Le Personal MBA
Les douze formes de valeur
Avant de tenter l’aventure, prenez le temps d’évaluer soigneusement votre projet à l’aide des Dix critères d’évaluation d’un marché. Si vous avez du mal à être objectif, faites-vous conseiller par un collègue de confiance ou par un spécialiste de la question, puis testez votre idée aussi vite que possible et avec un investissement minimal avant de vous engager sérieusement. Quelques heures d’évaluation peuvent empêcher des mois (ou des années) de frustration et d’efforts inutiles.
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Les douze formes de valeur
« La valeur n’est pas intrinsèque ; elle n’est pas dans les choses. Elle est en nous ;
elle est la façon dont l’homme réagit aux conditions de son environnement. »
LUDWIG VON MISES, ÉCONOMISTE AUTRICHIEN
P our que la valeur que vous créez soit distribuée avec succès à vos clients, elle doit prendre une forme pour laquelle ils sont prêts à payer. Heureusement, ce n’est pas sorcier – la Valeur économique (concept abordé ultérieurement) prend généralement l’une des douze formes classiques suivantes :
1. Le produit. Créez un article ou une entité tangible, puis vendez-le à un prix supérieur à son prix de revient.
2. Le service. Fournissez une aide ou une assistance, puis faites payer le service rendu.
3. La ressource partagée. Créez un bien durable qui peut être utilisé par de nombreux individus, puis faites payer l’accès à ce bien.
4. L’abonnement. Proposez un avantage valable dans la durée et faites-le payer périodiquement.