Capítulo 5:modelagem de negócio em canvas

De onde se vem, pra onde se vai

Só importa saber pra quê (e pra quem)

Pois o destino transforma num dia

Um menino em herói de TV

*.*.*.*.

Enquanto a gente pensa

Que sabe de tudo

O mundo muda de cena

Em menos de um segundo

( Rock Estrela , Leo Jaime)

CAPÍTULO 5:

MODELAGEM DE NEGÓCIO EM

CANVAS

Sometimes I feel

Like I don’t have a partner

Sometimes I feel

Like my only friend

Is the city I live in

( Under the Bridge - Red Hot Chili Peppers

Anthony Kiedis / Chad Smith / Flea / John Frusciante)

Visualize essa cena: uma jovem, sonhadora, com uma boa ideia na cabeça e um protótipo de seu app para mostrar em seu smartphone , ansiosa, apressa-se para não chegar atrasada na reunião que terá com um investidor-anjo na zona sul do Rio de Janeiro. Há pelo menos uma semana, ela treina seu pitch para não decepcionar na hora H. Naquela manhã de quarta-feira, seu compromisso (de trinta minutos) estava agendado para as 9h, no Edifício Argentina, em Botafogo. Às 8h30 ela já estava na recepção, mas lhe pediram para aguardar, pois a pessoa com quem ela iria se reunir ainda não havia chegado em seu escritório, localizado no vigésimo andar.

A jovem de 24 anos se senta e, hiperansiosa a essa altura, abre seu protótipo de app no celular para treinar a demo que faria durante sua reunião. Às 8h55 seu telefone toca e, do outro lado da linha, a secretária do investidor com quem ela iria se encontrar lhe avisa que, devido a um compromisso urgente, ela terá apenas dez minutos para que não perca sua viagem. Um tanto decepcionada, bastante angustiada, ela tenta formular uma estratégia improvisada para conseguir transmitir todas as informações que gostaria em tão pouco tempo. Por alguns instantes estava tão imersa em seus pensamentos que não percebeu quando um rapaz se aproximou e parou à sua frente, trajando terno e gravata.

– Alice?

Rapidamente, ela olha para cima e se levanta meio estabanada para responder:

– Sim, sou seu. É um prazer, senhor... Carlos!

– Imagina, o prazer é meu, mas não precisa do senhor. Creio que a minha secretária já lhe informou que teremos apenas alguns minutos, correto?

A jovem acena positivamente com a cabeça.

– Então, na verdade este tempo já começou a contar pois acabo de chegar e daqui a menos de dez minutos eu preciso abrir uma reunião com meus diretores. Portanto, venha comigo e vamos conversando no caminho e no elevador... você acha que consegue ou quer remarcar nossa conversa para outra data?

– Não, não, eu consigo sim... sem problemas – responde a jovem demonstrando serenidade e firmeza na frente do executivo.

Alice, rapidamente, guarda seu celular na bolsa e, enquanto caminhava para entrar no elevador, retira, de uma pastinha que carregava, apenas uma folha de papel contendo um quadro dividido em nove partes.

– Então Carlos, este aqui é meu modelo de negócios...

O fim desta cena se dá três minutos mais tarde, já no vigésimo andar, com um acordo entre Alice e Carlos para que ele investisse R$ 50 mil em seu negócio, e o investidor ainda combinou com a jovem que conversaria com mais dois amigos para propor que cada um também investisse a mesma quantia, gerando um capital semente para sua startup da ordem de R$ 150 mil.

O que estava na folha que Alice retirou de sua pasta? Seu business model canvas .

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Iniciar um projeto com seriedade e dedicação é sempre algo desafiador, seja ele pessoal ou profissional. Pode ser o desenvolvimento de um novo negócio, a faculdade ou aprender um segundo idioma. Início remete àquele frio na barriga, a dúvidas e incertezas, a receios e precauções. Buscam-se,

então, novas parcerias que facilitem o ramp up 48 .