5.1 Modelo 3M (Timmons)

Figura 5.1 Modelos para a análise de oportunidades.

5.1 Modelo 3M (Timmons)

Este modelo de avaliação de oportunidades foi proposto inicialmente pelo

professor Jeffry Timmons, do Babson College.31 Para entender o modelo 3M, o empreendedor precisa ter em mente que qualquer oportunidade deve ser analisada, pelo menos, sob os seguintes aspectos:

A qual mercado ela atende?

Qual o retorno econômico que ela proporcionará? Quais são as vantagens competitivas que ela trará ao negócio?

Qual é a equipe que transformará essa oportunidade em negócio? Até que ponto o empreendedor está comprometido com o negócio?

Note que as cinco perguntas abordam questões-chave de um negócio: mercado, viabilidade econômica, diferencial competitivo (estratégia), equipe empreendedora (“o empreendedor não é uma ilha”) e, talvez a mais importante, você está realmente 100% comprometido e com a vontade necessária para transformar esta oportunidade em negócio?

Essas perguntas formam a base da checklist que compõe o 3M, detalhada a seguir, na forma de um roteiro. Os 3Ms são definidos como Demanda de

Mercado, Tamanho e Estrutura do Mercado e Análise de Margem.32

Ao analisar o primeiro “M”, Demanda de Mercado, o empreendedor deve procurar responder às seguintes perguntas:

Qual é o público-alvo? (Quem é o seu cliente principal?) Qual a durabilidade do produto/serviço no mercado? (Qual é o ciclo de vida do produto?)

Os clientes estão acessíveis? (Como você pretende chegar até os clientes e que canais utilizará?)

Como os clientes veem o relacionamento com a sua empresa? (Qual o valor agregado proporcionado ao cliente?) O potencial de crescimento deste mercado é alto? (Exemplo: Maior do que 10%, 15%, 20% anuais?)

O custo de captação do cliente é recuperável no curto prazo? (Exemplo: Recupera-se o investimento em menos de um ano?)

O segundo “M”, Tamanho e Estrutura do Mercado, está relacionado com outras questões críticas, listadas a seguir:

O mercado está crescendo?; é emergente?; é fragmentado? (É um mercado novo, maduro, com diferentes tipos de competidores?) Existem barreiras proprietárias de entrada ou excessivos custos de saída? Você tem estratégias para transpor essas barreiras? (Há leis, contratos ou regras que possam impedir sua empresa de operar? Ou, caso queira sair do mercado, haverá muitos custos com os quais sua empresa deverá arcar?)

Quantos competidores/empresas-chave estão no mercado? Eles controlam a propriedade intelectual? (Quais e quantos são os seus