1 Site de buscas na internet, muito utilizado naquela época aqui no Brasil, www.achei.com.br.

“Amazon Go Is About Payments, Not Grocery”, Andrew Melville, Forbes Magazine, 2017

 

“How Stella Saved the Farm: A Tale About Making Innovation Happen”, Vijay Govindarajan and Chris Trimble, St. Martin’s Press, 2013

1 Site de buscas na internet, muito utilizado naquela época aqui no Brasil, www.achei.com.br.

 

2 PERL é uma linguagem dinâmica de programação, de alto nível. Apesar de não ser oficialmente um acrônimo, acredita-se que PERL seja sigla de “Practical Extraction and Reporting Language”.

3 Edifício localizado na avenida Rio Branco, número 1, no Centro do Rio de Janeiro.

4 Existem dois tipos de modalidades de comércio eletrônico: o b2c – business-to-consumer , em que empresas vendem seus produtos ou serviços diretamente para o cliente final; e o b2b – business-to-business , no qual empresas fazem negócios com outras empresas.

5 MVP - Minimum viable product .

6 Cloud computing refere-se à abstração das camadas de hardware , na qual empresas não necessitam mais comprar servidores e outros equipamentos, pois podem contratar serviços de nuvem que incluem capacidades computacionais, de armazenamento ou rede.

7 Iterativo refere-se a fazer algo em etapas, ou iterações.

8 The Customer Development Manifesto foi publicado por Steve Blank como parte do livro The Startup Owner’s Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company .

9 A Geração Y, também chamada geração do milênio ou geração da internet, refere-se aos nascidos após 1980 até meados da década de 1990, sendo sucedida pela Geração Z. A Geração Z (ou Gen Z) refere-se às pessoas nascidas na década de 1990 até o ano de 2010.

10 A pirâmide de Maslow, como veremos no Capítulo 8, trata da hierarquia das necessidades humanas. Em seu nível mais alto, está a necessidade de realização pessoal.

11 SWOT é acrônimo de Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats , ou Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças.

12 Avaliação do valor de mercado de uma empresa.

13 Complaining mode.

14 Growth mindset .

15 Evento para os apaixonados por velocidade e, especialmente, Fórmula-1.

16 Fonte: Deloitte.

17 Machine learning refere-se a serviços computacionais baseado na capacidade que a máquina possui de analisar grandes massas de dados e gerar conhecimento a partir dessa análise. A computação em nuvem ampliou exponencialmente essa tecnologia.

18 Internet das coisas, ou IoT ( Internet of Things ), refere-se a serviços computacionais baseados em nuvem que permitem a dispositivos diversos enviarem dados a soluções em nuvem para que sejam monitorados e aprimorados.

19 A comunidade aberta que mantém ou gera os conteúdos da Wikipédia.

20 Growth hacking methods são processos de experimentações ágeis através de canais de marketing e desenvolvimento de produtos para identificar as maneiras mais eficazes e eficientes de crescer um negócio.

21 https://www.roomtoread.org/

22 Initial Public Offering – processo de abrir as ações da companhia na bolsa de valores.

23 https://www.accenture.com/us-en/service-fintech-innovation-lab

24 http://www.valor.com.br/financas/4872598/em-ebulicao-

fintechs-chegam-244-no-pais

25 Disponível em:

https://www.theguardian.com/technology/2014/jun/28/silicon-

valley-startup-failure-culture-success-myth . 6 mar. 2017.

26 PC é sigla de personal computer , ou computador pessoal.

27 MITS - Micro Instrumentation and Telemetry Systems

28 CP/M é sigla para Control Program for Microcomputers ou Programa de Controle para Microcomputadores, um sistema operacional em disco projetado para os processadores padrão Intel 8080, Intel 8085 e Zilog Z80.

29 QDOS: Quick and Dirty Operating System ou sistema operacional rápido e sujo.

30 MS-DOS: MicroSoft Disk Operating System.

31 A World Wide Web (abreviada como WWW ou apenas Web) é baseada na troca de documentos eletrônicos com hipertexto sobre o protocolo TCP/IP da internet.

32 BrandZ – Ranking de 2016: http://wppbaz.com/charting/19

33 Massachusetts Institute of Technology.

34 OTT ( Over the Top ) – conceito pelo qual empresas ou soluções conseguem atingir diretamente o cliente final sem precisar de intermediadores.

