Espírito de Startup: Tudo ao mesmo tempo agora
Regra 7: defina seu tipo de mercado, pois isso muda tudo
Em termos de customer development , os experimentos são testes rápidos e diretos, e os resultados esperados devem ser bem claros: aprovado/reprovado.
Design of Experiments (DoE)
O ciclo proposto aqui serve para pensar que tipo de insights são necessários para seguir adiante em termos da construção da solução. A partir daí, imagine qual é o teste mais simples para que se obtenham esses insights . Finalmente, pense em como projetar experimentos para executar o teste.
REGRA 7: DEFINA SEU TIPO DE
MERCADO, POIS ISSO MUDA TUDO
Não há uma startup igual a outra. Cada uma produz algo novo para um mercado diferente. Em cada BMC há um ou mais segmentos de mercado destacados como alvo. Desta forma, é importante definir os tipos de mercado em que se projeta a atuação. O relacionamento entre o produto de uma startup e o mercado de atuação pode ser, basicamente:
1. Introduzir um novo produto num mercado existente.
2. Introduzir um novo produto num mercado novo.
3. Introduzir um novo produto num mercado existente com o objetivo
de:
i. Ressegmentar o mercado como um entrante de baixo-custo.
ii. Ressegmentar o mercado como um entrante de nicho.
iii. Clonar um modelo de negócio que é sucesso em outro país ou
localidade.
Importante notar que, diferentemente de empresas estabelecidas, startups operam num modo de lançamento de algo novo num mercado desconhecido. Em geral, não conhecem previamente quem são seus clientes. Na verdade, o que existe é uma busca incessante por um modelo de negócio que possa ser repetido e escalado. A definição do tipo de mercado vai definir tudo que deve ser feito e planejado no contexto da startup . As estratégias e táticas que funcionam para um tipo de mercado raramente funcionarão para os outros.