Le Personal MBA
Le seuil de rentabilité
Si vous avez pour objectif principal d’augmenter votre Profit, vous pouvez réduire vos coûts, mais dans une certaine limite. Créer et distribuer de la valeur a toujours un coût, aussi faible soit-il, et vous ne pouvez pas diminuer vos coûts jusqu’à être contraint de diminuer la valeur que vous distribuez à votre clientèle. Réduire des coûts superflus est certainement une bonne idée, mais prenez garde à la Loi des rendements décroissants (concept abordé ultérieurement) et faites attention de ne pas jeter le bébé avec l’eau du bain.
Créer et distribuer davantage de valeur est une solution nettement meilleure pour augmenter vos Profits. Vous ne pouvez pas comprimer vos dépenses à l’infini. En revanche, il n’y a pas de limite à la valeur que vous pouvez délivrer à vos clients ni aux revenus que vous pouvez percevoir.
Contrôlez vos coûts, mais ne diminuez pas la qualité de votre offre au point que votre clientèle se demande pourquoi elle continue de l’acheter.
RETROUVEZ CE CONCEPT À L’ADRESSE :http://book.personalmba.com/incremental-
degradation/
Le seuil de rentabilité
« Il est inhabituel, et même anormal, qu’une entreprise gagne de l’argent durant
ses premières années d’existence. Le produit initial et l’organisation de départ ne
sont jamais réussis. »
HARVEY S. FIRESTONE, FONDATEUR DU FABRICANT DE PNEUS FIRESTONE
S upposons que votre entreprise vous rapporte 100 000 € par mois et que vous dépensez 50 000 € par mois en frais d’exploitation. Gagnez-vous de l’argent ?
Ça dépend.