35 Uber significa “super” em Alemão.

36 Cama e café da manhã – termo popularmente conhecido em inglês por Bed and Breakfast .

37 Industrial Design Conference, organizada pela Industrial Designers Society of America.

38 Browser são os navegadores de internet como o Netscape, o Internet Explorer, o Chrome, o FireFox e o Safari.

39 Para conhecer mais dessa história acesse o site

www.pipocadovaldir.com.br

40 Sabemos que o termo é ruim, mas esse é um dos problemas de importamos palavras de outros idiomas e tentarmos traduzi-las.

41 Publicado em 2010 pela Harvard Business Review Press.

42 Localização por satélite através de coordenadas geográfica – latitude e longitude.

43 Serviço federal de correios dos Estados Unidos.

44 Dados de 2015.

45 A lei de Moore, de 1965, estabelecida por Gordon Earl Moore, cofundador da Intel Corporation, diz que o poder de processamento dos computadores dobra a cada dezoito meses.

46 http://www.datazap.com.br/

47 Referência ao livro de W. Chan Kim e Rennée Mauborgne, Blue Ocean Strategy (2015), que ensina a investir em mercados inexplorados.

48 Ramp up – termo em inglês para designar o início em alguma atividade.

49 Empresas de venture capital são empresas que investem capital de risco em empreendimentos visando retorno, em média de dez a doze vezes o capital investido ou a participação com um percentual da empresa foco de investimento.

50 www.strategyzer.com – site com conteúdo e vídeos explicativos sobre o BMC, em inglês, de forma simples e fácil.

51 SEBRAE Canvas: www.sebraecanvas.com

52 Cluster refere-se a aglomerado, grupo ou agrupamento.

53 Fluxo de caixa da empresa. Basicamente: Receita menos despesas.

54 Eric Ries, The Lean Startup , Nova Iorque, Crown Business, 2011.

55 Fases definidas em inglês por Daniel Ling: Empathize, Define, Ideate, Prototype, Test .

56 Fases definidas em inglês por Emrah Yayici: Definition, Research, Interpretation, Ideation, Prototyping, Evolution

57 Partes interessadas é a tradução da palavra stakeholders da língua inglesa. Significa todos que têm interesse ou são afetados de alguma forma por um projeto.

58 Palavra da língua inglesa que significa sombreamento.

59 Pesquisa desk vem do fato de ser feita em um computador de mesa, que costumamos chamar de desktop .

60 Ideação vem do termo em inglês ideation ou ideate .

61 Storyboards são cenas desenhadas quadro a quadro que facilitam a visualização das interações do cliente com o produto.

62 MVP do inglês Minimum Viable Product . Trata-se de um modelo de teste que tenha as funcionalidades mínimas para ser utilizado pelo cliente final.

63 Original em inglês: The Five Competitive Forces That Shape Strategy

64 Para se descrever a participação de mercado de uma empresa geralmente é utilizado o termo em inglês market-share .

65 O conceito de one-size-fits-all é ter um produto com tamanho único que sirva para todos, não sendo personalizado.

66 Turnover é rotatividade de pessoal e pode ser medido com a soma do número de entrada de pessoas mais o número de saída, tudo isso divido por dois e depois divido pelo número de funcionários. ((Entrada+Saída)/2)/número de funcionário).

67 Essa é uma abordagem voltada para o cliente que vem do termo em inglês customer-centric culture company

68 Original em inglês A Theory of Human Motivation .

69 Em inglês makertplace .

70 DevOps é uma combinação de development e operations .

71 Poka yoke é uma ferramenta de gestão, que faz parte do sistema Toyota de produção, que é utilizada para evitar falhas humanas no processo de produção.

72 Disponível em: http://www.nea.com/blog/the-future-of-design-

in-start-ups-survey-2016-results . 10 mar. 2017.

73 Do inglês finantial forecast .

74

http://www.imcgrupo.com/impress/gt/upload/O_Panaroma_das_Ac

eleradora_de_Startups_no_Brasil.pdf

75 http://aka.ms/imaginecupbr2017

76 http://bizspark.microsoft.com

77 https://developers.google.com/startups/accelerator/

78 http://www.oracle.com/in/startup/index.html

79 Como é apelidada a IBM.

80 www.anjosdobrasil.net

81 www.gaveaangels.org.br

82 https://endeavor.org.br

83 Para saber mais, visite http://hackathonglobo.com

84 www.agilemanifesto.org/

85 www.gnu.org/gnu/manifesto.html

86 Event Brite: https://www.eventbrite.com/d/silicon-

valley/events/?mode=search

87 Silicon Valley sites - https://www.siliconvalleycf.org/ ,

http://www.siliconvalley.com/ https://www.tieeco.org/news

 

Table of Contents

Prefácio

Introdução: o espírito de startup

A tecnologia pode mudar uma nação

Como este livro está organizado

PARTE I

ESPÍRITO INOVADOR E DISRUPTIVO

Capítulo 1: o que é startup ?

