Dédicace

1. Introduction - Pour une rhétorique partagée
2. I - Une exigence démocratique
3. 1 - Les citoyens, décrypteurs du discours
4. 2 - Les citoyens, producteurs de discours
5. 3 - La rhétorique démocratique
6. II - Un dilemme éthique
7. 1 - L'éthique fondée sur les moyens de la conviction
8. 2 - L'éthique fondée sur la fin de la conviction
9. 3 - L'éthique individualiste de la conviction
10. 4 - La rhétorique éthique
11. Chapitre 1 - Comprendre la rhétorique
12. I - Une brève histoire de la discipline
13. 1 - Les adversaires : Platon et Descartes
14. 2 - Un défenseur : Aristote
15. 3 - Oubli et redécouverte
16. II - Vers une définition
17. 1 - De la stylistique ?
18. 2 - De l'éloquence ?
19. 3 - De la négociation ?
20. 4 - De la manipulation ?
21. 5 - L'art de convaincre
22. III - Convaincre au quotidien
23. 1 - Les acteurs
24. 2 - Les dynamiques
25. Conclusion
26. Chapitre 2 - Choisir les arguments
27. I - Trouver les bons arguments
28. 1 - Rigueur et efficacité
29. 2 - Les différents types d'arguments
30. 3 - Le bon sens et l'exemple : deux armes trop efficaces ?
31. 4 - Comprendre l'existence du désaccord
32. II - Élaborer une ligne argumentative
33. 1 - Déterminer la rigueur
34. 2 - Évaluer l'efficacité
35. 3 - Construire la cohérence
36. 4 - Un exemple de construction
37. III - Contre-argumenter
38. 1 - Les objections ad rem
39. 2 - Les objections ad hominem
40. 3 - Les objections ad personam
41. 4 - Devancer les objections
42. IV - Manier les faits
43. 1 - La dénégation
44. 2 - L'interprétation
45. 3 - La relativisation
46. 4 - Déployer une ligne stratégique
47. Conclusion
48. Chapitre 3 - Structurer sa pensée
49. I - Cadrer son propos
50. 1 - Identifier l'idée directrice
51. 2 - Choisir le bon nombre d'arguments
52. 3 - Privilégier la clarté et la concision
53. II - Organiser son intervention
54. 1 - Les six étapes du discours
55. 2 - Les plans logiques
56. 3 - Le plan énumératif
57. 4 - Le plan narratif
58. 5 - L'absence de plan : la concaténation
59. III - Commencer avec brio
60. 1 - L'art de capter l'attention : les ex abrupto
61. 2 - Les différents types d'accroche
62. 3 - Composer une accroche adaptée à la situation
63. IV - Conclure avec panache
64. 1 - L'art de marquer les esprits : les claptraps
65. 2 - Créer de la saillance
66. 3 - Donner un sentiment de résolution
67. 4 - Du claptrap à la clôture
68. Conclusion
69. Chapitre 4 - Façonner son texte
70. I - Le domaine de l'implicite
71. 1 - Communiquer sans dire
72. 2 - Ce que l'on précise, c'est ce qui ne va pas de soi
73. II - Le choix des mots
74. 1 - Dénotation et connotation
75. 2 - Mettre les connotations de son côté
76. 3 - Maîtriser la négation
77. 4 - Jouer sur les valeurs chiffrées
78. 5 - De la bataille des mots à la guerre des idées
79. III - Le choix des verbes
80. 1 - Répartir la responsabilité
81. 2 - Sélectionner les pronoms
82. 3 - Utiliser les verbes impersonnels
83. 4 - Manier la voix passive
84. 5 - Des procédés implicites à l'influence inconsciente
85. IV - Le choix de la modalisation
86. 1 - Plus on s'affirme, plus on triomphe des réticences
87. 2 - Plus on fait pression, plus on suscite de résistance
88. 3 - L'art de formuler les demandes
89. 4 - La rhétorique incantatoire
90. V - Le choix des sons
91. 1 - Travailler les assonances
92. 2 - Malaxer les mots
93. VI - Le choix des images
94. 1 - La construction des métaphores
95. 2 - Les effets des métaphores
