Table des matières

 

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Dédicace

Introduction - Pour une rhétorique partagée

I - Une exigence démocratique

1 - Les citoyens, décrypteurs du discours

2 - Les citoyens, producteurs de discours

3 - La rhétorique démocratique

II - Un dilemme éthique

1 - L'éthique fondée sur les moyens de la conviction

2 - L'éthique fondée sur la fin de la conviction

3 - L'éthique individualiste de la conviction

4 - La rhétorique éthique

Chapitre 1 - Comprendre la rhétorique

I - Une brève histoire de la discipline

1 - Les adversaires : Platon et Descartes

2 - Un défenseur : Aristote

3 - Oubli et redécouverte

II - Vers une définition

1 - De la stylistique ?

2 - De l'éloquence ?

3 - De la négociation ?

4 - De la manipulation ?

5 - L'art de convaincre

III - Convaincre au quotidien

1 - Les acteurs

2 - Les dynamiques

Conclusion

Chapitre 2 - Choisir les arguments

I - Trouver les bons arguments

1 - Rigueur et efficacité

2 - Les différents types d'arguments

3 - Le bon sens et l'exemple : deux armes trop efficaces ?

4 - Comprendre l'existence du désaccord

II - Élaborer une ligne argumentative

1 - Déterminer la rigueur

2 - Évaluer l'efficacité

3 - Construire la cohérence

4 - Un exemple de construction

III - Contre-argumenter

1 - Les objections ad rem

2 - Les objections ad hominem

3 - Les objections ad personam

4 - Devancer les objections

IV - Manier les faits

1 - La dénégation

2 - L'interprétation

3 - La relativisation

4 - Déployer une ligne stratégique

Conclusion

Chapitre 3 - Structurer sa pensée

I - Cadrer son propos

1 - Identifier l'idée directrice

2 - Choisir le bon nombre d'arguments

3 - Privilégier la clarté et la concision

II - Organiser son intervention

1 - Les six étapes du discours

2 - Les plans logiques

3 - Le plan énumératif

4 - Le plan narratif

5 - L'absence de plan : la concaténation

III - Commencer avec brio

1 - L'art de capter l'attention : les ex abrupto

2 - Les différents types d'accroche

3 - Composer une accroche adaptée à la situation

IV - Conclure avec panache

1 - L'art de marquer les esprits : les claptraps

2 - Créer de la saillance

3 - Donner un sentiment de résolution

4 - Du claptrap à la clôture

Conclusion

Chapitre 4 - Façonner son texte

I - Le domaine de l'implicite

1 - Communiquer sans dire

2 - Ce que l'on précise, c'est ce qui ne va pas de soi

II - Le choix des mots

1 - Dénotation et connotation

2 - Mettre les connotations de son côté

3 - Maîtriser la négation

4 - Jouer sur les valeurs chiffrées

5 - De la bataille des mots à la guerre des idées

III - Le choix des verbes

1 - Répartir la responsabilité

2 - Sélectionner les pronoms

3 - Utiliser les verbes impersonnels

4 - Manier la voix passive

5 - Des procédés implicites à l'influence inconsciente

IV - Le choix de la modalisation

1 - Plus on s'affirme, plus on triomphe des réticences

2 - Plus on fait pression, plus on suscite de résistance

3 - L'art de formuler les demandes

4 - La rhétorique incantatoire

V - Le choix des sons

1 - Travailler les assonances

2 - Malaxer les mots

VI - Le choix des images

1 - La construction des métaphores

2 - Les effets des métaphores

Conclusion

Chapitre 5 - Mobiliser les émotions

I - Un vecteur de conviction

1 - Raison et émotions

2 - Émouvoir pour faire prendre conscience

II - Un outil de manipulation

1 - L'altération des facultés de jugement

2 - Émouvoir pour saturer la conscience

III - Aux sources des affects

1 - Les différentes émotions

2 - Les situations émouvantes

IV - Montrer et assigner des émotions

1 - La contagion émotionnelle

2 - La suggestion émotionnelle

V - Invoquer les émotions

1 - La matérialisation

2 - La description

3 - L'amplification

4 - La métaphorisation

5 - Chercher la justesse

6 - Exacerber les affects : le rôle de la surprise

VI - Appeler à l'action

1 - Peur-Solution

2 - Espoir-Réalisation

3 - Indignation-Mobilisation

Conclusion

Chapitre 6 - Travailler son image

I - La psychologie de l'apparence

1 - L'effet de halo

2 - Les caractéristiques physiques

3 - Les caractéristiques vestimentaires

4 - De l'apparence à l'ethos

II - L'image de soi en rhétorique

1 - Ethos préalable et discursif

2 - La sincérité

3 - La compétence

4 - La séduction

5 - Composer avec les ethos collectifs

Conclusion

Chapitre 7 - Reconnaître la tromperie

I - L'art de malmener la logique

1 - Sophismes et paralogismes

2 - Les raisonnements inductifs : exemples et montée en généralité

3 - Les raisonnements déductifs : syllogismes et enthymèmes

4 - Les infractions à la logique informelle

II - Les raisonnements frauduleux

1 - Les constructions fautives

2 - Les options lacunaires

3 - Les prémisses contestables

III - Les mots artificieux

1 - Les concepts mobilisateurs

2 - L'altération du débat public

Conclusion

Chapitre 8 - Maîtriser le débat

I - Les principes de la compétition

1 - Les positions sont réduites à une opposition

2 - Les orateurs sont noyés dans le brouillard

3 - Les auditeurs sont captifs de l'instant

4 - Les arguments sont occultés par les impressions

II - Les fondements de la stratégie

1 - Aiguiller la conduite du débat

2 - Dominer le terrain de l'image

3 - Contrecarrer les émotions

III - L'attaque

1 - Avancer un argument à la fois

2 - Enrôler les valeurs

3 - Utiliser les armes de l'adversaire

4 - Manier l'art de la question

5 - Jeter le doute sur l'interlocuteur

6 - S'imposer avec force

IV - La défense

1 - Dévoiler les armes de l'adversaire

2 - Réfuter un argument par ses prémisses

3 - Contredire le principe avant la pratique

4 - Gérer habilement les concessions

5 - Ne pas se laisser interrompre

6 - Faire diversion

V - Le débordement

1 - Triompher sur un argument réfuté

2 - Triompher sur une contradiction dévoilée

3 - Triompher sur une injure opportune

4 - Se défendre contre une stratégie de débordement

VI - Répondre aux questions

1 - Identifier les questions dangereuses

2 - Maîtriser le temps : les stratégies de cadrage

3 - Maîtriser l'espace : les stratégies de contournement

Conclusion Les règles de la discussion délibérative

Conclusion - L'alchimiste et le jardinier

Notes

Glossaire

Remerciements

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