Startup

Scaleup

Tipos de startup

Social startups

Buyable startups

Scalable startups

FinTechs

Abrindo uma startup no Brasil

Por que a maioria das startups falham?

Ciclos mais curtos de mudanças

Capítulo 2: o Vale do Silício e as cinco gerações

A primeira geração de startups: semicondutores e chips

A garagem da HP

A segunda geração de startups: microcomputadores pessoais

A terceira geração das startups: empresas ponto-com

A quarta geração das startups: PageRank e FaceMash

A quinta geração das startups: computação em nuvem e a

proliferação dos apps

As cinco gerações de startups

Capítulo 3: inovação disruptiva e inovação reversa

Inovação disruptiva

Inovação reversa

Por que o Brasil não tem incentivo a inovação?

Capítulo 4: o que está por trás das organizações exponenciais?

Começar pequeno, mas pensar grande

Não comprar, pegar emprestado

Confiar na multidão

Usar algoritmos poderosos

Dar autonomia à equipe

Por que o elefante não dança?

PARTE II

ESPÍRITO VISIONÁRIO E CRIATIVO

Capítulo 5:modelagem de negócio em canvas

Business model canvas

Conclusão

Capítulo 6: design thinking

AS CINCO FASES DO DESIGN THINKING

1. FASE DA DESCOBERTA

2. FASE DA DESCRIÇÃO

3. FASE DA IDEAÇÃO

4. FASE DE PROTOTIPAÇÃO

5. FASE DA IMPLEMENTAÇÃO

Capítulo 7: gestão estratégica de negócios

Planejamento estratégico

Conclusão

Capítulo 8: gestão de marketing

Teoria de Maslow

Produto

Os 3 Ps adicionais do marketing moderno

Marketing de relacionamento e marketing de conteúdo

Branding

Conclusão

Capítulo 9: customer development

Regra 1: não há fatos dentro de sua empresa, portanto saia e

vá para as ruas

Regra 2: é preciso sincronizar o desenvolvimento de clientes

com o desenvolvimento ágil

Regra 3: a falha é parte integral da busca

Regra 4: promova iterações e ajustes de rumo continuamente

Regra 5: nenhum plano de negócio sobrevive ao primeiro

contato com clientes, portanto use um business model canvas

Regra 6: projete experimentos e teste para validar suas

hipóteses

Regra 7: defina seu tipo de mercado, pois isso muda tudo

Regra 8: as métricas de uma startup não são as mesmas de

uma empresa consolidada

Regra 9: as tomadas de decisão devem ser ágeis e baseadas

em fatos, não na fé

Regra 10: paixão é tudo

Regra 11: os títulos e posições de trabalho de uma startup

são bem distintos dos de empresas já estabelecidas

Regra 12: preservar o capital até que seja realmente

necessário gastá-lo

Regra 13: comunicar e compartilhar o aprendizado

Regra 14: para obter sucesso com customer development,

todos precisam comprar a ideia

O que está por trás da estratégia do oceano azul

Conclusão

Capítulo 10: desenvolvimento e metodologias ágeis

A evolução no desenvolvimento de software

O manifesto para desenvolvimento ágil de software

DevOps

O que está por trás das lean startups?

Lean

O ciclo PDCA (Plan-Do-Check-Act)

Six Sigma (Seis Sigma ou 6σ)

Conclusão

PARTE III

ESPÍRITO EMPREENDEDOR

Capítulo 11: valuation: quanto vale a sua empresa?

ROI e break-even

Avaliação de uma startup em fase inicial

Avaliação de uma startup em fase de escalação

Avaliação de uma startup em fase de saída

Capítulo 12: principais eventos e fontes de recurso

Aceleradoras e investidores-anjo no Brasil

Campus Party

Startup Weekend

Seedstars World

TechCrunch Disrupt

Startup Grind

Imagine Cup

Microsoft BizSpark

Google Launchpad Accelerator

Cisco Entrepreneurs in Residence

Amazon Launchpad

Oracle Startup Cloud Accelerator

IBM Global Entrepreneur

Shark Tank

StartupRIO

Anjos do Brasil

Gávea Angels

Endeavor Brasil

Hackathons

Capítulo 13: o Manifesto Vale Digital

Princípios do VALE DIGITAL

Conclusão: aprenda e empreenda

ApêndiceUm tour pelo Vale do Silício

Playlist do Espírito de STARTUP

Playlist Espírito de STARTUP:

Referências

1 Site de buscas na internet, muito utilizado naquela época

aqui no Brasil, www.achei.com.br.

OceanofPDF.com