est une histoire
357. Paul Rozin et Jennifer Stellar, « Posthumous Events Affect Rated Quality and Happiness of Lives », Judgment and Decision Making 4, 2009, p. 273-279.
358. Ed Diener, Derrick Wirtz, et Shigehiro Oishi, « End Effects of Rated Life Quality : The James Dean Effect », Psychological Science 12, 2001, p. 124-128. La même série d'expériences a également vérifié la règle du « pic-fin » dans une vie malheureuse et a abouti à des résultats comparables : Jen n'était pas jugée deux fois plus malheureuse si elle avait mal vécu pendant 60 ans plutôt que 30, mais elle était considérée comme nettement plus heureuse si on ajoutait cinq années moins malheureuses juste avant sa mort.
37. Le bien-être expérimenté
359. Une autre question a souvent été utilisée : « Comment évalueriez-vous votre vie aujourd'hui ? Diriez-vous que vous êtes très heureux, plutôt heureux, ou pas trop heureux ? » Cette question fait partie de l'Enquête sociale générale aux États-Unis, et sa corrélation avec d'autres variables rend compte d'un mélange de satisfaction et de bonheur expérimenté. L'échelle de Cantril est une mesure pure de l'évaluation de la vie, que l'on trouve dans les sondages Gallup, et où le participant doit noter sa vie actuelle sur une échelle où le 0 correspond à « la pire vie possible pour vous » et 10 à « la meilleure vie possible pour vous ». Ce langage suggère que les gens devraient s'ancrer sur ce qu'ils considèrent comme étant possible pour eux, mais l'expérience montre que dans le monde entier, les gens ont une vision commune de ce qu'est une bonne vie, d'où la corrélation incroyablement élevée (r = 0,84) entre le PIB des pays et le score moyen de leurs citoyens sur l'échelle de Cantril. Angus Deaton, « Income, Health, and Well-Being Around the World : Evidence from the Gallup World Poll », Journal of Economic Perspectives 22, 2008, p. 53-72.
360. L'économiste était Alan Krueger de Princeton, remarqué pour ses analyses innovantes de données inhabituelles. Les psychologues étaient David Schkade, doté d'une expertise méthodologique ; Arthur Stone, expert en psychologie de la santé, en échantillonnage des expériences et en EMA (ecological momentary assessment, voir note suivante) ; Norbert Schwartz, sociopsychologue également expert en méthode d'enquêtes, auteur de plusieurs critiques expérimentales de la recherche sur le bien-être, dont celle où une pièce laissée sur une photocopieuse influençait l'évluation de la satisfaction à l'égard de l'existence.
361. Dans certaines applications, l'individu fournit également des informations physiologiques, comme un enregistrement en continu du rythme cardiaque, un suivi de la tension artérielle, ou des échantillons de salive. Cette méthode est dite « Ecological Momentary Assessment » : Arthur A. Stone, Saul S. Shiffman, et Marten W. DeVries, « Ecological Momentary Assessment Well-Being : The Foundations of Hedonic Psychology », in Kahneman, Diener, et Schwarz, Well-Being, p. 26-39.
362. Daniel Kahneman et al., « A Survey Method for Characterizing Daily Life Experience : The Day Reconstruction Method », Science 306, 2004, p. 1776-1780. Daniel Kahneman et Alan B. Krueger, « Developments in the Measurement of Subjective Well-Being », Journal of Economic Perspectives 20, 2006, p. 3-24.
363. Des recherches précédentes avaient montré que les gens étaient capables de « revivre » de façon assez détaillée et vivante des sentiments qu'ils avaient éprouvés dans des situations passées. Michael D. Robinson et Gerald L. Clore, « Belief and Feeling : Evidence for an Accessibility Model of Emotional Self-Report », Psychological Bulletin 128, 2002, p. 934-960.
364. Alan B. Krueger(éd.), Measuring the Subjective Well-Being of Nations : National Accounts of Time Use and Well-Being, Chicago, University of Chicago Press, 2009.
365. Ed Diener, « Most People Are Happy », Psychological Science 7, 1996, p. 181-185.
366. Daniel Kahneman et Angus Deaton, « High Income Improves Evaluation of Life but Not Emotional Well-Being », Proceedings of the National Academy of Sciences 107, 2010, p. 16489-16493.
367. Dylan M. Smith, Kenneth M. Langa, Mohammed U. Kabeto, et Peter Ubel, « Health, Wealth, and Happiness : Financial Resources Buffer Subjective Well-Being After the Onset of a Disability », Psychological Science 16, 2005, p. 663-666.
368. Lors d'une conférence TED (Technology, Entertainment and Design, à Monterey, en Californie) en février 2010, j'avais évoqué une estimation préliminaire de 60 000 dollars, qui a été corrigée par la suite.
369. Jordi Quoidbach, Elizabeth W. Dunn, K.V. Petrides, et Moïra Mikolajczak, « Money Giveth, Money Taketh Away : The Dual Effect of Wealth on Happiness », Psychological Science 21, 2010, p. 759-763.
Conclusion
370. Milton Friedman, La Liberté du choix, Belfond, 1980.
371. Nudge, Vuibert, 2010.
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