6.2 O pitching

Cálculo do IRI

Cópia do pré-trailer (caso corresponda)

Proposta estética do diretor

Esta pasta de projeto básica serve de carta de apresentação ante

qualquer investidor em potencial. Também serve como base para as

modificações caso seja apresentado diante de um organismo que

conta com um regulamento de apresentação, exigindo um formato

determinado. Uma vez organizada a pasta de projeto, o Designer

Gráfico é responsável pela sua elaboração: encomenda a outras

empresas a impressão do material gráfico e a produção do material

digital (incluindo o desenho do site de internet).

A pasta de projeto é a aliada incondicional do Produtor Executivo

durante o processo de busca de financiamento para a produção. O

Produtor Executivo é consciente de que existem mais projetos do

que capital disponível, portanto quem possui o capital é quem tem o

máximo poder. Por isso, a pasta deve tornar a vida do avaliador

mais fácil.

O único documento da pasta de projeto que não é realizado pela

equipe de desenvolvimento é a proposta estética. A elaboração

deste documento corresponde ao diretor do filme e costuma ser a

única participação deste cargo dentro da etapa de desenvolvimento

de projetos (a não ser que haja um pré-trailer ou uma pesquisa

audiovisual).

6.2 O pitching

O Produtor Executivo supervisionou, aprovou e controlou a

qualidade de cada um dos documentos que compõem a pasta de

projeto. Também agregou valor ao projeto através da busca de

talento e o controle do desenho, da elaboração e da organização da

pasta. O projeto finalizou a etapa de desenvolvimento propriamente dita e entrou no pós-desenvolvimento, cuja principal função é a

obtenção de financiamento para a produção do projeto. Neste

momento, a figura do Produtor Executivo cobra maior protagonismo,

já que é o responsável direto de executar, com sucesso, este

objetivo. Armado com a pasta (e um possível pré-trailer),

poderíamos dizer que está quase pronto para sua tarefa; o que falta

é elaborar seu pitching. Esta palavra de origem inglesa vem do

mundo do beisebol e significa “lançamento”. É usada para

denominar a apresentação oral do projeto que tem como objetivo

despertar o interesse do interlocutor e persuadi-lo a realizar

determinada ação. Na gíria do setor, quando falamos da ação de

realizar um pitching, usamos o termo aportuguesado: pitchear.

Ao entrar no pós-desenvolvimento, a preparação do pitching é uma

das tarefas mais relevantes, mas, em rigor, não é a primeira vez que

o Produtor Executivo pitcheia o projeto, já o fez anteriormente para

convencer ao talento de participar no projeto. No entanto, quando

falamos de pitching, geralmente nos referimos à apresentação do

projeto diante de investidores em potencial, coprodutores ou

membros de um comitê de seleção. Trata-se de uma prática

habitual, principalmente em todos os mercados paralelos aos

festivais de cinema, ou encontros de profissionais e empresas

audiovisuais. Estes são exemplos de uma sessão de pitching formal,

onde vários Produtores Executivos apresentam ao mesmo tempo

seus projetos em uma sessão conjunta. Mas na maioria das vezes,

o Produtor Executivo faz um pitching em um cara a cara com o

investidor em potencial ou com o coprodutor. Em alguns casos,

busca-se diretamente vender o projeto a outra Produtora, de forma a

recuperar o investimento de desenvolvimento e obter um lucro

razoável. Seja qual for o caso, o pitching persegue um objetivo

básico: conseguir que o interlocutor se interesse pelo projeto.

O pitching compartilha uma natureza comum com a premissa e o

pré-trailer. Nos três casos, trata-se de um tipo de comunicação

publicitária que procura persuadir o interlocutor a realizar uma

determinada ação (neste caso, investir no nosso projeto). Não existe

uma regra universal para elaborar um pitching destinado a obter financiamento, já que é necessário adaptá-lo às características e