Espírito de Startup: Tudo ao mesmo tempo agora
Regra 8: as métricas de uma startup não são as mesmas de uma empresa consolidada
Nesse contexto de definição de tipos de mercados a serem perseguidos, um importante estudo foi publicado por W. Chan Kim e Renée Mauborgne em seu livro A estratégia do oceano azul . Basicamente, o livro descreve a análise de mercados saturados, nos quais empresas sofrem forte competição e travam verdadeiras batalhas sangrentas para manter os clientes, tal qual tubarões que se enfrentam e tornam o oceano vermelho. No oceano vermelho, empresas sofrem constantes achatamentos das margens de lucro para se manterem vivas. Descreveremos um pouco mais sobre essa estratégia e suas ferramentas ao final deste capítulo.
REGRA 8: AS MÉTRICAS DE UMA
STARTUP NÃO SÃO AS MESMAS DE
UMA EMPRESA CONSOLIDADA
A ideia por trás desta oitava regra é que não devem ser aplicadas em startups as métricas comuns usadas para avaliar a performance em empresas existentes, por exemplo, análise de P&L ( profit & loss ), balanços mensais ou trimestrais, análises de forecast , entre outras. Essas métricas simplesmente não servem para se avaliar uma startup .
Por outro lado, é importante que as métricas para startups reflitam como esta consegue transformar hipóteses em fatos. Bons indicadores nesse sentido deveriam incluir questões do tipo: