Por que a maioria das startups falham?

Como startups são empresas de altíssimo risco, logo tem alta propensão a falhar, e na próxima seção vamos explorar por que isso acontece.

POR QUE A MAIORIA DAS STARTUPS

FALHAM?

Quase sempre, quando acontece um acidente aéreo de grandes proporções, analistas do tema informam que um avião não cai devido apenas a um fator, mas a uma série deles. Uma sequência de fatores encadeados leva um avião a cair. Esse conceito também se aplica para explicar por que startups falham. Não há um único fator que leva ao fracasso. Segundo reportagem

publicada em junho de 2014 pelo jornal The Guardian 25 , o índice de falha de startups no vale do silício é de 90%. Isso quer dizer que nove em cada dez startups não terão sucesso, e estamos falando de startups do Vale do Silício! É uma taxa bem elevada, mas nem por isso os empreendedores desistem e um mantra repetido no vale é “ Fail fast, fail often ”, ou “falhe rápido, falhe frequentemente”, pois quanto mais rápido falhar, menos dinheiro irá gastar, terá um aprendizado maior e poderá tentar novamente.

Na sequência, apresentamos os principais fatores que levam as startups ao insucesso.

FALTA DE VISÃO DO PROBLEMA

ENDEREÇADO OU DAS DORES DOS

CLIENTES

A maioria das startups falham porque não olham para os reais problemas do mercado, não focam na necessidade do cliente, pensam primeiro na tecnologia ou não entendem, de fato, qual problema estão endereçando. No Capítulo 6, vamos analisar uma técnica de construção de um produto ou serviço colocando o cliente no centro das questões do seu negócio: o design thinking .

FALTA DE CAPITAL DE GIRO

A segunda razão pela qual as startups falham não é exclusiva, mas pode acontecer em quase todos os negócios: falta de capital de giro. Entender bem o ciclo financeiro de seu negócio é primordial para que não falte capital em momentos críticos. Mas o que é capital de giro? Capital de giro é o dinheiro que você precisa para fazer o seu negócio rodar, mesmo quando a receita (entrada de dinheiro) é baixa ou nenhuma. Esse dinheiro é usado para pagar os custos fixos, tais como aluguel, funcionários, energia elétrica e os fornecedores.

FALTA DE UM MODELO DE NEGÓCIO

Outra falha importante que queremos destacar é a falta de um modelo de negócio. Há algum tempo, temos observado e refletido sobre as pessoas que nos procuram para falar de suas ideias e apresentar startups já “iniciadas”. De maneira geral, são pessoas apaixonadas e que realmente acreditam no que estão pensando em fazer, porém, em vários casos, notamos que falta um modelo de negócio que sustente a solução proposta.

Como falamos no início desta seção, apesar de 90% das startups falharem, o mais importante é que isso seja rápido para que seus fundadores aprendam com o erro e voltem ao jogo o mais rápido possível. É preciso ser resiliente para obter sucesso nesse jogo, pois quando a ideia é boa e bem testada e executada, as chances de sucesso aumentam e podem ser um grande negócio. No Capítulo 5, descreveremos a técnica de business model canvas por acreditarmos que seja a melhor forma de definir e testar um modelo de negócio para startups .

FALTA DA EQUIPE CERTA

Finalmente, não ter a equipe certa para tocar o negócio é outro tipo comum que leva startups a falharem. Não basta ter uma equipe diversificada, cada membro do time deve saber o que irá fazer, ter conhecimento da área, responsabilidade e, principalmente, executar múltiplas atividades com paixão e convivendo bem num ambiente em constante mudança. Falando nisso, já observaram que o mundo está mudando em uma velocidade cada vez maior? E que temos a sensação de que tudo está passando mais rápido mesmo? É deste tema que trataremos a seguir.