Espírito de Startup: Tudo ao mesmo tempo agora
Regra 5: nenhum plano de negócio sobrevive ao primeiro contato com clientes, portanto use um business model canvas
REGRA 4: PROMOVA ITERAÇÕES E
AJUSTES DE RUMO CONTINUAMENTE
Segundo a teoria proposta por Blank, um ajuste de rumo, ou pivot , é uma mudança significativa de um dos nove quadrantes do seu BMC. Uma mudança significativa pode ser, por exemplo, a alteração do segmento de mercado, uma modificação na política de preços ou nos canais de distribuição. Uma startup deve operar em um ciclo contínuo de aprendizado e melhoria. Note que um business model canvas inicial deve ser aprimorado a cada iteração, resultado de interações com clientes e demais stakeholders do negócio.
Dessa maneira, espera-se que uma startup tenha, ao longo de sua concepção, uma série de versões de seu BMC. É esperado que uma empresa, no momento que deixe de ser startup , tenha um número tão grande de BMCs que, caso fossem impressos, poderiam gerar um livro grosso que se sustentaria em pé sobre uma mesa.
REGRA 5: NENHUM PLANO DE
NEGÓCIO SOBREVIVE AO PRIMEIRO
CONTATO COM CLIENTES, PORTANTO
USE UM BUSINESS MODEL CANVAS
Conforme destacado na regra anterior, não se pode pensar em uma startup ou descrevê-la em um plano de negócio único e estático, mas sim através de um modelo dinâmico e evolutivo. Startups que começam com um plano de negócio muito bem definido e que não se altera ao longo dos primeiros passos estão fadadas ao fracasso.