Le Personal MBA
Le désir
Internet a amélioré de façon spectaculaire l’Adressabilité de nombreux marchés. Les personnes souffrant d’une maladie dont elles ont honte ont tendance à chercher anonymement des informations sur des sites Internet, qui eux sont adressables via la publicité. Les blogs, les forums de discussion et certains sites Internet comme Doctissimo.fr facilitent les échanges d’expérience entre malades, ce qui rend ces marchés plus accessibles que jamais.
La question de l’Adressabilité est une préoccupation majeure lorsque vous développez une nouvelle offre. Si vous avez le choix, vous avez tout intérêt à cibler une clientèle accessible plutôt que d’essayer de toucher une clientèle naturellement non accessible ou qui refuse de faire l’objet d’une démarche commerciale.
Si vous choisissez de servir un marché adressable avant de vous engager à développer une offre, il vous sera nettement plus facile de commercialiser votre offre sans vous ruiner.
RETROUVEZ CE CONCEPT À L’ADRESSE :http://book.personalmba.com/addressability/
Le désir
« Je le veux vraiment !!! »
UN ENFANT DE 2 ANS, N’IMPORTE OÙ
U n marketing efficace incite votre prospect à vouloir ce que vous lui proposez. Si vous souhaitez qu’il soit prêt à payer pour votre offre, il doit désirer votre produit plus que tout. Si vos activités marketing ne suscitent pas un Désir viscéral chez vos prospects, vous perdez votre temps et votre argent.
Susciter le Désir est l’aspect du marketing qui rend mal à l’aise la plupart des individus. Ce qui est compréhensible : les professionnels du marketing passent pour être devenus des maîtres dans l’art de la manipulation, hypnotisant les foules pour les inciter à vouloir des choses dont ils n’ont pas vraiment envie ni besoin. Une vision erronée de la réalité.