Le Personal MBA
2 - le Marketing
« Le péché cardinal du marketing est d’être ennuyeux. »
DAN KENNEDY, SPÉCIALISTE DU MARKETING
C réer de la valeur ne suffit pas. Si personne ne sait (ou ne se préoccupe de) ce que vous avez à proposer, la quantité de valeur que vous créez importe peu. Sans le Marketing , aucune entreprise ne peut survivre – les consommateurs qui ignorent votre existence ne peuvent pas acheter ce que vous avez à leur offrir, et s’ils ne sont pas intéressés par votre offre, ils ne deviendront pas vos clients.
Toutes les entreprises qui réussissent trouvent le moyen d’attirer l’attention des bonnes personnes et de susciter leur intérêt pour les transformer en clients. Sans prospects, vous ne vendez rien, et si vous ne vendez rien, votre entreprise tombe à l’eau.
Le Marketing est l’art et la science de trouver des « prospects » – des consommateurs activement intéressés par votre offre. Les meilleures entreprises du monde parviennent à capter l’attention de prospects « prometteurs » très rapidement et sans dépenser trop d’argent. Plus vous séduirez de clients potentiels, mieux votre activité commerciale se portera.
Il ne faut pas confondre le marketing et la Vente (concept abordé ultérieurement). Même si les stratégies de « marketing direct » s’efforcent souvent de diminuer le temps qui s’écoule entre le moment où vous attirez l’attention d’un prospect et celui où vous concluez la Vente, le Marketing et la Vente sont deux choses différentes.
Le Marketing, c’est chercher à se faire remarquer ; la Vente, sujet que nous traiterons dans le chapitre 3, c’est conclure l’affaire.
RETROUVEZ CE CONCEPT À L’ADRESSE :http://book.personalmba.com/marketing/ L’attention