L’argumentaire

Résumez et classez les avantages et inconvénients majeurs par ordre de priorité. Appuyez-vous sur ces éléments lorsque vous effectuez une présentation, définissez une proposition de valeur ou élaborez tout autre processus visant à influencer la décision d’un acteur.

L’invention de ce jeu revient à Dave Gray.

L’argumentaire

BUT DU JEU

Il est facile d’inventer des concepts dans un monde imaginaire où l’argent, le temps et les capacités techniques sont illimités, ou de générer des idées qui fonctionnent parfaitement en théorie mais sont impossibles à mettre en œuvre dans la réalité. Le présent exercice est un jeu de rôle visant à focaliser l’attention des participants sur le réel et la viabilité d’un concept (quelle est sa force de vente ? En quoi est-il rentable ? Nos clients l’achèteront-ils ?). Les joueurs sont amenés à imaginer qu’ils sont entrepreneurs et vendent leur idée à un groupe fortuné d’investisseurs en capital-risque.

NOMBRE DE JOUEURS

4 à 12.

DURÉE DU JEU

30 minutes à 1h30.

RÈGLE DU JEU

1. Divisez votre équipe en petits groupes comptant idéalement 2 à

3 personnes. L’un des groupes endosse le rôle des investisseurs

en capital-risque tandis que les autres jouent les entrepreneurs.

2. Les participants conviennent ensemble d’un produit ou d’un

service qu’ils définissent.

3. Chaque groupe dispose de 10 minutes pour préparer un

argumentaire à présenter aux investisseurs. Ils sont libres de

prendre des notes, dessiner et répéter : le processus de création

varie d’une équipe à l’autre. Si possible, il est préférable que les

groupes travaillent dans des pièces distinctes au cours de

l’élaboration de l’argumentaire.

4. Dans chaque équipe, 1 ou 2 personnes sont désignées pour

présenter l’argumentaire aux investisseurs, mais tous les

participants du groupe répondront à leurs questions. Il est

également important de limiter le temps de préparation (dix

minutes suffisent) car une élaboration trop poussée irait à

l’encontre de la nature véritable des réflexions.

5. Lorsque la phase de préparation touche à sa fin, les investisseurs

en capital-risque en avertissent les groupes : « Il ne vous reste

plus que deux minutes. »

6. Chaque groupe présente ensuite son argumentaire en trois

minutes, puis les investisseurs peuvent poser une à deux

questions chacun.

7. Si vous souhaitez ajouter un esprit de compétition à l’exercice,

vous pouvez inviter les investisseurs à choisir le meilleur

argumentaire à la fin du jeu.