Le pouvoir rhétorique
Conclusion
En matière d’argumentation, l’absolu n’est pas de ce monde. Il n’existe aucune formule magique, aucune recette miracle, aucune technique si juste et si parfaite qu’elle nous permettrait de parvenir systématiquement à notre fin : emporter la conviction. Et pourtant, malgré l’infinité des situations et l’imprédictibilité des individus, il nous faudra bien faire un choix. Sélectionner des arguments. Élaborer une ligne. Comment, alors, procéderons-nous ? Sans certitude. Mais avec méthode.
Celle-ci se ramène, au fond, à une série de questions. Quel est l’ensemble des arguments à notre disposition ? Parmi eux, lesquels nous semblent rigoureux, au regard des informations que nous connaissons ? Lesquels nous semblent efficaces, à l’égard de l’auditoire auquel nous nous adressons ? Lesquels nous semblent importants, au miroir de nos propres convictions ? Et surtout, comment allons-nous accorder ensemble ces trois exigences ? Par ailleurs, à quelles objections devons-nous nous attendre ? Comment y répondrons-nous ? Devrions-nous chercher à les devancer, ou attendre qu’elles soient exprimées ? Enfin, quels faits choisirons-nous à l’appui de nos arguments ? Par quels moyens nous défendrons-nous des accusations ?
Telles sont les questions que nous devrions avoir à l’esprit lorsque nous nous préparons à argumenter. Le simple fait de nous les poser, clairement et méthodiquement, nous permettra de gagner en efficacité. Et de progresser d’un grand pas vers notre objectif : convaincre.
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