6.1 Etapas de desenvolvimento do plano de negócios

6.1 Etapas de desenvolvimento do plano de

 

negócios

 

A Figura 6.1 apresenta o fluxo de desenvolvimento do plano de negócios

tradicional.37 As várias etapas seguem um processo lógico de seis grandes etapas, mas não definitivo, já que sempre existirão revisões, interações (representadas por elipses) e mudanças do conteúdo das seções do plano de negócios, mesmo que já tenham sido desenvolvidas. Portanto, não considere esta sequência uma regra rígida, mas um ponto de partida para o desenvolvimento do plano de negócios, que se inicia com a análise da oportunidade e encerra-se com o documento final completo. O ciclo é reiniciado (seta que indica uma ligação/sequência entre as Etapas 6 e 1) quando se faz uma revisão completa do plano de negócios ou quando a oportunidade de negócio precisa ser revista.

Figura 6.1 37 Etapas de desenvolvimento de um plano de negócios.

 

Há várias estruturas possíveis para se desenvolver um plano de negócios, mas uma das mais práticas e completas, sugerida pelo site

www.planodenegocios.com.br, é composta de nove seções:

 

1. Sumário executivo

O sumário executivo é a síntese do plano de negócios. Apesar de

aparecer no início do documento, deve ser a última seção a ser

desenvolvida, pois depende das demais para ser concluída.

 

2. Conceito do negócio

 

Nesta seção, o empreendedor deve apresentar o que é a empresa, como é

seu modelo de negócio (como fará dinheiro), seus principais diferenciais,

uma prévia de suas soluções (produtos e serviços) e a qual mercado a

empresa atende.

 

3. Mercado e competidores

 

A seção de mercado e competidores serve para o empreendedor explicar

o panorama macro do mercado no qual a empresa atua, o nicho de

mercado que será o foco da empresa, como o consumidor desse mercado-

alvo se comporta e como os competidores da empresa estão posicionados

no mercado.

 

4. Equipe de gestão

 

Além de falar do papel e do perfil do próprio empreendedor, nesta seção,

ele deve apresentar quais são os principais cargos-chave da empresa,

quem os ocupa ou, caso ainda não tenha as pessoas certas para os cargos

definidos, qual o perfil estabelecido para a equipe de gestão. Além disso,

o empreendedor deve apresentar a necessidade de recursos humanos e a

previsão de seu crescimento para os próximos anos.

 

5. Produtos e serviços

 

Aqui o empreendedor deve apresentar seus principais produtos e

serviços, dando preferência à descrição qualitativa de seus diferenciais e

às necessidades que tais produtos e serviços visam suprir junto aos

clientes/consumidores. É recomendado que aspectos técnicos e

descritivos fiquem em anexo no plano de negócios.

 

6. Estrutura e operações

Os principais processos de negócio da empresa, estrutura administrativa,

comercial, de produção, infraestrutura, tecnologia etc. devem ser

objetivamente descritos nesta seção. Todos os aspectos citados devem

constar de uma planilha financeira, que sintetize os principais

investimentos, custos e despesas da empresa.

 

7. Marketing e vendas

 

A estratégia de marketing e vendas deve ser apresentada nesta seção,

com destaque para o posicionamento da empresa no mercado, sua

política de preços, localização de seu ponto de venda e quais serão seus

canais de distribuição, além de como fará promoções, propaganda e

publicidade dos seus produtos e serviços. Além disso, o empreendedor

deve apresentar uma projeção de vendas estimada para os próximos anos.

 

8. Estratégia de crescimento

 

Esta seção complementa a de marketing e vendas e deve mostrar como o

empreendedor pretende atingir seus objetivos de negócio, apresentando

as estratégias usadas para essa finalidade.

 

9. Finanças

 

A seção de finanças compila em números tudo que foi feito ao longo das

demais seções do plano de negócios. O resultado final mais importante

desta seção é a conclusão sobre o potencial ou viabilidade do negócio.

Informações financeiras importantes, como o investimento inicial,

máximo investimento total, ponto de equilíbrio financeiro e prazo para

retorno do investimento, são as mais importantes para se apresentar nesta

seção.

 

Além das seções apresentadas, é comum os empreendedores inserirem uma seção de anexos, na qual colocam mais detalhes que consideram importantes e que não constaram das várias seções do plano. Exemplos: resultados de pesquisas de mercado; currículo da equipe de gestão; fotos e descrição técnica dos produtos; layout e planta da fábrica; contrato social da empresa; relação detalhada de impostos, alíquotas e demais obrigações legais da empresa; declarações, depoimentos de clientes, certificados e licenças; cenários alternativos ao plano principal entre outros.