6.2.1 Como elaborar um pitching

necessidades de cada interlocutor. No entanto, há certas questões

comuns que servem para elaborar um pitching básico, que logo

adaptaremos de acordo com o interlocutor.

 

6.2.1 Como elaborar um pitching

 

Um pitching pode variar em sua duração, mas em termos gerais não

costuma estender-se muito mais que 15 minutos. Devemos

esclarecer que este tempo se refere ao da apresentação do projeto,

não ao da reunião. Efetivamente, se o Produtor Executivo tiver

sorte, após o pitching de 15 minutos, o interlocutor pode fazer

perguntas ou pedir mais detalhes que podem estender a reunião

pelo tempo que for necessário, mas isto já não faz parte do pitching

e sim da negociação.

 

Em um pitching encontramos três partes:

 

A apresentação pessoal (2 minutos).

A apresentação do projeto (10 minutos).

O pedido e o fechamento (3 minutos).

 

A apresentação pessoal (2 minutos)

 

A primeira coisa que o Produtor Executivo deve fazer é se

apresentar. Isto significa não apenas dizer o nome, mas também

seu papel no projeto e explicar brevemente sua trajetória pessoal. É

importante que o interlocutor saiba quem somos, qual é o nosso

papel e qual é nossa preparação, experiência e trajetória. Isto pode

resultar um tanto incômodo, principalmente nas culturas latinas onde

é considerado falta de educação falar bem de si mesmo. E ao falar

de incômodo não nos referimos apenas ao Produtor Executivo, mas

também ao interlocutor que, se pertencer a essa cultura, pode vê-lo

como algo inapropriado. É diferente para pessoas de outras culturas

como a anglo-saxônica, que têm menos problemas nesta questão.

O certo é que seja de uma maneira sutil ou direta, devemos

encontrar a maneira de transmitir esta informação sem que isto nos

incomode ou incomode ao nosso interlocutor.

A outra parte da apresentação é menos problemática e consiste em

destacar o profissionalismo, a trajetória e a experiência da equipe no

desenvolvimento e da Produtora que estamos representando. Neste

caso, falamos em terceira pessoa, o que torna a questão mais

aceitável em uma cultura latina. Considerando um limite de 15

minutos para todo o pitching, recomenda-se que a apresentação

não de estenda por mais de 2 minutos.

 

A apresentação do projeto (10 minutos)

 

No corpo central do pitching apresentamos o projeto, entendendo

como tal a soma da história e dos elementos relevantes que o

Produtor Executivo adicionou à pasta durante o desenvolvimento

propriamente dito. A apresentação do projeto constitui a parte mais

extensa e em um pitching de 15 minutos consome

aproximadamente 10 minutos. A seguir, apresentamos uma série de

elementos a considerar na apresentação do projeto, agrupados ao

redor de três aspectos: a introdução, a história e os elementos

adicionais do projeto.

 

a. A introdução (2 minutos)

 

Ao apresentar a história, podemos começar com uma sorte de

introdução que resume a essência da história e seus elementos

mais atrativos. Esta introdução ocupa aproximadamente 2 minutos e

se concentra principalmente em dois aspectos: deixar bem claro o

gênero e o gancho. Também pode haver uma reflexão pessoal

sobre a parte atrativa do tema, da originalidade da proposta ou de

qualquer outro aspecto da história que seja necessário ressaltar e

que não seja evidente ao contar a história. Podemos, por exemplo,

esclarecer que a história está baseada em um fato real, ou destacar

um aspecto emocional da história, etc.

 

b. A história (4 minutos)

 

A seguir, temos aproximadamente 4 minutos para contar os

aspectos mais relevantes da história em um formato similar ao de uma premissa estendida. Realmente, devemos (como mínimo)

deixar claro:

 

O tempo e o espaço da história.

Quem é o protagonista (ou os protagonistas, caso de trate de

uma estrutura alternativa) e os personagens principais.

Qual é o seu papel dramático na história.

Qual é o conflito dramático principal (ou os conflitos dramáticos

principais).

 

Do mesmo modo que a premissa, nem sempre é necessário contar

a história completa, a não ser que disso dependa gerar mais

interesse no espectador. O propósito do pitching não é contar toda a

história e sim vender o projeto (como se diz em inglês: “Sell, don´t

tell”; isto é: venda, não conte). Se conseguirmos vender nosso

projeto, nosso interlocutor terá tempo de se sentar e ler o roteiro.

 

É importante evitar “explicar a história, sempre é melhor contá-la

como se a estivéssemos projetando diante do nosso interlocutor.

Uma história deve ser autossuficiente; explicá-la ao interlocutor não

apenas será muito entediante como também implica que estamos

menosprezando sua capacidade de compreensão (em outras

palavras, estamos dizendo que ele é um tonto). Nossa habilidade

como narradores é colocada à prova neste momento e devemos

apelar a recursos que nos permitam manter a atenção ao longo do

relato. Parte deste problema é solucionada com uma boa história,

mas até a melhor piada pode ser arruinada por um péssimo

narrador. O Produtor Executivo deve praticar a narração da história

com especial atenção.

 

Elementos adicionais do projeto (4 minutos)

 

Ao finalizar a narração, temos 4 minutos para adicionar quais são as

outras coisas que formam parte do projeto (e não mais da história).

Aqui são mencionados todos os elementos que agregam valor (o

pedigree), explica-se o estado no qual se encontra o projeto e o que

se conseguiu e obteve até o momento (por exemplo, pode ter obtido um subsídio, um financiamento parcial, uma pré-seleção para um