Le Personal MBA
Le ratio
Tous les calculs nécessaires à l’estimation de la Marge d’erreur dépassent le cadre de ce livre. Mais une fois que vous avez compris le procédé, cette estimation est relativement facile, notamment avec un tableur ou une base de données pour effectuer votre analyse. Si vous avez besoin de calculer la Marge d’erreur ou d’autres estimations telles que les « intervalles de confiance » ou les « intervalles de crédibilité », je vous recommande la lecture du livre de M. G. Bulmer, Principles of Statistics.
En règle générale, méfiez-vous des conclusions trompeuses fondées sur des échantillons trop petits et/ou insuffisamment représentatifs. À chaque fois que vous êtes face à une moyenne ou une probabilité fondée sur des données qui ne vous sont pas familières, n’hésitez pas à vous pencher sur la taille de l’échantillon et la façon dont il a été prélevé. Des échantillons trop réduits ou biaisés peuvent largement influencer l’analyse finale.
Plus vous avez de données, plus votre analyse sera fiable, alors veillez à prélever l’échantillon le plus large possible.
RETROUVEZ CE CONCEPT À L’ADRESSE :http://book.personalmba.com/margin-of-
error/
Le ratio
« Celui qui refuse de faire des calculs élémentaires est condamné à dire
n’importe quoi. »
JOHN MCCARTHY, INFORMATICIEN, SPÉCIALISTE DES SCIENCES COGNITIVES ET
INVENTEUR DU TERME « INTELLIGENCE ARTIFICIELLE »
U n Ratio est une méthode de comparaison de deux Mesures. En divisant vos résultats par vos données d’entrées, vous pouvez mesurer toutes sortes de rapports utiles entre différentes parties de votre Système.
Supposons que sur 30 clients qui entrent dans votre magasin, 10 d’entre eux effectuent un achat. Votre « Ratio de ventes » sera de 10 divisé par 30 = ⅓. Supposons que vous formiez vos vendeurs à des techniques qui leur permettent d’avoir 15 clients qui effectuent un achat sur 30 qui entrent dans votre magasin. Votre nouveau Ratio sera de 15 divisé par 30 = ½.
Les pourcentages sont simplement des Ratios sur une base de 100. Votre premier Ratio converti en pourcentage représente 33 %, votre second Ratio 50 %.
Parmi les ratios les plus utiles figurent :
Le Retour sur investissement marketing (ROMI) : combien vous rapporte
1 € investi dans la publicité ?
Le bénéfice par employé : quel bénéfice votre entreprise génère-t-elle
pour un salarié que vous employez ?
Le taux de ventes : sur le nombre de clients que vous servez, combien
effectuent un achat ?
Le taux de retours/réclamations : sur le nombre de ventes réalisées,
combien de retours ou de réclamations enregistrez-vous ?
Les Ratios financiers sont très utiles pour examiner les états financiers. Des Ratios tels que le Retour sur investissement, le rendement de l’actif, le rendement des capitaux engagés, le taux de rotation des stocks et le délai moyen de recouvrement des comptes clients permettent d’évaluer la santé, bonne ou mauvaise, d’une entreprise. Si vous souhaitez en savoir plus sur les ratios financiers, je vous conseille le livre de Karen Berman, Joe Knight et John Case intitulé Comprendre la finance – pour les non-financiers et les étudiants.
Suivre l’évolution des Ratios permet de voir dans quelle direction le système est en train de changer. Si votre taux de ventes ou votre Retour sur investissement continue de grimper, c’est très encourageant. Mais s’il diminue avec le temps, il serait intéressant de savoir pourquoi.
Soyez créatif : étudiez votre activité, puis élaborez des Ratios qui mettent en évidence les éléments les plus importants de votre système.
RETROUVEZ CE CONCEPT À L’ADRESSE :http://book.personalmba.com/ratio/ La caractérisation