Le Business Model Canvas

les participants à proposer des éléments concrets et mesurables, à

l’image d’un interrupteur en position marche ou arrêt. Par

exemple, la tâche « Étudier les conditions d’arrivée » n’est pas

aussi utile que « Déployer le train d’atterrissage ».

3. Lorsque les joueurs ont généré différentes idées, ils peuvent avoir

recours à la méthode du post-it ou au tri par affinités afin de se

débarrasser des tâches redondantes. Il existe ensuite deux

techniques pour discuter des éléments ayant été ajoutés à la

liste :

Demandez au groupe d’organiser les tâches de manière à créer une procédure. Utilisez des post-it pour pouvoir déplacer les tâches individuelles. Les joueurs peuvent alors discuter et débattre de l’ordre à adopter tout en élaborant la check-list en temps réel.

Les participants opèrent un classement forcé. Dans ce cas, le degré d’importance des tâches est en jeu. Le groupe sera amené à s’accorder sur des éléments à supprimer, proposant ainsi une liste plus courte mais plus percutante.

Quelle que soit la méthode employée, la discussion et la réflexion engendrées par le brainstorming initial garantiront des avancées fulgurantes. L’équipe peut ensuite utiliser la check-list comme un artefact et la partager avec d’autres collègues afin qu’ils la testent et l’améliorent.

L’invention de ce jeu revient à James Macanufo.

Le Business Model Canvas

BUT DU JEU

De nouveaux business models peuvent bouleverser une industrie toute entière : il suffit d’observer les répercussions de l’iTunes d’Apple sur l’industrie de la musique. Le Business Model Canvas a été développé par Alexander Osterwalder et constitue un outil efficace afin d’analyser et de reconcevoir un business model.

NOMBRE DE JOUEURS

1 à 6. L’exercice peut être mené en solitaire pour tester une idée. En revanche, si vous souhaitez vous pencher sur un business model existant ou à développer, mieux vaut travailler en groupe. Plus l’équipe sera diversifiée, plus la représentation du business model sera précise.

DURÉE DU JEU

15 minutes si vous jouez seul, 2 à 4 heures pour élaborer la matrice d’un business model existant et jusqu’à 2 jours si le modèle n’a pas encore été créé.

RÈGLE DU JEU

Cette activité fonctionne de façon optimale lorsque les joueurs travaillent directement sur une affiche accrochée au mur. Imprimez une grande représentation de la matrice ou dessinez-la en traçant les différentes catégories sur votre support. Vous pouvez télécharger un

Business Model Canvas à l’adresse suivante : businessmodelhub.com. Si vous choisissez de la dessiner, votre matrice ressemblera à l’illustration ci-dessous :

Assurez-vous que tous les joueurs disposent de feutres et de post-it de différentes tailles et couleurs. Vous aurez également besoin d’un appareil photo pour conserver une trace des résultats.

Il existe divers jeux et variations à partir du Business Model Canvas. Nous nous contenterons de décrire l’exercice le plus simple, c’est-à-dire l’élaboration d’une matrice à partir d’un business model existant. Vous pouvez très facilement adapter ce jeu aux objectifs de vos participants.

1. Pour commencer, il est généralement pertinent de demander aux

membres de votre équipe de réfléchir aux segments clients de

leur entreprise. Les joueurs utilisent alors une couleur de post-it

différente pour chaque type de segment et accrochent leurs

propositions sur la matrice accrochée au mur. Un groupe de

clients constitue un segment distinct s’il a des besoins distincts

auxquels vous répondez à l’aide d’une proposition de valeur

distincte (par exemple, un journal sert à la fois les lecteurs et les

annonceurs), ou encore s’il requiert des canaux de distribution,

des relations ou des sources de revenus différents. 2. Ensuite, le groupe énumère les propositions de valeur propres à

chaque segment clients. Elles doivent être notées sur des post-it

de la même couleur que le segment auquel elles se rapportent. Si

une proposition de valeur correspond à deux segments clients

opposés, des post-it de plusieurs couleurs doivent également être

utilisés.

3. Puis, les joueurs passent aux autres catégories de la matrice en

essayant d’accorder les couleurs des post-it aux segments clients.

4. Lorsque le Business Model Canvas est intégralement complété,

les participants peuvent commencer à en analyser les forces et

les faiblesses, collant des post-it verts (forces) et rouges

(faiblesses) à côté des éléments correspondants. Ils peuvent

également marquer les post-it d’un signe « + » ou « - » plutôt que

d’utiliser des couleurs.

5. En visualisant leur business model, les joueurs sont à même de

l’améliorer ou d’en créer un nouveau. Prévoyez une ou plusieurs

affiches supplémentaires pour que les participants puissent y

dessiner des modèles alternatifs ou améliorés.

STRATÉGIE

La représentation du business model d’une entreprise, ainsi que de ses forces et faiblesses, constitue un point de départ essentiel à l’amélioration du modèle existant et/ou au développement de nouveaux canevas. Ce jeu permet donc de parvenir, au minimum, à une appréhension commune et précise d’un certain business model. Dans le meilleur des cas, l’exercice aide les joueurs à mettre en place des actions stratégiques qui pourront être déployées à l’avenir grâce à la conception de modèles améliorés ou novateurs.