96. Conclusion
97. Chapitre 5 - Mobiliser les émotions
98. I - Un vecteur de conviction
99. 1 - Raison et émotions
100. 2 - Émouvoir pour faire prendre conscience
101. II - Un outil de manipulation
102. 1 - L'altération des facultés de jugement
103. 2 - Émouvoir pour saturer la conscience
104. III - Aux sources des affects
105. 1 - Les différentes émotions
106. 2 - Les situations émouvantes
107. IV - Montrer et assigner des émotions
108. 1 - La contagion émotionnelle
109. 2 - La suggestion émotionnelle
110. V - Invoquer les émotions
111. 1 - La matérialisation
112. 2 - La description
113. 3 - L'amplification
114. 4 - La métaphorisation
115. 5 - Chercher la justesse
116. 6 - Exacerber les affects : le rôle de la surprise
117. VI - Appeler à l'action
118. 1 - Peur-Solution
119. 2 - Espoir-Réalisation
120. 3 - Indignation-Mobilisation
121. Conclusion
122. Chapitre 6 - Travailler son image
123. I - La psychologie de l'apparence
124. 1 - L'effet de halo
125. 2 - Les caractéristiques physiques
126. 3 - Les caractéristiques vestimentaires
127. 4 - De l'apparence à l'ethos
128. II - L'image de soi en rhétorique
129. 1 - Ethos préalable et discursif
130. 2 - La sincérité
131. 3 - La compétence
132. 4 - La séduction
133. 5 - Composer avec les ethos collectifs
134. Conclusion
135. Chapitre 7 - Reconnaître la tromperie
136. I - L'art de malmener la logique
137. 1 - Sophismes et paralogismes
138. 2 - Les raisonnements inductifs : exemples et montée en généralité
139. 3 - Les raisonnements déductifs : syllogismes et enthymèmes
140. 4 - Les infractions à la logique informelle
141. II - Les raisonnements frauduleux
142. 1 - Les constructions fautives
143. 2 - Les options lacunaires
144. 3 - Les prémisses contestables
145. III - Les mots artificieux
146. 1 - Les concepts mobilisateurs
147. 2 - L'altération du débat public
148. Conclusion
149. Chapitre 8 - Maîtriser le débat
150. I - Les principes de la compétition
151. 1 - Les positions sont réduites à une opposition
152. 2 - Les orateurs sont noyés dans le brouillard
153. 3 - Les auditeurs sont captifs de l'instant
154. 4 - Les arguments sont occultés par les impressions
155. II - Les fondements de la stratégie
156. 1 - Aiguiller la conduite du débat
157. 2 - Dominer le terrain de l'image
158. 3 - Contrecarrer les émotions
159. III - L'attaque
160. 1 - Avancer un argument à la fois
161. 2 - Enrôler les valeurs
162. 3 - Utiliser les armes de l'adversaire
163. 4 - Manier l'art de la question
164. 5 - Jeter le doute sur l'interlocuteur
165. 6 - S'imposer avec force
166. IV - La défense
167. 1 - Dévoiler les armes de l'adversaire
168. 2 - Réfuter un argument par ses prémisses
169. 3 - Contredire le principe avant la pratique
170. 4 - Gérer habilement les concessions
171. 5 - Ne pas se laisser interrompre
172. 6 - Faire diversion
173. V - Le débordement
174. 1 - Triompher sur un argument réfuté
175. 2 - Triompher sur une contradiction dévoilée
176. 3 - Triompher sur une injure opportune
177. 4 - Se défendre contre une stratégie de débordement
178. VI - Répondre aux questions
179. 1 - Identifier les questions dangereuses
180. 2 - Maîtriser le temps : les stratégies de cadrage
181. 3 - Maîtriser l'espace : les stratégies de contournement
182. Conclusion Les règles de la discussion délibérative
183. Conclusion - L'alchimiste et le jardinier

Annexes

1. Notes
2. Glossaire
3. Remerciements
4. Dédicace
5. Table des matières