Le Personal MBA
Les trois monnaies universelles
En résumé, si vous êtes la seule entreprise capable de satisfaire les besoins ou les désirs de vos prospects, vous êtes gagnant.
RETROUVEZ CE CONCEPT À L’ADRESSE :http://book.personalmba.com/exclusivity/
Les trois monnaies universelles
« Le temps te prend ton argent, mais l’argent ne peut acheter ton temps. »
JAMES TAYLOR, MUSICIEN
D ans toute négociation, il existe Trois monnaies universelles : les ressources, le temps et la flexibilité. Toutes ces monnaies peuvent s’échanger les unes contre les autres.
Les Ressources sont des biens tangibles tels que l’argent/le capital, l’or, le pétrole, etc. Les ressources sont matérielles : vous pouvez les tenir dans votre main. Si vous voulez acheter quelques meubles, vous pouvez offrir de l’argent en échange. Si vous vendez votre voiture, l’acheteur peut (avec votre accord) vous donner un lingot d’or ou la première édition en parfait état de Tintin au pays des Soviets de 1930. Vous échangez simplement une ressource contre une autre.
Le Temps est la deuxième monnaie universelle. Si vous avez un travail payé à l’heure, vous échangez une certaine quantité de temps et d’efforts contre une certaine quantité de ressources. Vous pouvez aussi échanger des ressources contre du temps en payant des personnes pour qu’elles travaillent, ce qui est le principe même d’un emploi, qu’il soit salarié ou indépendant.
La Flexibilité est la troisième monnaie universelle, souvent sous-estimée. Devenir salarié n’est pas un simple échange de ressources contre des efforts – vous renoncez aussi à une certaine flexibilité. Il existe un accord implicite selon lequel vous n’allez pas travailler à autre chose qu’aux tâches que vous êtes censé accomplir pour votre employeur, ce qui est un Coût d’opportunité (concept abordé ultérieurement) bien réel. Lorsque vous êtes en train de travailler, vous abandonnez la flexibilité qui vous permettrait de faire autre chose.