Capítulo 1: o que é startup ?

E quando a mente muda

a gente anda pra frente

E quando a gente manda

ninguém manda na gente!

Na mudança de atitude,

não há mal que não se mude,

nem doença sem cura

Na mudança de postura

a gente fica mais seguro

Na mudança do presente

a gente molda o futuro!

( Até Quando? , Gabriel O Pensador)

CAPÍTULO 1:

O QUE É STARTUP ?

If you start me up

If you start me up I’ll never stop

(Start Me Up – The Rolling Stones

Keith Richards / Mick Jagger )

O termo startup , amplamente difundido e comentado no Brasil nos dias de hoje, não é algo novo. Na verdade, talvez seja bem mais antigo do que você possa imaginar, como veremos no Capítulo 2 sobre as cinco gerações das startups .

Há várias definições para uma startup , algumas com diferenças sutis, outras com maior distinção entre si, mas, ao final deste capítulo, iremos aparar todas as arestas e criar uma definição ampla e precisa.

Basicamente, o termo startup (de origem inglesa) significa “o arranque”, “um início alavancado”, “ligar algo no sentido de dar energia”. No

Goodwood Festival of Speed de 2009 15 , por exemplo, houve uma manchete que dizia: “ at the 2009 Goodwood Festival of Speed the Team will run Ayrton Senna´s MP4-4 which last raced in 1988 – It´s the MP4-4 Startup ! ” . Não posso pensar em analogia melhor para uma empresa startup do que a de um motor de arranque de um fórmula-1.

É bem possível que muitos argumentem haver na história do automobilismo exemplos clássicos de grandes pilotos campeões que, usualmente, não largavam bem, mas que, com talento, ajustes no carro e conhecimento das pistas, conseguia tirar o atraso e ultrapassar seus concorrentes. Seria assim também no mundo dos negócios? Quantas vezes você viu uma empresa pioneira em algo ser ultrapassada por outra depois de alguns anos de disputa acirrada? Ou ainda, aquelas empresas que não largaram bem, mas, por vários fatores positivos, tiveram uma arrancada após algumas voltas da Terra em torno do sol.

Outro exemplo, mais humano, é o caso do velocista jamaicano multicampeão Usain Bolt. Único na história do atletismo a tornar-se tricampeão em três modalidades distintas de pista em jogos olímpicos. Bolt ganhou noves medalhas de ouro em provas de velocidade e onze títulos mundiais. Simplesmente, o ser humano mais rápido do planeta nos 100 metros, 200 metros e no revezamento 4x100 metros. Quem já viu suas corridas (de poucos segundos) pôde notar que Bolt não tem um arranque tão bom quanto de alguns concorrentes, mas, já na segunda e terceira passadas, tira “o atraso da largada”, ultrapassa e abre vantagem. Portanto, o startup de Bolt nos dois segundos iniciais de prova pode não ser dos melhores, mas sua performance e desempenho, seu diferencial competitivo e sua habilidade geram um novo arranque nos sete segundos finais de prova e o tornam insuperável.

Saindo das corridas a motor ou a passos largos, retornemos ao mundo dos negócios. Dentre as várias definições de startup encontradas, vamos destacar, inicialmente, a definição da Wikipedia em inglês, aqui livremente traduzida e complementada por nós:

“Uma empresa startup é um empreendimento de risco, geralmente num mercado novo e

emergente, com ampla possibilidade de crescimento e expansão, e que visa atender a alguma

demanda de mercado ou necessidade social através de soluções inovadoras. Essas soluções

podem ser produtos, processos ou serviços. Uma startup é tipicamente uma pequena empresa,

uma parceria ou uma organização planejada e projetada para crescimento rápido graças ao

desenvolvimento de um modelo de negócio escalável. ”

Vamos analisar, então, a anatomia de uma proposta de startup como negócio:

• Empreendimento de risco.

• Mercado novo e emergente.

• Ampla possibilidade de crescimento.

• Solução inovadora para atender demandas latentes.

• Impacto social.

• Pequena empresa com modelo de negócio escalável.

Notem que, quando dividimos o átomo de uma startup , são esses seis itens que encontramos. Ou seja, se você possui um plano de negócio ou uma ideia e quer caracterizá-los como startup , deve considerar esses pontos.

Trata-se de um investimento de risco – seja de recursos financeiros, seja do tempo das pessoas envolvidas. Geralmente, o foco das empresas startups são os mercados emergentes ou com possibilidades de crescimento, portanto, se seu negócio está focado num mercado em declínio ou que não é novo, dificilmente você conseguirá desenvolver e sustentar um plano escalável que convença investidores e aceleradoras.

Note que o terceiro ponto – “ampla possibilidade de crescimento” –, para ser atingido ou verificado, precisa estar de acordo com o segundo, ou seja, a solução proposta está situada dentro de um mercado em expansão. Como exemplos de mercados em expansão, poderíamos pensar nos jovens gamers (uma indústria que já movimenta US$ 500 milhões com esportes

eletrônicos e engloba cerca de cem milhões de pessoas em todo o mundo 16 ), os aposentados (que no Brasil vivem cada vez mais tempo e com melhor saúde física e mental), as crianças (que são um segmento de mercado com cada vez mais produtos específicos desenvolvidos) e as mulheres (maioria no mundo e que cada vez mais consomem uma diversidade de bens e serviços).

Uma startup traz em seu DNA muito poder de inovação. Não se trata de uma nova pequena empresa para fazer mais do mesmo. Com a evolução tecnológica que vivemos atualmente, aumentada em muito pela ampla disponibilização da internet, as possibilidades de inovação tornam-se quase infinitas. Soluções inovadoras para velhos problemas, soluções inovadoras para problemas gerados pelas inovações, enfim, soluções simples, mas com impacto muito grande em alguns segmentos do mercado. Sem considerar, ainda, aquelas soluções que impactaram todos, ou quase todos, os habitantes do planeta, como o caso do Google e do Facebook.

Há uma frase antiga que durante os tempos de colégio usávamos bastante. Numa época na qual o termo “informática” ainda trazia ou passava uma impressão de novidade, dizia-se: “A informática vem para solucionar os problemas que ela mesmo gerou”. Quando hoje verificamos algumas soluções inovadoras, temos um pouco dessa sensação. Algumas soluções que nos ajudam, vieram para solucionar problemas gerados por ondas anteriores de inovação.