Le Climat D’emprise

PREMIÈRE PARTIE :

LE CLIMAT D’EMPRISE

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1.

Définition de la manipulation mentale

On se pose beaucoup de questions sur ce qu’est réellement la manipulation mentale. Quand commence-t-elle ? Comment fonctionne-t-elle ? Pourquoi marche-t-elle ? Manipule-t-on dès qu’on essaie d’influencer ?

Les ressorts de la manipulation prennent appui sur des caractéristiques humaines aussi particulières que paradoxales :

– Les humains sont condamnés à communiquer.

– Les humains sont condamnés à s’influencer.

L’être humain ne peut pas ne pas communiquer. Le paradoxe est souligné lorsque nous ne voulons pas communiquer car, dans ce cas, il faut bien le dire ou le montrer d'une certaine façon, donc communiquer notre refus de communiquer. De la même façon, on ne peut pas non plus ne pas influencer. Ainsi, si je demande à une personne : « Comment trouves-tu ma nouvelle robe ? », sa réponse quelle qu’elle soit aura une influence sur moi. Car, même si la personne reste impassible, le simple fait qu’elle ne réponde pas sera en soi une réponse. Son refus d’influencer aura une influence sur moi. Voilà pourquoi, l’attitude de l’un ne pouvant pas ne pas avoir d’impact sur l’autre, les relations humaines sont forcément un tissu d’interactions et d’influences mutuelles.

L'être humain est un système ouvert à l'autre, il est naturellement influençable.

La notion de suggestibilité

Comme l’être humain ne peut pas ne pas communiquer ni s’abstenir d’influencer, il est de fait facilement suggestible. Le pharmacien Émile Coué, fondateur de la « méthode Coué » et précurseur de la pensée positive, expliquait déjà en 1902 : « Lorsque l'imagination et la volonté entrent en conflit, c'est toujours l'imagination qui l'emporte. » Par exemple, si vous avez la phobie des serpents et que vous pensez brusquement qu’il peut y avoir un serpent lové sous la pierre sur laquelle vous êtes installé, votre volonté de rester assis ne fera pas le poids face à votre frayeur. Émile Coué ajoute : « Pour qu'une suggestion soit efficace, il faut que l'inconscient l'accepte, donc qu'elle devienne une autosuggestion. » Dans beaucoup de cas, nous prenons pour argent comptant les suggestions extérieures et les intériorisons très facilement.

On imagine souvent devoir passer par la transe hypnotique pour suggestionner l’inconscient, mais c’est un phénomène courant qui se produit déjà pour chacun d’entre nous au quotidien. Si la suggestion est le plus souvent involontaire, elle peut être employée de façon intentionnelle. Qui n’a jamais eu brusquement envie d’un bon petit expresso pendant la coupure publicitaire, sans faire le lien de cause à effet avec la réclame pour du café qui vient de passer à la télévision ? La suggestion se produit à l'état de veille, passe par le système sensoriel et atteint l'inconscient en contournant la conscience.

Son efficacité dépend de plusieurs paramètres :

– La suggestibilité du sujet, propre à chaque individu.

– La baisse de vigilance de l’esprit conscient, obtenue par hypnose ou simplement liée à un manque d'attention : rêverie, dispersion ou au contraire, concentration sur une tâche ou une pensée obsédante.

– L’existence chez la personne, de croyances allant dans le sens de la suggestion.

Ainsi, un étudiant adoptera plus facilement l’idée qu’il va réussir à ses examens, s’il a confiance en ses capacités intellectuelles que s’il se croit stupide. C’est le pouvoir redoutable et magique des suggestions. Si la base positive proposée par Émile Coué est plutôt de l’ordre de « Tous les jours, à tous points de vue, je vais de mieux en mieux », les suggestions fonctionnent hélas, aussi bien en négatif et l’on peut inversement se laisser convaincre que « Tout va de mal en pis ! ». De même, lorsqu’on serine sournoisement à quelqu’un du matin au soir qu’il est un bon à rien, il finira par le croire, même s’il avait à la base, une bonne estime de lui-même.